由于新生儿数量持续下滑，叠加疫情反复，近年来，婴幼儿配方奶粉市场正在挥别增长，逐渐进入“存量竞争”时代，大部分奶粉企业的发展重点已经悄然生变，不再执着于“求增长”，而是在千万百计地“稳市场”。

　　正如乳业专业人士王丁棉等第三方观察人士所言，在“存量竞争”时代，大部分奶粉企业的业绩都在逐渐萎缩，奶粉市场呈现出了此消彼长的竞争态势。

　　但常言说的好，“危和机总是同生并存的，克服了危即是机”，那些能够直击消费痛点、坚定维护渠道利益的奶粉品牌，反而还在逆势增长中。

　　以坦图小分子奶粉为例，上市两年多以来，在增长乏力的奶粉市场中却实现了“高歌猛进”的发展势头，2021年更是保持了77%左右的高速增长。

　　可见在任何时候，奶粉市场上都有新的机遇，只要善于从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和创造机遇，完全可以做到逆水行舟。

　　直击消费痛点，构筑差异化的竞争优势

　　不管是澳优旗下佳贝艾特羊奶粉，还是雅培菁挚有机奶粉，抑或是A2奶粉，能够在竞争激烈的奶粉市场上“异军突起”，都在于能够直击消费痛点，并构筑起了差异化的竞争优势。

　　众所周知，以90后、95后为主的新生代父母对宝宝的口粮越来越重视，且需求更加多样化、个性化、高端化，这就为奶粉行业提供了N个消费痛点，谁能洞察、直击消费痛点，并提供精准化、差异化的解决方案，自然就能获得市场认可。

　　自入局奶粉市场以来，坦图就“一口气”解决了诸多消费痛点，比如让宝宝轻松断奶、宝宝不爱喝奶粉、宝宝偏小偏瘦不长肉、宝宝喝奶粉容易便秘或拉肚子、宝宝喝多种奶粉都存在不适和让宝宝顺利过渡奶粉等等。

　　相比目前市面上普通的婴幼儿配方奶粉，坦图不仅在配方上有核心优势，且小分子更易消化吸收，也更亲和人体。所以宝宝自然爱喝，肠胃也容易适应，所以就不会存在便秘、拉肚子等一系列问题了。

　　实际上，坦图可以有效地洞察、直击消费痛点，与坦图操盘手何康辉在奶粉行业摸爬滚打多年有着直接关系，何康辉不仅拥有敏锐的洞察力，也有着前瞻性的战略眼光，因此，在其带领之下，坦图才能于竞争白热化的奶粉行业中谋得一席之地，并有了“后来居上”的发展态势。

　　虽然上市只有两年多，但坦图却舍得投入人力、物力和财力进行科研创新，所以才能在奶粉行业的逆境中崛起，成长为“领跑者”。

　　坦图不仅获得了浙江大学动物科学学院的科研支持，还与杭州康诺邦联合研发，与全球行业巨头合作，比如新西兰恒天然、爱尔兰KERRY、荷兰皇家DSM、美国HILMAR以及新西兰TATUA，通过膜分离技术和酶水解技术，将蛋白质分子变小，优化蛋白质结构。

　　据悉，牛奶粉乳清蛋白的分子量为4.3万Da（道尔顿），羊奶粉是3.05万Da，而经过优化的坦图思慕尔小分子蛋白的分子量在1.1万－1.4万Da区间，不到羊奶乳清蛋白分子量的1/2，奶粉当中的小分子蛋白直径更小的在200纳米，分子小，更好吸收，口感也更好。

　　正是基于强大的科研支撑、优异的产品品质和卓越的奶粉配方，坦图获得了消费者和市场的高度认可，也助力国产奶粉重新赢回市场。

　　有数据统计，每100个喝坦图小分子奶粉的宝宝，超过92个适应得不错，总适应率和好评率高达92.05%；每100个原先喝其他奶粉不适应的宝宝，超过83个适应坦图小分子奶粉，总适应率高达83.8%。

　　由于在宝妈们的口中好评不断，坦图形成的口碑传播效果超出预期，门店不仅容易开拓新客，且复购率居高不下，所以坦图才可以在短时间内成为万千宝宝的口粮。

　　人正，企业才正，坦图坚定维护渠道利益

　　在“你方唱罢我登场”的婴幼儿配方奶粉行业中，总有一些人、部分企业坚持了下来，并成为了行业的“常春藤”，而何康辉就是其中一位，何康辉不仅想干事，也能干事，所以才能干成事。

　　众所周知，“止不住的窜货、稳不住的价盘”这个长期存在的老大难问题让从业者如鲠在喉，在窜货市场上，可以寻觅到90%以上的婴幼儿配方奶粉品牌，不过，坦图在窜货市场上却毫无踪迹。

　　在这几个月里，内码制一直是行业热议的焦点话题，君乐宝等龙头奶粉企业为了破解窜货难题，全面实施内码制。

　　区别于罐外码，内码是打开奶粉桶内铝膜纸才可见的二维码，企业通过内码系统可清晰掌握奶粉的生产过程、质量检验、物流走向、消费终端等全方位信息。

　　对此，广西的一位头部连锁创始人表示，“君乐宝奶粉内码制出来以后，产品的价格稳住了，渠道的利润也比较可观，我们也希望更多的品牌能跟进，大家一同把市场做好。”

　　但大家可能不知道，早在两年之前，坦图就已应用了产品追溯系统，即罐底码、铝箔盖上码、铝箔内码，俗称“三码合一”。

　　在此基础上，今年1月，坦图又上线了一套全新的渠道管控方案，俗称“天眼系统”，该系统能够有效精准地打击窜货、维护市场健康发展和保证价盘稳定，堪称是一件代发的“克星”，这让卖坦图小分子奶粉的门店可以放一万个心。

　　“在奶粉窜货市场上，几乎见不到我们坦图的身影，”，坦图的天眼系统被视为奶粉行业的师范生，出台之后，一下子就砍掉5个代理商和20多家门店，所以在窜货市场上“缺货”，但正规渠道上“供应”都是正常的。

　　不少经销商都表达了希望更多品牌跟进的期望，表示坦图的天眼系统，能及时追踪产品流向，彻底杜绝一件代发的现象，“希望更多品牌也能跟进，还行业一片蓝天。”