社交媒体时代，用户注意力稀缺，热门内容此起彼伏，品牌想要牢牢抓住受众的注意力并非易事，会有很多品牌利用好每一个节点乘胜追击，以期获得消费者的关注和追捧。

　　也不乏行业大牌低调沉稳的运作，牢牢占住渠道优势，让消费者尽情去宣告自己的消费态度和品位。

　　| 以实力打底的品牌，从来不缺外界的关注

　　国庆过后，双十一活动预热启动，可以说，不同类型、诉求各异的品牌们，都想在这一档期中找到自己的位置，收获产品的品效双赢。

　　翻开小红薯等热门社交平台，我们发现，“开学后的DHA，在销量前几的榜单中买”，已经成为现在年轻父母的惯性动作。他们还是一如既往为自己用过的有效的、钟爱的产品买单，这就不得不以纽曼思的品牌印记为例来说。

　　从17年前以“纽曼斯”的名字与形象将DHA藻油推广到全国各地开始，纽曼思既已将益智营养的新势能在国内得到集中放大；

　　到2022年健字号新品上市，以定制人群、场景的细分营养回应益智营养的进阶需求，纽曼思开始让更多新品被有需求的消费者看见；

　　再到多年来蝉联京东“优选进口婴幼儿DHA排行榜”、天猫“儿童营养品回购榜”榜首，纽曼思旗下多款主力DHA藻油在线上平台中，一直引领着大众营养食品消费者的购物决策；

　　再看2023年核污水污染问题发生后，纽曼思一反市面的囤货操作，呼吁广大消费者理性消费。可以说，纽曼思的每一步都牢牢牵动业内人士的目光。

　　在新消费时代，母婴门店消费者对产品的关注不仅仅表现在“一纸定论”上，他们更注重产品本身的文化内涵和个性化表达。的确，营销能够锦上添花助力品牌强势出圈，而营销的内容质量则决定了品牌与母婴渠道究竟能够携手走多远。

　　| 渠道稳定，要的是资深品牌+网红品牌，而非平替品

　　面对渠道终端需求，纽曼思以对消费者切实的洞察能力，不断为营养食品市场做规范性宣导，也让门店感受到其专注发展的决心，而其中的宣导，并非以被动营销为手法，而大多是意见领袖和专家们的自发种草，如 — 科普life's DHA裂壶藻原料的有效性。纽曼思则将自己近年来此类“网红品牌”的特质灌注到“资深品牌”基因中，为母婴门店提供可自传播的、不断积淀实力资产的引流素材。

数据来源：2023消费品与零售行业中国消费者洞察 | 制图：中婴网

　　在对渠道的支持上，纽曼思还表现在时刻“关注产品性价比”。

　　面对挑剔而理性的消费者对产品的“质” 和“价”都提出更高的要求，希望购买的商品满足自己的真实需求，又物有所值^[1]，纽曼思可持续地开发出脑健康功能性营养食品，实现了DHA藻油成本的大幅下降，三款蓝帽保健食品*分别为：纯藻油产品 — 纽曼思藻油DHA软胶囊（成人型）；满足儿童益智和免疫双需求的产品 — 纽曼思DHA藻油牛初乳软胶囊（儿童型）；以及纽曼思DHA藻油亚麻籽油花生四烯酸软胶囊新品，同样采用帝斯曼集团的life's DHA裂壶藻为原料。

　　2023年初，纽曼思即食型益生菌粉剂上市，以更有效的复合益生菌+益生元配方、更严谨的双层密封包装、更为方便的食用方式，构建专业驱动的长线品牌布局，以丰富的产品线满足更多母婴家庭消费者需求。

2023年1-5月母婴连锁品牌销售热度TOP25 | 汇员帮&中婴网母婴产研中心

　　从《2023年1-5月母婴实体店消费数据洞察》母婴连锁营养品牌销售热度榜上可见，纽曼思为营养食品领域不多的“以DHA藻油大单品为首冲上TOP排行”的品牌^[2]。

　　纽曼思在实际销量中收获良好效果数据的同时，也达成了和门店一起建立起优质粉丝客户群的目标，更能将其反馈到品牌创新、经营的全阶段，助力品牌长期良性发展。

　　| 品牌与消费者的双向给予，方能建立良性循环

　　无惧风波，恰恰将有名称争议的“纽曼斯”DHA藻油纪念版，于2020年上市，特此铭记纽曼思的品质信念。纽曼思三年前曾说“只要消费者喜欢，纽曼思就去做，从而链接到更具体的用户购买需求”。

　　在这样一群购买意愿更强的消费者中间，针对性做新品的讲解、展示，就会将种草变成一场双向奔赴的互动，品效双赢高效且简单^[3]。

　　在2023年8月“日本福岛第一核电站核污染水排海”事件期间，大多数品牌借势囤货营销的时机，纽曼思却在“快时代”倡导“慢一点”，呼吁大众更多关注当下生活的每一天。

　　随着不断地发展与沉淀，现在母婴行业的“营养光环”不再是对品牌简单的一笔认同，而是蕴藏着用户喜好、时代审美、高品质等特质。加上资深品牌的加速发展、消费者对高质审美的推崇，也让我们见证了很多母婴品牌的高阶净化。

部分纽曼思行业荣誉奖杯/奖状

　　| 严管“六路”，以一贯的沉稳严谨态度，打造优质产品

　　“我买的是年销300万盒的DHA”，如今，纽曼思的高品质社交属性已深深嵌入到消费者购物旅程全链条当中，消费者在获取信息、做出决策、分享体验等各环节享受着营养健康带来的快乐，并将其作为购物体验的一部分。

　　从野蛮生长到专业制胜，母婴营养新一阶段愈发考验营养品牌的综合能力。除了上文提到的生产研发、渠道布局、消费链接、品牌力建设和营销，纽曼思上游供应链的成熟和完善，更加保证了DHA藻油营养物质甄选的新鲜度与营养纯粹。

　　能够稳健向上的品牌，一定会在供应链、生产研发、渠道布局、消费者体验以及品牌力建设和营销6个层面全维度“死磕精磨”下，迎来属于自己的“熠熠闪光”。

　　细腻的母婴生活洞察、精雕细琢的育儿精神需求打造，纽曼思以全矩阵产品体系和严格的质量管控为保障，为消费者提供更优质、可靠的健康产品和服务。

　　这群优秀营养品牌的崛起与迅速成长，也让我们看见了一个个在岁月长河中经历洗礼的母婴大牌正在不断探索中迎来了更好的发展契机。

　　相信未来，纽曼思会再次破障前行，于更多国民消费者心中，刻下“高端营养免疫专家”的品牌烙印。

　　*保健食品注册号：国食健注G20150132\国食健注G20140782\国食健注G20150433

　　参考资料：

　　[1]《2023中国消费者洞察与市场展望》,德勤中国,2023年2月

　　[2]《2023年1-5月母婴实体店消费数据洞察》,汇员帮&中婴网,2023年2月

　　[3]《2023母婴产业发展趋势研判》,中婴网母婴产研中心,2023年3月