被视为中国外贸经济风向标和晴雨表的第115届广交会，昨日二期展会拉开大幕，湖北省101家企业参展，不少企业在日就迎来开门红。

　　记者采访发现，应国外市场需求不断提升产品的技术含量，湖北企业主动创新求变，从“制”造转型“智”造，加大新产品研发力度，让湖北外贸企业底气十足。而这一字之差，折射着湖北外贸企业的转变轨迹。

　　“智”造有市场 新款童车三小时卖近万辆

　　“别说吃饭，喝水的时间都没有。”尽管展会外下起大雨让进场人数减少，刚刚开展三个多小时的湖北童霸儿童用品有限公司工作人员吴健就已成交四笔订单。来自欧洲和南美的老客户一进馆就直奔而来，不一会儿就顺利签下十个货柜近万辆新款童车，成交量60多万美元。吴健告诉记者，从上午的成交量看好过去年，按照这个势头，订单总量至少增加10%。

　　据了解，童车一直是湖北军团在广交会上的拳头产品，与其他品牌分散、各自单打独斗不同，湖北的童车展台相对集中，尽管是中午饭点，仍有不少采购商与翻译围在几家湖北童车展台旁，不停询问童车的款式与材质，各国语言汇集在一起让整个场面热闹非凡。

　　“不断创新和准确把握市场需求是湖北童车品牌长盛不衰的秘诀。”吴健告诉记者，作为汉川市童车企业中的龙头企业，湖北童霸儿童用品有限公司针对不同国家的客户，童车设计各有不同，今年还特别设计一款钛合金打造的高端童车，仅4.5公斤，一只手就可轻松拿起，折叠后仅书包大小，引来各国采购商关注。而一旁的湖北伟伟童车有限公司，不到十分钟也拿下一单。

　　“智”造显优势 日用品企业预测订单翻番

　　在广交会的家居用品区，来自湖北丽尔家日常用品制造有限公司带来多款日用品，吸引不少境外采购商的关注，大的底气还是来自对技术实力的自信。

　　该公司销售人员告诉记者，参展的商品全部是全新研发并且在全球都是的。

　　记者看到，虽然该企业销售的商品有pvc拧水拖把、合成鹿皮巾等常用日用品，但仔细观察，细节设计都是匠心独运。“虽然看上去这款合成鹿皮巾与其他品牌的商品差别并不大，但这款是三层冲压，表面的凸起特别针对爱美女士设计，加入了美容按摩等功能。”该销售人员告诉记者，每年投入在研发上的资金达200万元人民币。

　　记者在展位采访的半个小时内，就有四五批境外采购商前来咨询洽谈。“去年成交量200万美元，而今年一期成交量就达到了250万美元，预计整场下来成交量较去年翻番不是问题!”

　　“智”造拓内需 国内市场潜力大

　　“国外行业竞争激烈，受汇率影响大，市场疲软的当下，国内市场的潜力不小。”吴健告诉记者，那款高端钛合金童车也推内销，尽管不到两个笔记本电脑重的童车售价不菲，但他对产品充满信心，“国内市场需求逐年增加，也需要这样的高端产品。”

　　同样作为远销各国的商品，湖北丽尓家日常用品制造有限公司的pvc拧水拖把、合成鹿皮巾等常用日用品也可以在国内买到。“国内的销量也在增加，前来询问的本国采购商也越来越多。”该企业销售人员称。

　　记者在采访中了解到，因为都关注到国内市场的潜力，很多参展厂商都两手抓，不仅紧盯国外市场，同时也针对性地研发了不少商品应对国内市场的需求。