尼尔森数据显示，2019上半年，中国婴配粉市场总体同比增长为9.4%，其中有机奶粉、普通婴儿奶粉分别为16.8%、10%，而羊奶粉增速高达30.8%。

　　但当下大多羊奶粉主要还是以奶源优势为产品卖点，事实上随着消费者对羊奶粉的认知提升及消费愈加理性，一方面研发创新使得奶粉配方更趋专业化；另一方面则通过了解自己的用户，从专业角度给客户提及建设性意见，以专业化服务用户，以品牌文化赋能渠道增长。

　　例如注重与终端门店及消费者的联动，在品牌调性基础上，根据消费潜力画像，开展更多好玩有趣的亲子互动、打开消费者话题等，帮助门店形成更加能与消费者打通链接的专业体系。

　　品牌文化营销 唤起潮流新生代宝妈共情

　　品牌营销除了专业赋能，更需顺应行业趋势打造创新模式，加强品牌影响力，加深与消费者之间的互动与教育。纽菲特乳业于2021年春季正式推出“人类幼仔养成计划”，瞄准95后消费者画像，以图鉴为载体开展营销传播，带领消费者直击每个育儿痛点。

　　图鉴以旗下三大品牌主打产品卖点为原型，用宝宝们春苗夏长、秋收冬藏一年四季的不同需求，直接提供解决方案——告诉家长养育“天使宝宝”并不难。

　　重新定义用户昵称 形成集团传播合力

　　如今，95后中坚力量占据着网络话语权与流量高地，仍保持高速增长态势。但新消费大环境下推动年轻父母的工作方式发生了转变，陪伴孩子这件本来很理所当然的事，因为时间和空间等原因变得十分困难。

　　中婴网结合消费痛点、市场挑战，重新梳理品牌传播创意思路，将纽菲特对用户的昵称进行符号化定义，逐一形成新技能关键词。根据品牌视觉调性，设计全网全年可传播使用的专题页面，在趣味性话题下引发消费者共鸣，同时又能以媒体价值评估的科普观点，科学性地结合奶源及配方上的优势，给纽菲特文化营销版图再填亮色。

（点击上图 进入专题页面查看）

　　预算有限 文化营销玩法无限

　　在预算有限的情况下，很多乳企的品牌传播容易出现通路单一、各自为战的情形，如果品牌主题不统一，没有形成传播合力，那么不论经费还是话题都很分散。

　　如何不仅仅是提供物料设计，真正助推线下生意？我们通过策划·执行·传播的全方位支持，帮助品牌打开新玩法，找到共性：

　　1）所有段位奶粉，不论卖点和特征如何，终都是服务于孩子的喂养；

　　2）可以根据不同产品特点，赋予更加拟人化的二次创作，链接新消费大潮；

　　3）根据年龄来细化宝宝人群，如：1岁开发智力、3岁立规矩为主等，每个段位的宝宝营养需求和“主张”都是不同的；

　　4）需要一个长效的传播“基地”，使得整年每个季度的季节常见病答疑、专家咨询等项目可以汇聚在一起分类呈现，以增强活动的丰富性和背书。

　　互动消费需求凸显，消费者信息交流增强，品牌与用户沟通越顺畅，则购物体验越好。品牌数字化营销基于市场需求的捕捉能力，可以助力提升乳业产业链协同效力。

　　而中婴网品牌营销整合传播，从流量入口到产品服务和解决方案，都能使得一个话题热点有效形成全年传播脉络。

　　奶粉文化营销在母婴门店和年轻父母之间掀起的热度，形成新一轮的圈层漩涡，便赋予品牌更多突围红海之争的砝码，终也会助力推动奶粉市场朝更明朗的健康生态圈发展。