我们先看一个数据。

　　在中国3亿的母婴家庭里，90后的父母已经占到了六七成。95后、00后正在成为中国母婴市场的消费主力军，其中拥有本科及以上学历的父母占比更是达到了整体的66%^[1]。年轻，让这些父母更愿意选择高品质的产品；而高学历，让这些父母对产品的细节更加挑剔。

　　过去“一板鱼肝油吃到大”的喂养方式已经发生变化。

　　| 消费新需求巨大，门店生意尚需优质供给补位

　　近日，通过线下门店实地走访，中婴网发现，母婴营养食品在终端门店陈列中占比仍较小，大多数母婴店铺主要以销售婴幼儿配方奶粉为主，或是婴幼儿用品居多。

　　都知道营养食品潜力巨大，但面对少而精的儿童营养健康产品，很多家长还是难以做出正确选择。门店提前抓住消费趋势，拥抱擅于与时俱进的长青知名品牌，会少走很多弯路，在加持营养食品布局时，可以重点关注以下两方面：

　　第一，看产品权威性，技术永远是硬指标。

　　与品类繁多的产品运作相比，在单品上做加法，花得精力要比众多产品做差异化更多，比如在这方面，DHA品类中，纽曼思做的“更久”也“更好”；

　　更久 — 在2007年，life's DHA获得中国卫生部新资源食品认证时，纽曼思即开始与帝斯曼战略合作，使用life's DHA高品质裂壶藻藻油原料。

　　更好 — 通过十余年时间的厚积薄发，纽曼思成为益智营养头部品牌，市占率已可傲视其他非授权品牌。根据2022年前三季度母婴连锁营养品牌销售热度及同比变化趋势发现，纽曼思销售热度及上升程度遥遥领先^[2]。

　　第二，看品牌的可持续发展，与新趋势持续共振同行。

　　新一代宝妈宝爸们消费力升级、消费品质升级，他们需要更专业的育儿指导。让消费者看见品质，收获安心，是品牌一朝一夕间，在原料、研发、检测、品控和追溯等方面不断的沉淀与积累。以消费者为中心，塑造品牌价值，提升服务体验，更能逆向牵引生产和供应链变革。

　　只有通过产品策略、渠道深耕来实现品牌与消费市场更好的沟通和匹配，才能支撑公司更稳健地增长与发展。

　　| 做消费者真正热爱、真正想吃的益智产品，就是做好藏在智慧里的大生意

　　可持续发展的背后是专业的研发实力、过硬的产品力，而数字化防伪体系的加持，则能再次筑高品牌护城河。

　　2022年11月，纽曼思成为帝斯曼life'sDHA®第一批授权品牌，不仅是品牌与授权方彼此成就的相遇，也让消费者拥有了“火眼金睛”，加强了消费者信任。通过授权函的唯一编码，给予消费者和母婴渠道终端对产品进行身份认别的高效通路，更是藻油历史发展的重要注脚^[3]。

　　藻油产品只有得到帝斯曼授权才能使用life's DHA®小绿标，消费者认准外包装上life's DHA®的“小绿标”，即可轻松识别是否为帝斯曼藻油原料生产的纯正DHA产品。

　　纽曼思一直强调产品为王，用户第一。现在纽曼思藻油DHA的产品家族的阵容已经很宽了，整个快反链条非常高效，这都得益于纽曼思希望能够用快速、直接、去掉中间层级的方式，让产品真正进入消费者内心。

　　进入DHA行业里程碑之年，纽曼思品牌中心表示：

“产品为王背后重要的动机是能够让产品更快地响应消费者的需求，让每一粒藻油的内容物价值高于瓶子本身，消费者真正吃到嘴里的不应该是营销、代言费、包材、设计，应该是原料、安全、质量，吃到的是消费者想要的产品、想要的内容物”。

　　| DHA行业里程碑之年，给母婴营养品牌打造消费者忠诚度的3点启示

　　门店可以通过筛选“未购买过营养品”的用户，通过DHA藻油爆品或连带销售方案，积极开发内部存量客户市场，不断加强自身在商品选品、客户服务、销售组合及配送上的专业性，以消费者为中心，打造客户实实在在的消费体验，才能赢得人心、赢得市场。

　　1、重视产品与渠道，把产品当作公司的战略来做，基础建设搭建才能稳固。

　　产品的优化是没有止境的，中国日益成长的消费力让大家对于更优质的生活、更高品质的产品的追求无止境。

　　优化商品结构、提供母婴渠道和消费者有依据、好辨识的可信任产品，深挖门店存量客户，是门店销售提升渠道竞争力的关键。

　　2、市场在变化，未来更了解消费者，才能做到更好的销售转化。

　　对于母婴市场的玩家们，消费者的需求快速生长，既是前所未有的挑战，也是前所未有的机遇，唯有与新趋势持续共振同行，才能把握节奏，赢得年轻父母的信任与依赖。

　　帝斯曼life’s DHA®裂壶藻原料本身非常珍贵，从原料端就决定了纽曼思不可能做出比普通食品更便宜的营养食品。而消费者在实际购买过程中，多花一些成本让自己吃得更有品质体验，是消费者愿意为健康增值所花的溢价。

　　3、以核心单品类形成囊括多个阶段的细分产品线，让消费者家庭找到更适合的针对性的营养补充产品。

　　母婴门店会员生命周期短、生存压力迫使他们不得不寻找能链接更多消费者的家庭化产品。这对品牌企业的消费洞察能力提出了更高阶的要求。

　　例如，2022年5月，为满足消费者需求和法规要求，纽曼思除保有原国行版新西兰原装进口DHA外，推出了三款蓝帽产品：提高免疫力的DHA+牛初乳产品、 改善记忆力的DHA+花生四烯酸的新品、专为成人食用改善记忆力的纯藻油产品^[4]，同样采用帝斯曼集团的life's DHA®裂壶藻为原料。通过配方、含量、人群差异化，以及强大的生产运营能力、柔性供应链和落地管理平台，更多的覆盖全家消费群体。

　　| 藻油营养背后的纯粹底蕴

　　多年来，纽曼思一直在中国市场持续深化产品布局，以优质原料和权威品质发挥自身“高端营养免疫专家”的品牌基因，每一粒藻油都承载着消费者的信任，是对产品原料的信任，也是对产品质量的信任。

　　最后我们要感谢极具互联网思维、用户为上的众多平台，他们对用户的洞察和理解。90后、00后的消费者非常乐于在互联网上分享自己的一切，目前在小红书、抖音等社交媒体里出现大量的纽曼思内容是消费者自发的内容、自发的分享。

　　面对外部环境高度的不确定性，唯一确定的是只有回归生意本质，以终为始，在企业经营中坚守长期价值，品牌商家才能健康持续发展。不难发现，很多品牌可能是靠营销做起来的，但纽曼思的“大生意”恰恰是靠产品做起来的。

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　　参考资料：

　　[1]《2021中国母婴消费市场趋势洞察》,艾瑞咨询,2022.3

　　[2]《2022年前三季度母婴实体店消费数据洞察》,汇员帮&中婴网,2022.11

　　[3]数字化赋能再进阶纽曼思获得帝斯曼life’sDHA®官方商标授权,中婴网孕婴童资讯中心,2022.11

　　[4]保健食品注册号：国食健注G20150132\国食健注G20140782\国食健注G20150433