根据观研报告网发布的《2022年中国儿童水杯行业分析报告-行业竞争策略与发展动向研究》显示，儿童水杯是典型的“小产品、大市场”。2021年，儿童水杯在婴童辅食餐具品类的增长率排名榜，其江湖地位远超儿童餐具、儿童智能奶瓶、儿童水壶。伴随灿烂的发展前景，儿童水杯市场争斗战如火如荼。

　　数据来源：观研天下数据中心整理

　　一、儿童水杯行业集中度

　　目前儿童水杯竞争市场较为集中，0品牌占据着60%以上的市场，市场明显向品牌倾斜，尤其是在大促月份上体现的。

　　以2021年618、双十一所在月份为例，2021年6月，618大促下，淘宝0旗舰店吃掉65%的份额；2021年11月，双十一大促下，淘宝0旗舰店吃掉的份额高达71%。

　　数据来源：观研天下数据中心整理

　　从线上交易金额来看，儿童水杯品牌中babycare、世喜竞争力较强，2021年8月-11月，babycare旗舰店、世喜旗舰店连续霸榜儿童水杯商家交易金额前2，第三名卡位争夺战异常激烈，2021年8-11月成功“上位”的分别为grosmimi旗舰店、膳魔师母婴旗舰店、芭芘宝贝旗舰店、grosmimi旗舰店。

　　2021年8月-11月品牌儿童水杯旗舰店交易金额TOP3

　　数据来源：观研天下数据中心整理

　　二、儿童水杯品牌布局情况

　　1.产品：“内”“外”兼修

　　品牌儿童水杯产品坚持“内”“外”兼修：“外”即产品外观，“内”则主要体现在产品材质、功能、使用场景上。

　　（1）“外”部关键词：好看、好玩

　　85后、90后和95后成为了育儿的中坚力量，占比达到70%以上。

　　相较于其他代际的宝爸宝妈，年轻宝妈对颜值产品更显追求，年轻宝爸则更加关心宝宝的玩乐时光，玩具模型类产品更能抓住他们的钱包。

　　针对这一消费特征，儿童产品呈现高颜值化、趣味化趋势，儿童水杯也不例外，市场中出现了许多IP联名儿童水杯以及瓶身图案贴纸供选择，极力“讨好”这一届“金”力旺又舍得“剁”手的宝妈宝爸。

　　市场上现有的品牌儿童水杯多以“卡通化”“可爱萌趣”等为出发点，进行更加深入的儿童水杯的设计与探索。

　　（2）“内”部关键词：安全、多用、智能

　　考虑儿童群体的特殊性，儿童产品的材质安全至关重要。成人产品主要还在传统PP和Tritan材质上。儿童水杯则多采用PPSU的瓶身和硅胶的奶嘴，为宝宝提供更安全、口感更好的水杯选择。

　　安全之外，关注宝宝不同周期对喝水的场景需求也不容忽视。以膳魔师为例，其两用杯可根据不同年龄、不同场景更换所需杯盖，避免了孩子成长过程中家长需要购买多个不同饮水形态的杯子的窘境。

　　具有触屏感温，智能喝水提醒及监测的智能儿童水杯则为宝妈宝爸解决了“温度焦虑”，以温显为切入点让水杯具有“智能”属性的产品具有十足的潜力。

　　部分儿童水杯品牌代表产品主打卖点

　　资料来源：淘宝、观研天下整理

　　2.营销：塑造具象化品牌形象

　　大多数情况下产品营销都是以文字内容为基础而展开的，没有接触到真正的实物，消费者只能靠想象去了解，无法在脑海当中勾勒出整体的面貌。这样一来，传播度自然就无法得到提升。

　　为此，品牌营销就需要塑造出一个具象化的形象。如世喜打出“世喜大棕瓶、断奶更轻松”的响亮口号，迅速抢占消费者心智。Babycare则坚持“秉父母之心做产品，只为这世上的你”，先对外树立“幼吾幼以及人之幼”的品牌形象，在用户面前刷足好感，再到微博等社交平台上围绕母婴育儿这一话题极力推销自家产品和品牌。

　　市场上同类的产品千千万万，面对琳琅满目的产品信息时，多数消费者其实并不知道应该选谁，好像选谁都可以。这时，用户看到了品牌具象化的形象后，心里的天平就会倾斜，产品营销就很容易产生自主传播的行为。

　　三、儿童水杯竞争市场新机会

　　1.从高端市场切入

　　按照产品价格划分，儿童水杯竞争市场可分为低端市场、中端市场、高端市场。低端市场、中端市场的集中度低于高端市场，这主要是由于高端玩家数量较少，儿童水杯品牌在高端产品领域还有较大的发挥空间。

　　资料来源：观研天下整理

　　2.从大童市场切入

　　按照产品适用年龄划分，儿童水杯竞争市场可分为幼童市场、中童市场、大童市场，自2020年初至今幼童市场增长缓慢，中大童市场增长态势则保持迅猛，其中3-6月市场销量大幅增长，主要受益于开学季。相较幼童市场，未来中大童市场将较受关注。

　　数据来源：观研天下数据中心整理（zlj）