母婴市场整体稳健增长，线上渠道占比持续提升

　　2025年，母婴线上渠道销售额为2237.8亿元，销售额同比增长12.6%；销售额，销量和均值高点集中在第四季度；秋冬季节性健康消费需求与“双11”等年度大促周期共振，共同推动全年增长。从渠道来看，线下渠道仍具有规模优势，但线上渠道持续扩大份额。

　　婴童奶粉及用品构成市场稳定基本盘，母婴营养补充增势明显

　　结合主流电商平台销售数据，从细分市场来看，婴童奶粉市场的规模最大，25年销售额达到了509.3亿元，销售额同比增长18.1%；其次是大体量的婴童用品市场，销售额达375.3亿人民币，整体增速为8.5%。增速较快的是母婴营养市场和母婴出行市场，但后者体量较小，相对而言营养补充赛道更亮眼，其中孕妇营养增速达37.6%，孕产妇益生菌和DHA是母婴市场中高增长的细分类目，而婴童营养品市场增速达27.5%；母体健康意识和悦己消费觉醒形成母婴营养市场的双轨健康体系。

　　营养补充成为高频基础需求，孕妇精细化需求持续上升

　　从市场体量来看，2025年母婴营养品赛道由销量上涨带动销售额稳步上升，母婴营养补充成为大众基本认知。细分市场领域，孕妈精细化需求上升带动孕妇辅酶Q10和孕妇维生素销售额快速增张。针对孕妈不断提升的细分需求，头部品牌从阶段性营养补充和关键营养素专项强化入手，开拓赛道，市场呈现中高端与大众价位并行发展的分层结构。

　　从重点品牌来看，爱乐维领跑孕妇营养市场，产品定位中高端，把全孕期精准分为4个阶段，打造精细化分阶产品矩阵；旗下明星成分为活性叶酸，相关产品贡献超50%的销售额；品牌核心营销阵地聚焦微博与小红书，除官方品牌宣传外，宝妈群体提及的医生背书，进一步强化了其在孕产营养领域的专业形象。

　　男性备孕相关讨论占比提升，不同阶段孕妈的成分需求呈现差异化特征

　　男性备孕相关讨论占比提升，不同阶段孕妈的成分需求呈现差异化特征。社媒平台中，孕妇营养讨论仍以女性用户为主，但男性占比显著提升，带动番茄红素等备孕相关成分关注上升；从人群结构看，高线城市与年长女性占比扩大，而整体成分需求仍以叶酸等基础品类为核心。

　　从产品选购偏好来看，消费者核心关注食用效果、成分安全性与吸收效率，更倾向选择主打直接起效的营养补充、生理调节等核心功效的产品，活性叶酸、活性铁、活性钙等高生物利用度成分备受青睐。