多点开花纽曼思推开DHA藻油品类加速发展新大门

2024-01-29　纽曼思婴童营养食品　来源：中婴网

概要近年，营养行业开启了细分之路，从一般营养食品到保健食品，从婴童营养到成人营养、家庭健康……不断拓展边界。

　　营养品牌在细分领域深耕，一方面要看市场的吸引力与潜力，包括规模、成长性、增长空间等；另一方面则在于产品本身是否符合消费品质诉求的发展变化。

　　目前，纽曼思在母婴板块，划分了婴幼儿、儿童、成人三条业务线；在细分品类领域，以藻油DHA核心产品领航下，更是打开了一扇DHA藻油品类加速发展的新大门，形成益智营养、免疫营养、肠道营养三大营养阵营，迎来了大好的发展时期。

　　| 营养之战，DHA藻油市场持续狂飙

　　新生代父母具备精准喂养观念，对自身健康需求同样重视，在这样的消费背景下，DHA藻油成为益智营养中更为纯净安全的代表性产品。DHA藻油的口味更加友好，不易产生过敏原；未经食物链端的传递，重金属污染少，在资源利用性和产业链可持续方面也更具竞争优势。据《2023年中国儿童DHA市场白皮书》显示，一众DHA藻油类营养品异军突起，成为准妈妈或新生代父母为孩子挑选营养补充剂的优选。

　　但益智营养食品属于功能性食品，在功效上缺乏国家批文背书，产品溢价高于普通食品，与消费者的沟通成本较高。这就要求品牌对产品有清晰定位，把产品价值正确传递给消费者；在产品卖点的沟通上，要聚焦人群，讲出消费者关心的功能诉求，同时引导消费者有对产品合理的心理预期，实现消费者预期、产品价格和产品功效三者之间的平衡。

　　在DHA藻油市场狂飙之路上，纽曼思深入布局社媒，在小红书、直播、短视频等多元场景进行品牌发声，更大效率深入用户圈层。例如，在福岛核废水排放事件后，网上掀起一波“DHA囤货潮”，纽曼思在乱流中坚守本心，呼吁大家理性囤货，科普知识的同时彰显出品牌的社会责任感。

　　2023年，原材料供应商帝斯曼更是出具了“无放射性污染物”承诺书，从源头上给消费更纯净、更安全的营养补充体验。

　　同样基于消费诉求，纽曼思也在几年前开启了健字号产品的研发，其健字号DHA藻油产品不仅拥有帝斯曼官方认证的life's DHA®小绿标，还成功获得国家市场监督管理总局批准的“小蓝帽”认证标识，此举无疑充分证明了纽曼思在DHA领域的专业性和权威性，更进一步印证了纽曼思当之无愧是安全、可靠的健康选择。

　　| 眼有星辰大海，心有繁花似锦

　　2024年初，坚定地走在益智营养道路上的纽曼思，让母婴行业看到了更多生机，作为后疫情时代的第一个“年关”，健康消费成为大众关注焦点，特别是儿童群体更受到家长的重点关注。

　　纽曼思核心产品DHA藻油及DHA藻油（儿童型）已成为不少宝妈购物车必备单品，稳登各大平台热卖榜。

　　近日，纽曼思多点开花、捷报频传。纽曼思DHA藻油荣获“宝宝树2023年度专业品质”奖；DHA藻油（儿童型）、DHA藻油（成人型）获“育儿网宝宝用品年度人气营养品”和“育儿网妈妈用品年度人气药品营养品”奖。

　　纽曼思儿童DHA藻油已然成为消费者心中高品质DHA的另一代表产品，深受消费者欢迎。

　　每一次产品迭代都立足于深刻的消费者洞察和对市场的精准预判，以品质立身，市场也会给出应有的回应。纽曼思在过去的一年，得到经销商、终端门店、消费者三方更多好评与追随，儿童型、成人型DHA藻油也在众多营养品中突围，成为门店热销的王牌产品，确立了自己在营养品领域的强势地位。

　　| DHA藻油未来展望：2024值得门店选品关注的3大趋势

　　行业发展背景方面，近年来DHA产品的安全标准和添加指标进一步标准化和规范化，推动儿童DHA市场的健康良性发展。2021年，国家卫健委和国家市场监督管理总局发布婴儿配方食品新国标对婴幼儿配方奶粉中DHA的添加了下限进行了强制规定，并且提高了上限值，新旧国标对比DHA最大添加量提升51.05%，婴幼儿配方食品新国标的发布对DHA藻油构成重大利好。

　　2023年10月，国家市场监督管理总局《保健食品原料目录营养素补充剂（2023版）》中，DHA藻油作为一种营养物质被纳入保健食品原料目录。DHA藻油逐渐迎来了多点开花的发展新趋势。

　　一、提升脑部发育方向的复配：

　　DHA是婴幼儿脑部发育必需的营养素，复配加入同样能促进大脑发育的营养素，两者协同作用，将对婴幼儿大脑的全面发育起到事半功倍的促进作用。

　　例如市面上已经出现的DHA复配神经酸、花生四烯酸等成份的DHA藻油，做到全脑同补，补脑效果更优秀。1粒即可全面补充的产品越来越受消费者喜爱。

　　二、从剂量、复配不同营养素等方面优化，从而实现人群差异化需求满足：

　　消费者想从不同功能和剂量精准补充的话，可以选择纽曼思DHA藻油牛初乳软胶囊（儿童型）产品，剂量更加精准适配儿童人群，牛初乳成份的复配，更加强化免疫指标，从而达到日常营养多方位呵护。

　　母婴门店可重点关注此类DHA复合其他营养素的新品。

　　三、线下流量更真实，母婴门店更易与用户产生更多交互：

　　母婴实体门店始终是链接下沉市场母婴消费者的重要场景和通道，不能忽略线下渠道建设和创新的重要性。

　　营养赛道不断涌新，消费模式持续迭代。虽然线上平台销售持续火热，实体门店能够站在消费者具体情况的角度思考需求、解决问题，只要提供母婴家庭深度接触的“软服务”，同时多维度转变服务理念，便可与消费群体产生更多交流互动，从而更多维度地服务好消费者。

　　| 中婴点评

　　《中国DHA藻油行业发展趋势分析与未来投资调研报告（2023-2030年）》显示，2021年国内藻油DHA市场规模达到3.8亿元；在国内婴幼儿健康食品、医药、奶制品等行业快速发展带动下，预计到2025年，其市场规模有望增长至6.2亿元。以藻油为代表的DHA在中国的渗透率仅10-15%，行业发展前景广阔。

　　在品牌搭建和发展的整个链条上，有的公司会偏前方的营销多一点，有的偏后方的研发多一点，但是完整的把每个版块都做扎实的品牌还比较少。从创立之初，纽曼思便舍弃了流量打法，而是在供应链、运营模式和产品研发上花了大量的时间，从不会因为想法过于充盈，而导致执行的混乱。当品牌核心路线有清晰研判的时候，很多终端落地层面的问题就可以避免，从而有信心、也有能力去驾驭国内复杂的营销生态，不用被动牵着走。