2024 CBME为期3天的展会，汇聚4500+来自全球30多个国家及地区的优质品牌，吸引了10万+来自线上线下40多个渠道的专业观众，聚焦行业热点，把脉未来趋势。

　　作为CBME孕婴童展第7年参展的老朋友，纽曼思携旗下DHA、益生菌、维生素三大系列产品登陆2024年展会。

　　| 一镜到底 营养新质造主题下的橘色星球

　　作为7.1号馆营养新质造主题下的焦点品牌之一，纽曼思今年的展馆设计像一座“橘色星球”，流线型的分区，更像是一片片浩瀚的海洋。在加码市场主力品类的同时，纽曼思也放大了“高端母婴品牌”的优势。以藻油DHA为主线产品，更有丹麦进口原料的活性益生菌、维生素D3等基础营养垂类产品，结合展馆“高端母婴品牌”的主题，呈现出完整且高端的优品赏析链路，打造了一个全方位的沉浸看展体验。

　　除了线下体验，在移动端手机中，纽曼思也积极探索科技交互，通过CBME孕婴童展&中婴网官方直播间的直播逛展，让线上用户沉浸其中，共享藻油好原料与好品质的丰富知识，体验品牌年度高光时刻。

　　身处在标志性的life's DHA®裂壶藻油半透明的通透感环境色里，中婴网直播逛展团队深深感受到纽曼思主线产品 — DHA藻油包装的经典金黄色细节无处不在。

　　在视觉设计中，纽曼思也致力于呈现真实的博物馆式场景。通过光影、材质以及场景动线布局中融入产品元素、大脑营养元素，力宠藻油爱好者、力求为观众营造一镜到底的观展视觉体验。

　　| 行稳致远 做热门渠道里高重合度的的品牌有多难

　　从去年CBME展会现场抓取的数据来看，精品母婴店的门店从业者占比从2021年的7.5%上升到2023年的17.6%，这是一个翻倍增长的状态^[1]。这意味着，有很多年轻的创业者在加入精品母婴赛道。

　　而近年，纽曼思实现了销售额和市场份额的双增长，也成就了精品母婴店的高客户粘性、高复购率、高客单价。

　　不少店主和中婴网反馈道：“藻油DHA不管怎么卷，你一定要在产品力上做到更好，否则真的没有任何议价空间。因为你随时可以被替代，消费者为什么一定要吃你的品牌？”

      确实是这样，如果纯靠卷价格来应对竞争，最终可能因为要节省成本而牺牲品质，偏离了产品的根基。纽曼思并未因为追求短期增长而直接加入价格战，而是通过推出性价比更高、品质不妥协的新产品来应对。

　　例如，在上个月的618活动中，不少益智营养品牌再次霸榜618榜单，纽曼思开门红取得了京东排名第一到第三等相当可观的成绩，其中，纽曼思海藻油DHA获得“营养保健TOP10单品”的成绩^[2]，跻身榜单前列，依旧是消费者选购的大热品牌，目标用户的忠诚度非常高。

　　要知道，母婴产品一向在线上线下这两个热门渠道里，核心售卖的品牌重合度并不高，但纽曼思却做到了线上线下全网曝光量、话题讨论度和热搜排名稳居前排。

　　作为一个已经发展十余年的品牌，纽曼思仍然能够持续保持对一代又一代年轻消费者的吸引力。

　　这背后，一方面源于产品端，纽曼思不断满足新一代年轻消费者精细化的需求，另一方面，则基于纽曼思也在不断适配年轻消费者对于营养价值、审美的追求，给到消费者足够的尊重。

　　中婴网母婴产业研究中心认为：“品牌穿越消费时代，除了品质和消费需求可以做加法，其他都可以做减法，这种行稳致远的品牌文化，在短期是很多品牌难以复制的”。

    | 走出舒适区 积极求变 于每家企业而言都至关重要

　　“当代年轻人的消费观念正在悄然改变，消费者更看重质量与舒适感。同时，人们的消费态度也变得更加谨慎，2023年度中国居民的消费率（消费占收入比重）持续降低。这似乎预示着中国正在进入理性消费的‘第四消费时代’。”社会学家、消费现象研究者三浦展在2024年CBME期间亦重申^[3]。

      而在过去创立的17年里，纽曼思经历了3次包装上的迭代与升级。

　　第一代产品包装，纽曼思选择的是金、粉、紫系列的主色调；2013年升级的时候，基于当时年轻消费者的喜好，纽曼思将主色调定为了白、蓝色；到了2022年，纽曼思的第三次迭代，相较于二代对一代的推翻，更像是一种兼容，在二代白色的基础上，保留了蓝色怀旧元素，增加了更多直观的藻油色元素。这一切，与纽曼思及时地回应消费新趋势，将国际品牌本地化的模式化形象，作为新消费生活符号进行流通密不可分。

　　产品是经营管理与长期发展的"原子"，这个“原子”可以理解为基础元素，几乎所有的事情都是围绕产品来进行的。与众多消费者直接的接触，公司供应链网络与销售的铺市，都是基于产品来展开的。如果说有比产品还重要的事情，那就是产品能力了，而且是创造出好产品的能力。

　　此外，门店对品牌的直观认知往往源于品牌大区经理，大区经理的行事作风将会直接影响到门店对品牌的信心。纽曼思市场团队恰恰着重制定合理、稳定的增长目标，避免发展节奏被打乱、渠道商利益受损。

　　当一个品牌把根基打造得足够深，消费者足够认可，即使不破价，消费者也不会觉得有问题。而从线下渠道端来说，坚定做好产品力，自然也会收获粘性较强的渠道合作关系。

　　纽曼思以前瞻性的布局，更早、更快、更高效地践行了今年CBME孕婴童展产业峰会总结的破局方向和创新趋势：创造新生之力、穿越中国的第四消费时代。

　　今后，纽曼思依旧会践行正确的价值观、始终做正确的事情，将聚焦产品创新、渠道拓展、品牌赋能和高效执行合力，以加速中国业务的进一步增长。

　　当用心把事情做好的时候，增长其实是顺其自然的事情。祝贺纽曼思第二十三届国际CBME孕婴童展圆满成功、再获新生！

　　参考资料：

　　[1]《全国精品母婴店发展趋势报告》,CBME,2024年3月

　　[2]京东618选营养保健类TOP10榜单,亿欧网,2024年6月

　　[3]2024 CBME孕婴童产业峰会官方网站,2024年7月