让你业绩飞起来的 银豹母婴俱乐部

所有的母婴店老板都知道

现在开母婴店不容易不做的花样出来

很快就会被隔壁店干掉

只要开个店就能赚钱的日子已经是过去式

做花样总得有会员吧

没有会员一切都是一场空

所以又回到永远不会过时的话题“会员”

新时期门店之间的竞争

实际上是会员数量与会员质量的竞争

今天我们来看看如何引流更多会员

走到下一个关键字“引流”

既然要引流就要大胆就要跟其他店不一样

现在很多店铺都喜欢周年庆积分双倍、充值送双倍积分

其实如果我是一个消费者我对这个不感冒

万一你100个积分值1块钱

那到头来我还是觉得被欺骗了

所以不出点“血”怎么能体现我们店的不同呢

先看引流

我们可以利用服务项目进行会员引流

举一个例子：洗澡服务

比如送价值1000块钱1个月无限次洗澡服务

（很多老板都觉得疯了到时候会亏死）

其实仔细算算不会亏

反而还会跟门店带来很大的客流量

不信你继续往下看

比如我作为顾客领了1000元一卡无限次洗澡卡

我肯定会带宝宝去体验下他们的服务究竟怎么样

（各位可以在系统里面开一张

一个月内无限次洗澡的次卡）

次卡具体管理步骤请戳�

母婴店洗澡卡原来还可以这样玩！

  ►次由陌生到熟悉

这个过程服务特别重要

洗澡嘛

（关键看细节和洗澡师的功夫，

如果次体验好了肯定再会来第二次第三次）

次整个体验还不错

不管是设施、环境、服务人员以及水温都很满意

次买了几个小东西也算没白来

  ►第二次由熟悉到再熟悉

周末了我又带宝宝来免费洗澡了

同样的环境同样的洗澡师

与上次一样体验也非常好

想想家里马上夏天来了

看看有没有什么衣服可以买

看重这两件两件买了

高兴而归

  ►第三次由熟悉到信任

第三次买的东西可能就会越多

因为客户每次来每次对你店铺的熟悉

每次都会消费效应的东西

（人都是这样都会有自尊免费的体验多少会消费点）

如果一个月来个4-5次

每次都能在店内消费

如果还留不住客户的话

那说明你店铺员工不行赶紧换

等到用户的消费习惯基本被你们店养成

后续只需要利用好软件来维护客户就行

在看成本和效果

这样做到底亏不亏呢？

洗澡每次成本大概在5-10元不等

拿7元来说吧

如果来一次你成本会损失7元

那么如果我在店里次买一个14元的玩具

这个成本不就回来了？

每人每月大概会来4-5次吧

(我们不可能天天来的）

每次都会有相应的活动或者促销

销售机会不就这样产生了？

用一个免费活动带来了一大批活跃会员

各位老板您说值不值！

只有勇敢的老板才敢做这样的活动！

　　后看精准营销

　　导购员可以通过会员资料\会员生日\潜水会员\消费历史\活跃会员等信息的筛选，对特定的会员做针对性的营销活动。

　　快速掌握4种精准营销方法

　　►生日会员，按生日筛选近期过生日的会员，赠送优惠券或者积分双倍

　　►潜水会员，查看近期会消费的会员，提醒会员再次到店消费

　　►活跃会员，根据会员的消费商品的历史，针对该商品活跃的会员再次促销

　　►核心会员，通过消费的次数、消费的金额范围等，找到购买能力强的会员及会员的回头率

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