演讲 | 母婴文化营销人、纽菲特乳业董事长 汪海涛

　　奶粉行业进入3.0时代

　　回顾这些年奶粉的发展历程，大致可以分为三个阶段。

　　，2008年之前，卖方市场，渠道拉力大，这是1.0时代；

　　第二，2008年至2018年，群龙混杂，同时也是好的十年，这十年沉淀了一些优质品牌，这是2.0时代。

　　第三，2018年以后，我们开始去探讨零售技术与更高级的商业模式，我认为，这是我们即将进入的3.0时代。

　　在3.0时代，传统的买赠进入的“红海”，因为这种手段只能给会员带来瞬间快感，完全没有粘性和持续性；传统的妈妈班等活动也进入“麻木期”，营销效果大打折扣；而传统“嘉年华”“博览会”等，成本又大幅度提升，获利减少。

　　全行业的视角

　　而一些全行业的经验，却能够带给我们一些启示。

　　比如，开始做轮胎的米其林，在文化营销上做得很成功，成就了米其林餐厅；

　　比如，酒业企业江小白，用走心营销的方式，“诉说酒里的故事”，将九零后发展为忠实粉丝；

　　还有，四川流传的麻辣串文化，让上班一族在用餐过程中，“谈笑风生”，释放压力，促进了全店的销售。

　　再比如，近票房大火的《复仇者联盟4》，总票房135亿元，其中，中国贡献了40多亿。

　　无形的文化，正是文化营销的高境界——“攻心”，当消费者的心智被占领的时候，其信赖感和信任感会随之上升，这时候，他们对价格的敏感性会大幅降低，甚至免疫。

　　纽菲特的文化营销矩阵

　　6周岁的纽菲特，其实一直在努力践行着文化营销。

　　纽菲特成立了专门的文化公司，来促进文化营销的落地。我们通过一系列的手段，包括童话剧、衍生品、文创产品，以及商学院等，来为B端赋能，同时触达C端。

　　其中，童话剧时我们的文创产品传播的重要路径。我们文化团队改版了十几个妇孺皆知的童话，如《小红帽》、《冰雪公主》等，在全国200多个城市做巡回演出。去年4月份，我们的原创剧《草原红星》还开到了人民大会堂，这是我们把文化做到人民大会堂的典范。

　　有人问，我们为什么要做这些？

　　纽菲特希望，通过文化营销提升合作母婴店同城竞争力，同时，更深远地看，给消费者美好善良的引导，让亲子教育做得更好。

　　当我们用心去做这些事的时候，终端数据自然会给到良好的反馈。

　　比如在云南某连锁，到场1000人，会员开新300人；再比如在四川的某地市，我们单品销售当场完成127万。

　　接下来，纽菲特还会坚持做文化营销。

　　今年，我们与江苏卫视《非诚勿扰》达成合作，将在所有门店完善布置，包括户外、公交等地，大力投入品牌营销。

　　纽菲特的愿景就是，孩子们吃着纽菲特的奶粉、看着纽菲特的童话剧、玩着纽菲特的教具、唱着纽菲特的儿歌、跳着纽菲特的舞蹈，用着纽菲特衍生品，健康快乐的成长！

　　我们相信，关于纽菲特的品牌记忆，将代代相传！

　　（本文节选自动销中国·安徽站主题演讲环节。）