| 消费者工作最核心也最难做

　　母婴消费者3年换一波，母婴市场千千万万的消费者教育，就像传接力棒一样，也让一代又一代陪伴孩子们成长的好品牌、好产品脱颖而出，成为众多家庭信赖的选择。

　　而对于母婴品牌来说，消费者工作的难点在于：始终建立高质量育儿的品牌感知，即母婴家庭成员高度关注其品牌相关信息，同时具有较高的品牌忠诚度。

　　当消费者越发趋于理性，消费者的购前路径也变得更长。在消费前，他们通常会货比三家、查优惠信息、判断种草内容的真实程度等等。尤其对母婴消费者而言，因为母婴消费本身具有长决策、高信任、强链接的特点，消费者在购买决策前，更是会进行大量的信息搜集和对比。

　　以小红书上脑部营养的关注度为例，这届父母已有答案。当今的宝妈群体喜欢分享萌宝、求助问题、相互给予情绪价值，真实的生活分享让妈妈们之间迅速共情、感同身受、相互支持^[1]。

　　其中，与大脑营养相关的话题包括：语言表达、专注力、视听反应、运动神经、创造能力、手眼协调、逻辑思维。越来越多的宝妈们愿意将平台内专业、科学的育儿知识分享给身边更多的家长学习。

　　不少家长表示“即便不囤货，向双十一榜单看齐，就是给孩子成长铺路的更好投资准备”。

　　“种草”已经成为一种通用语言，我们通过以上小红书的一些重点话题，更能举一反三、窥一斑而知全豹。

　　| 双11营养品飙升词唤醒用户需求 加速用户决策

　　妈妈们很早就以专家态度对待自己和宝宝的衣食住行与成长，除了身体发育，精神认知的早期发育同样十分重要。

　　据统计，全球DHA市场规模预计到2030年将达到11.1亿美元，在2023-2030年期间的年复合增长率将达到4.51%。

　　与此同时，近日，小红书双11种草策略对外公布，2024年上半年搜索同比涨幅56%，儿童补剂、益智营养相关均增长迅猛。

　　据CBME孕婴童展官网刚刚发布的“营养品TOP搜索词&飙升词”显示，2024年双十一活动前夕，营养品类目中的“DHA”就成为搜索飙升词，占据了相关搜索词的近一半^[2]，这反映出消费者对这一脑部营养成分的高度关注和需求的增长。

　　而每一次的双十一，也是DHA藻油TOP品牌纽曼思获得大众认可的集中曝光时段：

　　2023年双十一，纽曼思就在平台取得母婴营养品TOP1品牌的佳绩^[3]，赢得了广大消费群体的良好口碑；在同类的平台大促期间，纽曼思开门红也常常取得排名第一到第三等相当可观的成绩^[4]，其中，纽曼思海藻油DHA获得“营养保健TOP10单品”。每每跻身榜单前列，目标用户的忠诚度就更高一些。

　　此外，在B端各类展会和活动上，纽曼思也多次获得奖项和荣誉。曾多次荣获“银杏奖-年度行业标杆奖”、“樱桃大赏-年度婴童DHA杰出产品大奖”等荣誉。

　　在C端各大平台，纽曼思DHA藻油荣获“宝宝树2023年度专业品质”奖；DHA藻油（儿童型）、DHA藻油（成人型）获“育儿网宝宝用品年度人气营养品”和“育儿网妈妈用品年度人气药品营养品”奖。

　　纽曼思旗下的DHA藻油皆使用life'sDHA®藻油原料，该藻油原料由代表了高质量以及可靠性承诺的帝斯曼品牌官方授权，拥有独一无二的编码认证，不仅获得美国FDA（美国食品监管局）认证，更经过贝兹实验和牛津大学DOLAB实验室研究证明，确认其在脑力与视力发育上的积极作用，从根源上建立了高质量育儿的品牌感知。

　　此外，纽曼思还致力于健字号产品的研发，健字号DHA产品不仅拥有帝斯曼官方认证的life's DHA®小绿标，还成功获得国家市场监督管理总局批准的“小蓝帽”认证标识，证明了纽曼思在DHA领域的专业性和权威性，更进一步印证了纽曼思当之无愧是消费者所需的更加安全、可靠的健康选择。

　　| 以品质回应市场期待 默契的反向寻找让渠道商无压力

　　据汇员帮发布的《2024年上半年母婴实体店消费数据洞察》显示，营养核心品类DHA在线下母婴连锁门店的销售再度迎来加速攀升^[5]。

　　“以线上声量和口碑沉淀形成品牌优势，同样能够为线下母婴门店提供强大的品牌背书”。

　　这是渠道商近年来对纽曼思的真实感受。

　　每当全国各省份专注、专业的头部渠道齐聚，共同畅聊新品类、新趋势时，也总能聊到这个高热度品牌。他们纷纷表示“期望寻求深耕赛道的品牌深度合作，改善品类结构、确定深耕方向、强化母婴标签认识”……

　　而纽曼思能够适配更多志同道合的渠道商，大都是凭借深厚的科研积淀、卓越的品牌实力与产品迭代能力，在为行业拓荒、领路的过程中彼此的惺惺相惜。

　　“如今已不是传统的母婴渠道生意路径，相信线上的高热度品牌，能够为渠道带来更强势的赋能”。

　　“纽曼思是DHA品类布局儿童和成人全年龄段的品牌，也是注重线上线下联动共赢的品牌，才能也成为我们线下门店的儿童营养品热销榜、回购榜榜首品牌”。

　　这也是今年CBME展会上很多渠道代表的心声。

　　“纽曼思所选取商业生产的微藻是单细胞生物、非海洋打捞的藻类植物，原材料供应商更是出具了‘无放射性污染物’承诺书，从源头上给消费更纯净、更安全的‘脑黄金’补充”。

　　在全国各区域门店，纽曼思藻油DHA以其科学的配方和显著的效果，赢得了众多家长和专家的认可，在全国各级渠道中建立了良好口碑。

　　除了为母婴渠道消费者提供安心的产品，以专业科研的积淀以及对渠道和品牌的竭力精耕，纽曼思还积极与众多知名养育专家、学者合作，传播科学育儿知识，提供专业、精准、高效科学、值得信赖的育儿服务，缓解妈妈育儿焦虑，让更多家庭受益。

　　一系列的线上活动，不仅为广大家长和门店提供了与权威专家交流的平台，更将科学的健康知识和专业的营养干预方案带给了更多需要的家庭，让每一个消费者在需要DHA补充的时候都有纽曼思陪伴左右。

　　| 中婴观点：纽曼思的竞争对手一直是去年的纽曼思

　　DHA藻油在双十一期间各大种草平台上的口碑非常良好，受到了众多宝妈宝爸们的热烈推荐。纽曼思产品的实用性与价值感也经过了大量的信息搜集和对比后得到了广泛认可，这使得母婴用户在选择时有了更加全面和可靠的信息来源。

　　通过这些真实的种草和详尽的使用心得，更多消费者能够直观地了解到纽曼思产品的实际效果和优势，从而做出更加明智的选择，再次增强了品牌的可信度和吸引力。

　　为开发新品和确保产品质量，纽曼思一直保证充足的市场积累和坚实的技术保障，无数家庭的复购行为，便是对纽曼思产品品质的更好证明。

　　只跟自己比，从未试图走捷径——正如纽曼思的竞争对手，一直只有去年的纽曼思。相信无论时代如何发展，产品力是AI永远无法取代的梯型地基。提供更具竞争力和性价比的商品，是母婴渠道长期稳定生意的基础。母婴品牌只有不断完善自己和与消费者保持同频的升级迭代，才能找到适合自身企业的增长之路，让自己和消费者成长之路的每一步都不掉队。

　　参考资料：

[1]《2024小红书父母观察报告》,小红书灵犀数据平台,小红书&新华网联合发布,2024.03.

[2]双11在即，母婴各品类如何在小红书实现逆势增长,CBME孕婴童展官网,2024.09.

[3]京东、天猫双11历届公开榜单.

[4]京东618营养保健类TOP10榜单.

[5]《2024年上半年母婴实体店消费数据洞察》,汇员帮,2024.09.