现在开母婴店真难！

　　出生率连续下降，市场盘子不断缩水，纸尿裤、奶瓶等用品市场份额又被电商微商大肆抢夺；更要命的是，奶粉板块利润大幅下降，这真是母婴店最大的痛！奶粉销售在多数母婴店的比例占50%-60%，目前平均毛利16%左右，而母婴店的运营成本（包括房租、人员、水电、资金等）大约在20%左右，整个奶粉板块是倒挂的、亏钱的。

　　奶粉利润下滑的原因有二：

　　一是品牌集中度不断提高，品牌方更强势，供价提高；

　　二是零售价大幅降低，因为一件代发、窜货满天飞，底价被打穿，价格很透明。两头挤压，毛利被挤干！

　　那么母婴店如何才能活的更好？个人有两个建议：

　　一是调整经营结构，比如增加营养食品的销售、产康项目等，增加盈利能力和项目。我经常和同事们说“钱是给专业的人赚的”，让门店店员更专业服务好宝妈，一定会有钱赚。

　　二是调整奶粉结构。奶粉大体分两大类，一类是通货，即大量广告投入、消费者指定购买的品牌奶粉，毛利点低，往往不到10个百分点，有的还倒贴钱卖；第二类是渠道型奶粉，大多数奶粉都是渠道型奶粉，省下巨额广告费，补贴渠道利润，毛利高。

　　作为主推的渠道型奶粉要具备3个特点：

　　1，易推荐，易接受；2，回头率要高；3，控货好

　　当下，第3点尤其重要。控货——不是只停留在口头上，而是真正能落实，真正有效的控货！关于控货，责任95%在于品牌方或厂家！门店是受害者，代理商也无力无权管控其他区域的货源，所以控货只能由厂家来负责。坦图为了管控好市场，打造出“六大护法”。

　　两年前就用上了内码系统，一定能查到窜货货源，进行追责处罚；

　　后来又升级出红码系统，在与窜货商的对决中起了关键性作用，击溃了窜货商的猎杀，让窜货商烫到了手，踢到了铁板，如果没有红码系统，可能成为窜货商的猎物；

　　今年更是推出了天眼系统。凭借天眼系统数据，我们干掉了五个代理商和40多家一件代发的门店、窜货窝点。以至于有门店反馈，“坦图最近没有窜货了”。我们听到这个反馈。很欣慰，事实上还是会有零星的窜货发生，只是我们不断的挖掘窜货窝点，动态清零，窜货的规模大幅下降，窜货的空间被极大压缩了，所以市场反馈良好。当然还有其他的三招，打组合拳更有效，来看几张截图：

　　虽然控货是第一要素，但基础还是奶粉好。何谓“奶粉好”？一是容易推荐，二是高回购。坦图思慕尔小分子奶粉均采用全球行业巨头的原料，比如新西兰恒天然的全脂、脱脂奶粉，爱尔兰KERRY集团的植物脂肪粉、D90脱盐乳清粉，荷兰皇家DSM的复配维生素、矿物质等，我们经常说，“汇聚世界的好，喂养你的宝”，因为口感好，分子小，所以很容易推荐。坦图奶粉回购很高，全国新客平均回购率为76%，这是相当高的，有的地区可以高达15个新客14个回购，这是真实的数据，因为坦图有完整的创新的服务体系——ABC服务。回顾一下，主推的奶粉一定要符合三点：一，容易推荐，顾客容易接受；二是回购率要高；三是市场管控稳定。

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　　总之，选择好主推奶粉，顾客满意，门店有钱赚，比如坦图，我们来看一下门店的评价截图，很有代表性：

　　现在越来越多的门店加入坦图大家庭，目前全国约7000家门店，坦图也成为越来越多门店的明星奶粉、镇店之宝、招牌奶粉。