育儿消费格局持续迭代，母婴品牌迎来双重机遇窗口：一方面，新一代父母的育儿态度和自我诉求发生全新变化，悦己与育儿需求并行共生；另一方面，平台新机会不断涌现，多元流量阵地、AI智能工具等为品牌打开低成本增长新通道。读懂年轻家庭的真实心声、用好平台全域资源，已成为品牌突破增长瓶颈的核心命题。

　　7月16日，在CBME国际孕婴童展期间，巨量引擎母婴行业业务运营经理姚晨炜作为受邀嘉宾发表《新流量・新人群・新内容，激活母婴品牌新增长》主题分享，聚焦平台对母婴行业趋势的前瞻洞察与实战方法论，助力众多母婴品牌在复杂多变的新格局中找到确定性的增长路径。

　　在抖音平台上，「反向带娃」「松弛养娃」等相关内容总能掀起热议，新一代父母不再困于极致育儿内卷，育儿观念、消费选择、自我表达都迎来全新变化。但这份松弛从不意味着将就，而是「抓大放小」，新生代育儿女性放下过度焦虑，钻研奶粉成分、用品安全与育儿设备功能。消费选择也呈现双向特征，既愿意为智能哄睡、高端婴儿车、专业喂养台等功能性科技育儿产品投入预算，也热衷于挖掘高性价比母婴平替好物，两种消费需求同步激发母婴市场增量。「摆烂」中带着认真，随性里藏着功课，成为这届家长心照不宣的默契。

　　同时，年轻一代育儿人群仍然是母婴消费主力，并且呈现高知化的鲜明趋势。巨量云图数据显示，53%育儿女性拥有本科及以上学历，大批90后职场妈妈成为母婴消费主力，她们主动追求自我价值，不愿被单一「妈妈」的标签束缚。抖音平台上#是妈妈更是自己等话题斩获亿级播放量，高互动数据的背后，是她们渴望育儿付出、生育损耗被看见、被认可的真实心声。在这份诉求的推动下，「家庭协同带娃」正从理念走向日常，伴侣主动分担养育责任已成为新一代家庭的普遍共识。

　　年轻育儿女性的内容需求也在同步走向多元，母婴群体观看短剧的活跃度显著高于平台大盘，家庭、亲子类剧情极易引发宝妈共情。除此之外，护肤、穿搭、测评等悦己向内容同样也深受喜爱。育儿需求与自我取悦并行，这类泛女性流量，正在成为母婴品牌跨圈层拉新、挖掘新增量人群的突破口。

　　在这些变化之中不难看出，当下育儿模式正逐渐转向「家庭式养育」，年轻妈妈十分看重情绪共鸣，希望自身的付出获得理解与认可。选购产品时坚守科学育儿标准，重视成分、安全与专业度，同时期待家庭成员共同承担养育责任。这意味着母婴品牌的营销逻辑也需同步升级，不但要关注宝宝，更要兼顾妈妈悦己需求、科学育儿痛点与家庭共养情绪价值，如此才能真正触达新一代育儿用户，建立长效用户心智。

　　作为孕育行业新趋势的核心阵地，巨量引擎聚合多元内容赛道、AI赋能创作与交互、扎实的母婴生意基本盘，为母婴品牌搭建起丰沃的营销生长环境，持续帮助品牌释放增长势能。

　　红果短剧、汽水音乐等特色内容阵地持续孵化流量蓝海，情绪向内容成为用户日常消遣首选，随之沉淀出大量适配全行业复用的标准化内容营销玩法。其中，红果短剧聚集了海量优质内容，垂类家庭育儿题材丰富、泛圈层受众规模庞大，每月上线超千部剧集，《盛夏芬德拉》《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》《家里家外》等多部爆款播放量突破10亿。其中，20-40岁年轻女性用户占比超55%，同时，短剧也吸引了大量母婴群体，为母婴品牌提供更加精准的目标触达人群；汽水音乐则聚拢了大批Z世代年轻群体，通过音乐节、线下主题派对等活动，帮助品牌跳出原有赛道局限，自然切入户外、休闲、悦己等年轻一代家庭高频消费场景。

　　与此同时，平台AI工具让用户的创作门槛大幅降低，推动平台内容题材与用户交互方式迎来全面创新，从内容创意、素材拍摄、广告投放与消费决策各环节重塑品牌日常营销方式。AI为内容生产打开了全新想象空间，从创意灵感、画面生成到内容二次裂变，内容创作周期被大幅压缩，AI漫剧、数字人等新颖内容形态层出不穷，AI内容兴趣人群和AI创作者持续涌入平台。在用户交互端，AI对话搜索改变了以往单向查找信息的模式，用户只需以对话形式咨询各类产品问题，就能实现从兴趣了解到下单转化的完整链路。

　　而稳定的线上生意基本盘，也为品牌长效经营提供坚实支撑。2025年，抖音母婴赛道整体生意增速稳健，平台覆盖孕期、新生儿到学龄家庭的全周期母婴用户，每一轮消费新风向、每一个新兴爆品机会，都会率先在平台释放爆发，巨量引擎为母婴品牌挖掘线上增量、抢占细分赛道机会提供核心阵地。

　　面对新的母婴人群消费趋势、新的内容和流量机遇，单一投流、单点种草难以支撑母婴品牌长期稳定发展。巨量引擎全域生态帮助品牌实现「曝光放大-心智种草-转化提效」的营销一体闭环，找到可落地的全域增长路径。

　　短剧、平台IP、达人种草等超级内容已经渗透到不同年龄段用户的碎片化日常，成为大众主流的消遣方式。依托这类多元内容形式，品牌既能精准触达母婴核心育儿家庭，又能面向泛圈层打响知名度。内容的能量层层递进，品牌得以游刃有余地对话不同目标人群，实现声量曝光与优质新增客群的双重增长。

　　当下新一代女性育儿群体更加偏爱优质内容消费，其自我认同与悦己需求突出，品牌通过短剧营销与平台深度共创优质内容，持续拉近与新生代女性育儿群体的距离，让品牌长期被目标用户「看见」。短剧营销具备丰富多元的内容玩法，同时依托AI智能场景识别能力，品牌能在家庭日常、母婴喂养等海量原生剧情场景中更自然融入，让品牌心智自然浸润在剧情内容中。

　　例如，袋鼠妈妈就联动爆款短剧《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀4》的主演共创番外小剧场，布局中插首刷、「剧可点」投放，一键直达商品页面，实现边看边买。借助青春向剧情精准触达青少年群体，有效深化品牌青少年护肤心智。后续联合热门演员产出种草短视频并开设专场直播承接流量，搭建起「剧情种草-短视频加热-直播成交」的完整营销闭环，品牌拉新率提升超85%。袋鼠妈妈通过短剧营销实现低成本高曝光，并有效拉动生意转化。在此基础上，品牌还能借助AIGC定制专属剧情番外、产出适配爆款题材的创意素材，大幅降低内容推广成本。

　　明星合作模式正在发生新的变化，品牌不再单一依赖长期独家代言，还会打造明星挚友、季度大使、限定联名、专场直播、周边衍生物料等更灵活的短代合作形式，明星短代兼顾曝光度与投入性价比，逐渐发展成明星营销的重要形式。

　　而对母婴品牌来说，短期明星合作可打通品效全链路，依靠「明星生活种草-空降直播间-原生素材复用」三段式打法，串联种草蓄水、直播转化、长效引流全流程。以生活化、有「活人感」的表达让内容更易被接受，既能快速破圈放大品牌声量，又能持续为直播间输送精准客流，落地真实生意转化。

　　海龟爸爸便采用「线上短代预热+线下事件引爆」的整合明星营销思路。依托短期明星合作和联名产品打响初始声量，联动亲子、剧情等多圈层达人持续产出优质内容，全程直播明星线下活动并打造福利专场，完成线上预热蓄水，明星进播大场观看人数提升104%，GMV同步提升70%，实现短期曝光与生意同步提升。

　　在线上热度铺垫完成后，品牌携手刘畊宏，打造「畔练五公里」海岛线下大事件引爆全网声量，联合垂类亲子、泛生活、美食时尚全赛道达人扩散赛事内容，线下落地跑步实测、粉丝互动游戏等多元场景，活动相关话题空降三亚抖音热榜TOP1。同步在官方直播间打造户外防晒场景，达人直播间营造专属礼遇氛围，全方位夯实品牌心智、承接长尾转化。

　　除此之外，依托平台AIGC能力，还能进一步降低明星营销成本，通过明星授权输出明星AIGC口播和产品试用素材，还原人物神态风格，批量产出二创带货内容，大幅降低明星内容的投放成本。

　　平台丰富多元的IP内容矩阵，覆盖圈层大事件、行业年度热点、垂类专题、电商营销节点等多元类型，横跨生活、潮流、文娱、亲子等全人群赛道，能够帮助母婴品牌跳出垂类局限，解锁户外、休闲、悦己等全新家庭消费场景。同时，依托IP自带的庞大公域流量，品牌能够结合IP内容，让曝光规模实现跨越式提升，高效触达母婴圈层之外的泛消费潜在客群，帮助品牌突破圈层边界、实现全域曝光。

　　例如，润本跨界联合汽水音乐节实现声量破圈，形成了「线下人群触达-现场互动种草-线上直播承接」完整增长链路。品牌借助线下音乐节主舞台和全场大屏完成品牌的持续露出，搭建专属展台开展产品试用，精准触达户外出行的年轻亲子人群。品牌活动现场丰富的打卡活动充分调动用户分享欲，催生大量原生UGC，夯实品牌户外驱蚊场景心智。线上汽水音乐节官方账号及品牌账号同步开启直播引流，帮助品牌打通从场景曝光到下单转化的完整通路，实现线下种草、线上成交的品效协同。整套打法串联场景渗透、心智种草、生意转化全环节，短短三日GMV便突破750万，达成品牌曝光与生意成交双向爆发。

　　品牌投放早已成为各大行业营销的常态化操作，但不少品牌都面临同一个难题：短视频和营销活动能快速拉动一波曝光，用户看过即走，很难形成持续复购与品牌好感。短暂曝光只能完成浅层触达，无法在用户心中建立稳定深刻的品牌认知。而品牌搭建长期竞争力，需要分层精细化运营人群、持续产出深度心智爆文、承接用户主动搜索需求，沉淀可复用的专属用户资产，才能构筑难以逾越的品牌壁垒。

　　依托平台完整的母婴分龄人群数据，结合用户消费决策习惯、人群渗透程度与实际转化表现，可将母婴消费群体划分为核心、进攻、调整三类。品牌可针对不同的人群特征匹配对应的运营策略：深耕高转化核心用户筑牢生意基本盘；挖掘低渗透潜力人群抢占新增量；针对认知薄弱群体优化内容表达，稳步提升整体用户资产质量。

　　在精细化人群运营基础上，心智爆文帮助品牌深度扎根用户心智、沉淀高价值人群。这类心智内容传递品牌理念、打动用户的效果远优于普通短视频。同时品牌还可借助达人加热、明星加热等多元方式对优质内容进行周期性加热，源源不断积累高意向种草人群。在大促等关键节点，心智爆文能充分释放前期积累的种草势能，助力品牌突破生意增长天花板。

　　在抖音，全民主动搜索已成为常态化行为。数据显示，2025年下半年到2026年上半年，平均用户日均搜索内容观看达45亿次。对母婴品牌来说，搜索内容可以承接用户自发产生的育儿疑问、产品选购诉求，凭借更长的内容生命周期挖掘长尾精准客源。不少家长在选购母婴产品时，会主动搜索奶粉配方、喂养知识、用品安全等内容，品牌能够通过电商品专、AI互动等不同产品承接品牌关键词、品类关键词、产品关键词等，围绕用户高频疑问搭建科普、测评、干货内容矩阵，激发品牌内容的长期生命力。

　　品牌曝光、心智种草最终的价值落点，是完成真实生意转化。依托品牌内容直播间打造出圈事件，借助达人短直联动搭建长效增长通路，叠加平台智能投放、AI创意创作双重能力，全方位优化用户从内容种草到下单选购的全链路转化效率，兼顾品牌破圈传播与稳定成交增长。

　　在抖音做生意，直播也是容易出效果、值得深耕的经营场域。品牌内容直播间能够通过多元的内容形式吸引泛家庭用户停留观看，如邀约热门短剧演员进播、打造团舞挑战赛、搭配明星专属货组、跟播线下热门赛事等。同时搭配实景产品体验、直播间专属福利刺激即时下单，借特色直播事件强化品牌记忆、拉动整体成交。

　　在此基础上，达人短直联动策略日常借育儿干货、真实产品场景短视频做前置种草，为直播间积累潜在用户；直播结束后完成好物讲解、趣味互动等高光片段的短视频分发，持续影响还未下单的意向人群。通过长短内容互相引流拉长用户转化周期，长效沉淀品牌忠实家庭客群。

　　巨量引擎为品牌提供全链路加热投放工具，能够持续为短视频、直播间优化流量供给，有效提升直播间进人率、用户召回效率与整体成交规模。同时，通过即创AI等创作工具，批量产出适配投放风格的短视频素材，缓解品牌内容创作压力，实时捕捉全网亲子、育儿相关热门趋势，快速产出贴合流量风向的创意内容，从内容产出、流量投放两个维度同步优化投放效果。

　　母婴行业的长效增长，根植于读懂新一代父母的多元需求。巨量引擎全域生态为母婴品牌提供了新内容、新流量和新人群，既能助力品牌深度沉淀用户心智，也可大幅缩短生意转化链路，以曝光放大、心智种草、转化提效三大路径，帮助母婴品牌实现营销一体增长。

　　未来，巨量引擎将持续以全域资源助力母婴品牌沉淀长期用户资产、稳定生意增长，携手行业伙伴共同奔赴高质量增长新周期。