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营收破33亿,母婴连锁企业爱婴室发布2023年度财报,全渠道战略驱动业绩稳健增长

2024-04-07 09:22 来源:快消品

  日前,母婴连锁企业爱婴室(603214.SH)正式披露了2023年度财报,公司全年实现营业收入33.32亿元,净利润达到1.05亿元,同比增长21.84%。

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  据悉,爱婴室详细介绍了公司在2023年面对复杂多变的市场环境所采取的一系列战略举措。面对线下消费复苏、婴幼儿童人口结构变化以及行业加速迭代等趋势,公司坚持以“渠道+品牌”为核心战略,通过优化门店布局、调整商品结构、拓展线上市场以及丰富旗下品牌产品矩阵,实现了全渠道多场景的触达,显著提升了品牌价值和经营质量。

  在外延式并购整合方面,爱婴室取得了显著成效。公司通过进一步提升贝贝熊的运营效率,关闭低效门店,开设更多具有发展潜力的商场店,并导入更多具有竞争力的产品品牌。同时,利用公司集团采购优势,降低供应链成本,提升供应链效率,并加强营运人员专业知识的培训,提高导购的综合销售能力。这些举措使得贝贝熊整体毛利率较收购前提高了4—5个百分点,成功实现了扭亏为盈。

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  作为经营母婴商品与服务的专业连锁企业,爱婴室始终坚持以会员为中心,提供全品类的母婴用品和相关服务。目前,公司及贝贝熊线下门店总数近500家,直营门店数量在国内母婴专业连锁零售领域处于领先水平。公司通过强化精细化运营和供应链管理,有效降低了门店运营成本,提高了库存周转效率,进一步提升了市场竞争力。

  在销售渠道方面,爱婴室实现了多点开花。公司加强了在天猫、京东等公域平台的销售与推广,开设了品牌自营旗舰店,充分利用平台资源提升了流量获取能力。同时,公司还积极开拓新电商渠道,如抖音平台等,实现了业务的快速增长。2023年,公司自营第三方平台业务同比增长77%,新电商渠道发展势头良好,其中,抖音平台成长迅速,同比增长290%。依托线下近500家门店的规模优势,O2O即时零售业务已覆盖38个经济发达城市,2023年下半年实现了同比22%的增长。

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  在会员服务方面,爱婴室联合众多热门母婴品牌,举办了多场次的会员活动,有效提高了会员黏性和活跃度。公司的付费会员体系在2023年取得了显著成效,付费会员消费占总会员消费的48%,人均贡献是普通会员的10倍,消费次数是普通会员的4倍。

  此外,爱婴室还注重企业社会责任和可持续发展。公司发布了《2023年环境、社会及管治(ESG)报告》,系统阐述了在社会责任和可持续发展方面的策略和成果。同时,公司还加强了产品质量把控工作,自主研发了食品安全信息追溯平台,确保了食品采购与销售的透明度和可追溯性。

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