8月21日，新西兰a2牛奶公司发布23财年财报(至2023年6月30日)显示强劲业绩，在a2牛奶公司增长战略的执行下，着眼于抓住中国婴幼儿配方奶粉市场的全部潜力。

　　具体来看，受中国区域销售额增长37.9%带动，a2牛奶公司营收增长10.1%至15.929亿新西兰元；EBITDA(税息折旧及摊销前利润)增长11.8%至2.193亿新西兰元。其中，新西兰a2牛奶公司2023财年营收增长10.1%，中文标签奶粉销售额首次超过英文标签产品。

　　a2牛奶公司表示，公司坚定执行聚焦中国的增长战略，在婴幼儿配方奶粉市场整体缩减的挑战之下，逆风对中国市场加大投入并取得积极成效。

　　品牌认知度从52%升至63%

　　根据财报显示，a2牛奶公司在中国市场取得了全面的强劲增长。

　　2023财年，a2牛奶公司中国及其他亚洲地区营收为10.022亿新西兰元，增长37.9%；EBITDA为2.541亿新西兰元，增长75.1%。其中，a2中标婴配产品销售额增长27.8%至5.593亿新西兰元；英文标签通过跨境电商的销售额为3.862亿新西兰元，同比增长51%。

　　中国市场上，a2品牌认知度从52%升至63%。在下沉市场增长支撑下，中文标签a2至初产品的销售额首次超过英标产品。

　　截至2023年6月底，a2牛奶公司在母婴店的市场价值份额从上年同期的3%上升至3.4%。

　　不仅如此，a2牛奶公司对于新版英文标签奶粉a2Platinum的投入也在增加，销售组合进一步向中国跨境电商渠道转移，跨境电商渠道价值份额从19.4%上升至22.6%。

　　a2牛奶公司介绍，公司母婴店的权重分销和同店销售增加，推动一线城市以及下沉市场的增长。公司不仅重视全国重点渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在高潜力省份优先制定加速增长的新策略。

　　截至2023年6月底，a2公司在母婴店的市场价值份额从2022年6月底的3.0%上升至3.4%，使a2至初在23财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。

　　加速线上渠道增长也是中标婴配产品的战略重点，在线上渠道的表现是衡量成功与否的关键指标。

　　a2公司在线上渠道的市值份额从2022年6月底的2.5%上升至2023年6月底的3.3%。在线上渠道，随着越来越多的用户选购各阶段的婴配产品转向线上渠道，公司的早阶段产品销售份额显著增加。

　　将推出多个品类的新品

　　财报显示，a2至初奶粉已获得中国新国标二次配方注册批准。

　　a2牛奶公司介绍，2024财年，公司将推出多个品类的新品；继续执行聚焦中国市场的增长战略；持续提升业务健康关键指标，包括优化市场定价和渠道利润率以支持更好的行业环境，提升早阶段产品销售份额；婴配产品渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平，新国标产品的过渡正在按计划进行；与中垦上海续签5年独家进口和分销协议；加速供应链转型，包括提升不含A1型蛋白质的生牛乳供应，完成部分a2品牌婴配产品的内包试生产并于2024财年上半年开始投产，开展新的a2英文标签婴配系列的试生产等。

　　“我为我们团队今年取得的成就感到自豪，在核心的中国婴配市场下滑的情况下，销售额增长了10%。”a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，“今年我们大幅降低英文标签的代购市场近40%，进一步转向更受控且表现更好的渠道，以继续获得市场份额。”

　　David Bortolussi表示，“对此，我们已经做好准备，在2024财年继续投资并提升份额，以在市场复苏时占据先机。”