为什么现在的家长点名要纽曼思？为什么在母婴家庭中，有一种人人纽曼思的感觉？中婴网资深媒体人、社群达人朱总首先回应道：“纽曼思，就是高端营养的存在，我们更愿意为了益智健脑增加点预算，价格略贵一些，但品质高很多，life's DHA®裂壶藻油半透明的金黄色调，看着就安心。”。

　　据京东、天猫2022双11公开榜单显示：截止11月11日当天，纽曼思DHA藻油，在京东排行榜“婴幼儿营养DHA鱼肝油榜”“优选进口婴幼儿DHA/鱼肝油榜”“进口儿童DHA榜”三大榜单中，蝉联榜首7天。

　　天猫双11榜单中，纽曼思DHA藻油名列“儿童营养品热销榜”TOP1，综合热销指数9.9遥遥领跑，并霸榜TOP3一周，以及获得“儿童营养品回购榜”TOP1及蝉联榜首1周的耀眼成绩^[1]。

　　纽曼思“抬头不见低头见”的景象，到底是如何做到的？我们今天试图解答以下三个问题：

　　1、不同消费者群体对纽曼思的态度如何？

　　2、纽曼思成为网红DHA藻油的背后，体现了消费者怎样的刚需？

　　3、母婴企业靠什么提高“品牌浓度”？

　　一、人们为什么看好纽曼思？不同消费者群体对纽曼思的真实态度是怎样的？

　　为了找到答案，中婴网扒了扒精致女孩、高知父母的大本营—“小红书”和“知乎”两大内容创作平台，以“纽曼思DHA”“纽曼思藻油”“DHA排行榜”等为搜索关键词，找到了互动量较高的笔记与问答。结果发现，纽曼思不仅只在高收入家庭受到欢迎。

　　小红书对纽曼思的讨论集中于专业认可方面，知乎对纽曼思的讨论同样不少，内容不局限于食用场景，而是侧重于消费性价比。

　　比如有人分享自己孕育一胎到三胎6年来的经历 — “一直吃纽曼思，挺见效的”。

　　平时不注重养生的父母，也留意到了纽曼思的风靡，咨询“性价比高吗？”，得到的回复是“也有高质平价的产品系列，可以了解一下”；

　　对藻油DHA感兴趣的初级选手，在线求助“买什么品牌更划算”，资深创作者回应“纽曼思母婴产品主要深耕DHA系列，从新西兰原装进口国行版到保健食品平价版都有”。

　　受众涵盖新手爸妈、三胎家庭、备孕父母等各类人群，从社交平台提到的场景来看，纽曼思的“浓度区域”不仅限于带娃、考试、学习生活，在假期出行、节日送礼等各类情景下，都能见到它的身影。

　　二、纽曼思成为爆款背后，消费者愿意给什么样的DHA藻油买单？

　　一件商品成为爆款，背后的逻辑在于消费者愿意为了什么而消费。对于功效性较强的产品而言，消费者往往愿意投入更多，“把钱花在刀刃上”，以清晰的目标换取更明显的效果体验^[2]。

　　说回纽曼思，尽管有人打趣纽曼思DHA藻油“人人皆可拥有”，实际上它的价格并不便宜。例如在头部DHA玩家中，3~4元是最常见的价格，约有超过4成的DHA在这个范围内，纽曼思处于该范围略偏上。

　　当今父母关注藻油功效、口感等属性，认为买贵一点点，吃好一点点，才是真正省钱。于是，他们愿意为“心价比”更高的DHA藻油买单，心价比主义正在崛起。

　　三、如何提升“类纽曼思”的品牌浓度？——专注性+心价比

　　一片向好的销售数据背后，更具体来看，便是品牌靠什么提升“浓度”？

　　我们分析了纽曼思的产品沿革和发展历史，总结出两个关键词：一是“专注性”，二是“心价比”。

　　首先，纽曼思在益智营养补充的功能性方面具有先发优势。比如从藻油来源来看，市面上的藻油DHA几乎可以分为两大类：帝斯曼的藻油&其他藻油。

　　纽曼思选用帝斯曼集团的life's DHA®裂壶藻，经贝兹试验和牛津大学DOLAB实验室研究证明，在脑视力发育和学习认知方面具有作用，安全性更高。

　　藻油产品只有得到帝斯曼授权才能使用life's DHA®小绿标^[3]，这也印证了纽曼思足够硬核的产品力—成为母婴益智营养界专一、专注的代表，流行十余年不衰：

　　2007年，纽曼思以“纽曼斯”的名字与形象推广到世界各地，作为中国更早一批引入藻油DHA的企业，推出后就开始使用life’s DHA®裂壶藻作为藻油原料；

　　2009年8月，金纽曼思DHA系列上市。该系列产品为美国原装进口，分为成人及儿童两大类，更好地适应了高端人群需求；

　　2010年5月起，纽曼思益生菌系列陆续上市。该系列益生菌为丹麦原装进口，分为婴幼儿、儿童、成人以及女性四大类；

　　2012年10月，纽曼思维生素D3系列上市，成为继纽曼思DHA系列、纽曼思益生菌系列之后，另一项令人期待已久的产品；

　　2013年8月，纽曼思系列DHA全面升级为原装进口产品；

　　2022年5月，纽曼思重新定位细分DHA产品线，推出三款蓝帽保健食品*：纽曼思藻油DHA软胶囊（成人型）、纽曼思DHA藻油牛初乳软胶囊（儿童型）、纽曼思DHA藻油亚麻籽油花生四烯酸软胶囊，以满足不同消费人群、不同功能和剂量的需求，覆盖到更多消费群体；

　　2022年11月，应消费者需求，纽曼思又重新推出了怀旧纪念版产品系列；

　　2023年1月，纽曼思即食型益生菌粉剂上市，以方便有效的复合益生菌+益生元配方，为母婴家庭提供新一年的肠道活力方案。

　　正如纽曼思的品牌浓度，十分聚焦，但又并非一成不变，而是根据新消费需求，在核心业务的基础上为消费者创造新产品、开拓新人群、建立新习惯、打造新场景。

　　直到2023年的今天，纽曼思仍备受新一代年轻父母青睐，各路大V也纷纷为纽曼思打开国民度，母婴平台关注度逐年提升^[4]。

　　再者，是“心价比”。随着“后疫情时代”走向“疫情后时代”，纽曼思的专注意味着消费者的价值回归，也是我们正在进入的“心价比”时代。

　　之前，消费者需求重点是“高端有颜有型”，母婴品牌的发力重心是升级换代和做细分圈层中的创新。

　　现阶段，当经济增速有所回稳，消费群体相比过往更多了一分“谨慎”，消费就将回到“心价比”。整个消费环境将回归理性、回归真需求。

　　全家老小表现出的“对抗躺平”、“拒绝摆烂”都是脑力、活力方面的真需求，年轻父母将用更合理的消费、更受关注的产品来满足这种需求。

　　在“心价比”时代，消费者需要更智慧的购物理由。这个阶段，对母婴企业来说的重点便是为消费者创造更有价值感的购物理由，不要随便去做堆砌式创新，而是如纽曼思一样去创造一个脑力营养时代，真正地创造新市场。

　　写在后面

　　超过15年的全球及本土市场品牌运营经验，让纽曼思深谙品牌战略与增长之道，对新消费也有着深度研究，尤其在消费趋势方面拥有敏锐的洞察力与前瞻性的战略眼光。

　　回溯纽曼思的走红路径、消费市场的发展以及更迭，可以得出结论 — 藻油DHA按粒食用的消费，正是“心价比”实用主义的缩影。各圈层消费者既为更优品质买单；也认同产品为自己带来的符号价值，为新母婴人群身份买单。

　　在2023年疫情后时代背景下，如何创造出像纽曼思一样的“高浓度心价比”品牌，将成为很多母婴品牌们需要思考的事。

　　参考资料：

　　[1]排名显真章，纽曼思DHA藻油双十一霸榜各平台营养品榜单,腾讯网,2022.11

　　[2]2023小红书年度生活趋势：投入真实生活,中国社会科学院社会学研究所,DT研究院,2022.12

　　[3]数字化赋能再进阶纽曼思获得帝斯曼life’sDHA®唯一*身份码认证,中婴网,2022.11

　　[4]纽曼思2022品牌年度报告,中婴网母婴产研中心,2022.12

　　*保健食品注册号：国食健注G20150132\国食健注G20140782\国食健注G20150433