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组织婴童论坛说要牵手突围,合生元年底“放大招”有啥看点?

2016-11-15 11:01  小食代

  围绕此前表示将在年底上市的“重器”——Healthy Times有机奶粉,合生元似乎终于动起来了。

  记者今日从有关婴童零售渠道获悉,合生元将在本月21日在三亚举办一场主题为“牵手突围,合力启程”的婴童论坛。业内和市场渠道眼下关注的是:合生元有机奶粉产品是否会在该论坛期间发布?

  而合生元旗下另一个品牌Swisse,接下来会采取何种方式加速落地、扩大线下渠道,同样受到外界关注。

  一位接近消息人士指出,“对合生元来讲,从现在起到明年上半年都很关键。”这也意味着,合生元很可能将在近期接连放大招。

  有机奶粉助力回暖

  根据合生元此前公布的三季度报告,今年以来截止到9月30日,来自合生元品牌的幼儿配方奶粉产品比2015年同期增长8.8%。

  据了解,对于幼儿奶粉板块,合生元方面通过对素加和葆艾的合并提高了效率,同时也对效率较低的门店进行了调整。奶粉方面的毛利率和价格都保持稳定。

  有分析机构也认为,由于2015年10月开放二孩政策的效果将在2016年的第四季度体现,因此从行业的角度来看也相对乐观。

  记者留意到,尽管在今年7月的上海孕婴童展上,Healthy Times早已作为合生元的“家族成员”参展,却至今未在市场渠道上见到其踪影。眼下距离2016年底仅剩后一个半月,合生元近期正式宣布Healthy Times有机幼儿配方奶粉上市成为大概率事件。

  针对眼下竞争趋向白热化的婴配市场而言,有机奶粉品类无疑是在企业实现差异化的有力武器之一。但一方面,有机奶粉对企业提出了更高的生产门槛,目前市场上的玩家并不多,而且基本是老牌的国际有机奶粉品牌。另一方面,要打破有机奶粉品类现有的市场格局也并非易事。

  事实上,今年8月份,雅培曾引用此前市场研究公司尼尔森对北京、上海、广东等国内23个省市的城市+乡镇线下零售市场的调查数据指出,在3阶段幼儿配方有机奶粉品类中,雅培菁智已经占据了6成以上市场(调查时间是2015年2月-2016年2月)。

  Swisse加速布局

  而对于Swisse,由于此前合生元在国内的销售渠道一直以天猫、京东等电商平台为主,搭建线下渠道变得日益迫切。合生元此前在三季度财报中指出,澳洲本土市场于中国监管政策变化之后面临代购商去库存,源自Swisse的收益截至今年9月30日止三个月略有下降,较2015年同期减少约15.7%。

  记者了解到,从今年年底至明年初,Swisse在渠道的库存有望回归正常。

  记者还留意到,在一次会议中,合生元方面透露Swisse在今年三季度的主动销售占比为10.3%,二季度为16.7%。“主动销售占比的提高要看线下发展的情况,我们希望在未来2-3年提高至20%-30%的水平。”

  因此,可以大胆猜测,晚在今年年底或明年初,Swisse加强线下布局的有关举措将出台。

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