生意不好、压力明显、已经转行...近期新母婴店在走访线下市场时，收到很多类似的反馈。

　　诚然，当下母婴零售市场已进入大浪淘沙、智者生存的时代。进入2024年，出生人口下滑、消费信心疲软、门店新客减少及运营成本攀升等问题依旧悬而未决，闭店与转行似乎成为线下母婴店的自救法宝，更有资深从业者预测“五年内线下母婴店还将再腰斩一半”。

　　那么，线下母婴零售市场真实生存现状究竟如何？母婴渠道的机会和出路又在哪里？或许，我们可以从新母婴店近期发布的《2024上半年线下母婴渠道调研报告》中找到答案。

　　经营现状：业绩利润持续下滑，旧难题未解新压力已现

　　对比前两年的调研数据不难发现，线下母婴零售渠道业绩利润双下滑已成平常事，难、难、难更是线下母婴渠道的真实写照。据调研数据显示，2024上半年有近五成的母婴店表示门店业绩、利润双下滑，其中下滑幅度在30%以内的门店占比近四成，仅有不到两成的母婴店表示门店业绩、利润处于上涨态势。

　　聚焦母婴店经营痛点，出生率下滑、进店率下降和窜货乱价严重三座大山还未移走，消费欲望不足、信心不足等新的挑战已跃然纸上，与此同时，还有如房租及人工成本攀升、库存压力、优秀导购人才缺失、管理理念和经营理念落后、选品难、产品同质化等诸多问题亟待解决。

　　品类机会：营养品成新利润支柱，儿童粉、特配粉增长态势明显

　　在养娃精细化、科学育儿观念推动下，除奶粉、辅食等基础营养摄入外，新生代父母也开始重视DHA、叶黄素、益生菌等精准营养品的补充，消费端的火热也推动了营养品市场的繁荣发展，从线下渠道调研数据中足以窥见，2024上半年，超半数的门店奶粉销售、利润双下滑，32.6%的门店营养品销售、利润双增长，由此可见营养品正在取代奶粉成为多数门店新的利润支撑点。

　　此外，从2024上半年门店品类增长情况来看，营养品也稳居首位。值得一提的是，营养品之外，儿童粉和特配粉增长态势明显，尤其是特配粉的增速十分亮眼，在新母婴店走访线下市场时，不少从业者都反馈主动到门店找特配粉的消费者越来越多，甚至在有些区域一度超过儿童粉。

　　未来方向：内滞外卷下，向内精耕与向外整合成渠道确定性出路

　　调研数据显示，近三成从业者认为2024母婴店淘汰率在30%以上，超七成从业者认为2024母婴店淘汰率在20%以上，行业新周期下，不少从业者都在寻找出路和机会，此次调研中也给出十大调整方向，一是门店升级或转型；二是门店关停、收缩或被整合；三是增强用户粘性，产品+服务并行；四是加强整合并购，释放规模效应；五是做强数字化，实现全域经营；六是拓品牌延周期，增加儿童及家庭消费品，提升单客经济；七是整合供应链，协同同行做渠道自有品牌；八是从单一品牌代理到多品牌经营；九是做大做强供应链，成为平台运营商、专业服务商；十是具备创新能力，储备年轻的复合型人才。

　　谈及对渠道整合的看法，大家的意见也并不统一。26%的门店看好渠道整合，32%的门店不看好渠道整合，另外还有41%的门店对渠道整合持观望态度。总的来看，虽然当前从业者对整合的态度褒贬不一，但可以预见的是整合将成为中小门店渡过难过的选项之一。

　　从母婴行业发展历程来看，68.5%从业者认为行业还会持续低迷，18.5%的从业者认为与2023年相差无几，仅有13%的从业者认为今年行业回暖趋势明显。诚然，当前母婴行业普遍面临信心不足、士气低迷的挑战，但行业越艰难的时候越要乐观面对，只要还能挣钱就坚持干，毕竟只有先活下去，才能考虑如何活得更好的问题。