| 新消费时代，可持续稳定成长的新一代营养品牌

　　潮涌般的市场动向，促进品牌们看到了提供差异化与创新模式的可能，其中有专精小品牌通过极致单品与产品改造如雨后春笋涌现；也有大品牌在细分品类市场中出现了模式创新。但普通的传统品牌支撑不起大单品，变革之中能够保持长远乐观预期，成为可持续稳定成长的新一代营养品牌，需要从认知、种草、购买、分享全链路去看其价值站位，往往拥有一项处于行业领导地位的大单品核心业务，更能持续创造价值，并能够实现比他人更高的赢利能力。

　　客观环境来看，关注母婴育儿话题的人群广泛喜爱尝试多样渠道，以获取更丰富的信息拓宽认知，据《婴幼儿营养品行业调研报告》分析，纽曼思海外旗舰店TOP1商品的销售额占店铺销售额的64.52%，该店铺主要经营单品为纽曼思DHA藻油，其购买经验与使用心得又反哺回到线下^[2]，促使产品深度和宽度上的持续开发与深耕，其强劲产品力已被更广阔的用户所认知，成长为DHA赛道大单品。

婴幼儿营养品行业调研报告 | 解数咨询DATA INSIDE

　　在明确AIPS资产目标后，即便是借助抖音、小红书，也是为了利用更精准的内容进行多触点的高效转化，帮助终端优化后续营销动作。

　　持续稳定成长的新一代营养品牌往往以此在核心业务稳定之下，方能比他人有条件更多地投资于研发和广告等领域，更多地投资于消费者需求研究和优化企业供应链、研发。

　　主观表现来看，纽曼思方面对于消费趋势研究、配方效力提升、研发与科研高质量投入的叠加，也正在推动DHA藻油行业走向高度。

• 话语权的新局面、影响力的新管道

　　好产品=好原料+好成分+好工艺+好口碑。纽曼思的消费需求研究，是在好原料、好成分、好工艺条件下对海量信息和人群的精准、高效匹配，更深入年轻人语境，以平等视角沟通，已并非传统意义上医患之间的说教，反而是像朋友一样的平等交流、角色前置。

消费需求研究角色前置新管道 | 制图：中婴网

　　在各大活跃分享平台，纽曼思都有能力让用户记住与下定决心，当其他品牌还在钻研自媒体的时候，它的身影已经到达了用户研究。可以说，哪里有年轻人，哪里有益智营养育儿困惑，哪里就有纽曼思。

• 进口产品本地化落地实践

　　过去5年，纽曼思也在品质高端升级、营养升级、贴合中国本土需求上大力投入，根据消费群体受欢迎程度调整生产线，实实在在惠及消费者育儿。

　　2022年纽曼思健字号新品上市，以定制人群、场景的细分营养回应益智营养的进阶需求，可持续地开发出脑健康功能性营养食品，成份同样采用帝斯曼集团的life's DHA®裂壶藻为原料，同时实现了DHA藻油成本的大幅下降，其儿童型、成人型DHA藻油也在众多营养品中突围，成为门店热销的王牌产品^[3]。

纽曼思健字号DHA藻油产品系列 以实现本地化需求为导向 | 制图：中婴网

　　| 如何持续赢得市场的领导地位？既有生意又有品牌

　　“持续优化渠道管理能力、营销领域，聚焦母婴高端服务与全渠道体验”

　　“线上多维度信息公开、客观，全维度帮助门店会员形成立体全面的产品认知”

　　根据母婴实体店消费数据洞察报告与渠道商反馈，纽曼思在洞察、媒介、创意、服务等领域的表现“既有生意、又有品牌”，品牌流量更易引流成交^[4]，更能持续赢得门店合作信心。

婴幼儿营养品行业调研报告 | 解数咨询DATA INSIDE

　　同样，从2024年百度指数可见，依靠创新、新产品和服务、客户增长等核心业务拓展带来的收入，往往更能代表一家公司的整体业务情况。（相关词自身大小表示相关词自身搜索指数大小，红色代表搜索指数上升，绿色代表搜索指数下降）

2023年3月-2024年3月百度指数 | 纽曼思需求图谱

　　DHA藻油大单品的传播性与扎实基底兼具，使得纽曼思的有机增长可触可感，而不仅仅是一纸报告。而组织架构上降低运作复杂性与重复性，更可使得公司长期受益，进而提供线上线下一致且精致的体验与权益，不同产品均可提供标准化服务，用户购买惯性强，纽曼思实实在在做到了。

　　新一代大品牌赢得市场的领导地位是品牌与消费者的双向给予，对于新消费者来说，买对、买好是永恒课题，只有更关注消费端与母婴渠道的双赋能发展，方能使真正的可持续发展品牌更具人情味，得以收获足够多的大众好感^[5]。

纽曼思近年生意与口碑成果 | 制图：中婴网

　　如今，每个妈妈都学会了多想一步、多手准备，她们的消费决策无关IPO、无关股权，知识武装下的父母早已具备预防性提前做功课的本领，对稳定发展的新一代母婴大牌，消费者也一定是经过了多道筛选而做的决策，在这方面，高知父母尤为笃信。

　　| 结论：稳定发展的国际消费品牌的路径打法

　　通过更多投资于消费者需求研究、设计和优化企业供应链、研发和营销领域、持续优化渠道管理能力等，夯实优势，持续赢得市场的领导地位，是稳定发展的国际消费品牌的路径打法。

　　就像母婴人的温度，既有盔甲又有怀抱，消费者永远是这些新一代品牌心中最柔软的部分。中婴网相信，母婴企业更强、增长更稳定的业务领域在未来依然会表现良好，品牌们对于机会的捕捉也成就了整体行业的欣欣向荣。

　　最后，笔者想说，新一代老字号国际消费品牌都能让年轻人找到认同感，相信其他品牌也一定行！

　　参考文献：

　　[1]2024年母婴行业洞察报告：书写成长的质感,小红书&罗兰贝格,2024.3

　　[2][4]婴幼儿营养品行业调研报告,解数咨询DATA INSIDE,2024.1

　　[3]多点开花纽曼思推开DHA藻油品类加速发展新大门,中婴网母婴产研中心,2024.1

　　[5]罗兰贝格2000样本母婴人群消费者调研,罗兰贝格分析,2024.1