成人粉、现制酸奶、餐饮烘焙、出海......

　　近两年来，消费端持续偏弱的背景之下，处于奶业周期阶段的乳企们纷纷寻求新的增长曲线。

　　除了上述新的机会和赛道，部分乳企甚至开始着手挖掘跨界机会——

　　这不，最近，贝因美、伊利、澳优等就盯上了宠物营养赛道。

　　不少朋友对此十分好奇：“不生孩子”的年轻人们养小猫小狗，能让乳企在宠物营养分一杯羹吗？

　　中小乳企在这里面有没有布局机会？母婴渠道又该如何把握机会？

　　01

　　寻求跨界机会

　　多家乳企盯上了宠物营养赛道

　　贝因美是行业当中少数多元化布局的典型代表。

　　不久前，贝因美官宣由其间接持股的贝因美（杭州）宠物食品有限公司成立（由贝因美全资子公司贝因美（上海）管理咨询有限公司持股40%），并推出了旗下宠物营养品牌“POZA”，专注宠物行业营养补充细分领域，推出分阶功能乳制品系列。

　　乳业圈了解到，贝因美此次布局宠物营养也是经过深思熟虑和前期准备，联合动物营养专家历经3年时间打磨。其品牌名是“贝因美萌宠系”，广告语是“营养成就萌宠健康”。

　　有业内人士对此评论：“基于贝因美的品牌势能，针对不同年龄阶段的宠物，进行不同功能性的营养补充，贝因美的产品定位确实非常专业。”

　　和贝因美相比，乳业巨头伊利布局宠物营养赛道要更早一些，甚至没少折腾，三度探索宠物营养赛道。

　　据了解，2020年，伊利旗下主打0乳糖的舒化奶就针对宠物“乳糖不耐受”的痛点，推出宠物奶“舒大幅-乳此好命奶”。这是伊利第一次和宠物近距离“接触”。

　　（图片来源：网络）

　　两年后，不甘心只把眼光聚焦在一款产品上的伊利，把目标放在了高端宠物粮上。于是在2022年推出“one on one”宠粮定制品牌，旨在根据每只宠物的个体情况，健康数据和日常生活细节分析，制作出更适合每一只宠物健康情况的营养宠粮，降低健康风险。

　　不过，因为模式的问题，运营一年多后，one on one宠物定制粮业务停止。

　　但是伊利并没有因此停下探索宠物营养赛道的脚步。

　　2023年，伊利旗下的康益佳生物推出全新宠物营养品牌“依宝”，这一次，伊利聚焦宠物肠胃健康的痛点问题，使用伊利金典同源牛奶生产宠物奶。

　　从单品的跃跃欲试，到全新品牌的推出，可以说，伊利是十分看好乳制品在宠物营养赛道的发展机会。

　　此外，乳业圈留意到，澳优也参与了依宝产品的研发，目前也已经布局了宠物益生菌类产品，未来是成立独立的宠物营养品牌？或是与伊利协同推出相关宠物食品？备受行业期待。

　　此外，简爱也开始跃跃欲试了。

　　（图片来源：简爱官方微博）

　　小编留意到，近日，简爱在国际流浪动物日当天官宣加入守护流浪动物公益行动。在社交平台小某书上，也有不少网友发帖分享自己用简爱酸奶给自家毛孩子加餐。

　　纵观乳企在宠物营养赛道的布局和发展，不仅有伊利、贝因美、澳优等这样的“实力新手”，更有雀巢、健合集团等资深玩家。

　　雀巢作为全球领先的食品巨头，在宠物营养和护理方面位居全球第一。

　　而健合集团也早就高瞻远瞩，采用了“借力打力”的方法进入宠物赛道并快速增长。它在2020年和2021年，先后收购了美国高端宠物营养品牌SolidGold素力高、Zesty Paws，不断加码宠物营养赛道。

　　如今，宠物营养板块已经成为健合集团第三大业务，在婴配粉业务面临挑战下滑时，宠物营养与护理业务成为了健合集团新的增长点。

　　有人要问了：为何上述乳企如此看重宠物营养赛道，伊利甚至几度调整入局？

　　02

　　我国有2亿只毛孩子

　　乳企有哪些生意机会可挖掘？

　　乳企争相布局的背后，是乳制品行业的激烈竞争和宠物营养赛道广阔的市场前景和持续的增长潜力。

　　你知道吗？我国14亿人口，平均每7个人，就养一只宠物！

　　据欧睿国际数据显示，我国宠物行业2013年-2020年进入高速发展期，复合年均增长率达到21%，此后依然保持着10%的增速。在这样的背景下，我国养宠数量自然是持续上升的，至2023年已经增至近2亿只。

　　这些毛孩子们的“吃穿用”，催生了一个千亿产业。

　　另据全国伴侣动物（宠物）标准化技术委员会、中国畜牧业协会宠物产业分会、中国兽医协会指导发布的《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》，2023年我国城镇宠物（猫犬）消费市场规模为2793亿元，食品市场份额为52.3%。

　　另据公开数据显示，在宠物食品市场，高端、天然、有机食品的需求持续攀升，市场份额已达30%，并以每年15%以上的速度增长。

　　也就是说，宠物食品消费规模已将近1500亿，和婴配粉差不多。

　　那么乳制品在宠物赛道的机会在哪里呢？

　　综合当前乳企在宠物赛道的布局来看，乳制品在宠物营养方面的探索，还处在起步阶段。

　　小编留意到，在社交平台小某书上，不少养宠人士对宠物是否能够摄入乳制品还是存疑态度：宠物圈都知道，猫犬类宠物因乳糖不耐受，不适合食用牛奶或牛奶制品。

　　对于上述类似疑问，贝因美方面认为，宠物对牛奶粉中的乳糖不耐受，如何提供优质低乳糖或者零乳糖乳品将成为宠物乳品的发展未来。

　　乳业圈记者在走访北京海淀区的宠物食品用品超市、护理门店时注意到，和乳品有关的宠物食品主要有宠物奶（无乳糖牛奶、羊奶）或者宠物奶粉，酸奶，宠物零食奶酪，今年爆火的酸奶碗，奶溶豆，乳钙磨牙棒，以及在一些功能性主粮当中添加乳清蛋白或者浓缩乳清蛋白等乳类成分等等，甚至还兴起了宠物烘焙行业（最近马上中秋了，居然还有卖宠物月饼的）。

　　虽然品类不少，但综合来看品牌化程度不高、产品品质参差不齐是两大痛点。

　　相较来看，乳企入局宠物营养赛道，优势就十分突出和多元了：专业，品质有保障，品牌影响力高，品牌知名度高等等。

　　贝因美方面认为，宠物食品属于朝阳产业，目前很多品牌在做宠物乳品，但多数都做成了宠物零食品类，甚至有些还使用临期或者过期的奶粉来制作。当前来看，各种品牌参与其中，标准执行、研发投入、原料采购、标识规范良莠不齐，国际品牌凭借知名度和技术优势占据高端市场，国内品牌凭借架构优势和本土化优势逐渐提升，这与中国婴配粉市场前期发展情况十分相似。

　　“而在当前趋势下，正是那些专业、有研发实力的企业布局宠物营养赛道的好时机，比如当前率先投入的伊利、贝因美、澳优等等。对于大多数乳企来说，也可以选择做原料供应商”，有业内人士告诉乳业圈记者，“乳业的进步和发展，需要有更多这样勇于发现机会、勇于探索和试错的企业！”

　　03

　　95后养宠比例上升

　　母婴渠道如何把握机会

　　除了布局机会的多元化，小编发现，宠物食品行业的毛利普遍也是相对较高的。

　　据各大上市宠物赛道上市企业2023年财报数据，国内宠物食品龙头乖宝宠物的毛利率达36.84%，2024上半年毛利提升至42.05%。

　　从宠物乳品来看，乳业圈留意到，伊利旗下的宠物营养品牌依宝官方旗舰店中，一箱猫/犬用牛奶（250ml六瓶）售价78元；知名宠物食品品牌“Bioline”旗舰店，一箱宠物牛奶（220ml六瓶）售价59.98元。

　　仅从价格方面来看，宠物牛奶的价格要比人类饮用的牛奶产品价格贵一倍不止，且产品保质期要更长一些（据乳业圈调研，人类饮用常温牛奶产品保质期一般为6个月，而宠物牛奶的保质期则更长达8个月、12个月不等）。

　　当然，从配料上来看，人类饮用牛奶产品原料为生牛乳，而上述两款宠物饮用奶当中，除了鲜牛乳之外，还针对不同宠物的营养需求添加了其他营养成分。依宝宠物奶当中标明生牛乳含量＞98.5%，而Bioline宠物奶则未标明该项含量。

　　“但总体来说，宠物奶与人类饮用的牛奶产品相比，成本相差并不大”，有业内人士告诉记者。

　　这对于那些有一定品牌力和研发能力的乳企布局宠物营养赛道来讲，无疑是非常有利的，而且同样利好那些布局宠物食品原料的乳企。

　　那么母婴渠道能不能也尝试“跨界”呢？

　　纵观中国母婴行业的发展，你会发现，母婴行业之所以能随着奶粉行业的崛起而快速发展，本质的原因是消费者群体的高度重合。

　　今天来看，母婴行业的消费人群和宠物行业的消费者人群又呈现什么样的特点呢？

　　据《2022年中国宠物行业白皮书》数据，2022年我国饲养犬猫的人数达7043万人，同比增长2.91%。另据《2022年中国猫科诊疗报告》，20-30岁年轻人为养猫主体人群，占比超60%，犬类饲养情况与此类同。

　　也就是说，当前，00后、95后们已经成为养宠主力，并且比例持续上升。

　　而同时，他们也是母婴品类消费的主要人群。

　　“母婴渠道也完全可以在产品多元化方面考虑宠物食品品类”，有乳业专家建议称，“近两年来，母婴渠道正在经历整合、转型的变革期，在主要品类婴配粉市场竞争方式发生变化之后，不少母婴门店面临’生存‘问题，也就是利润，在此背景下，不少门店寻求新的高毛利产品。在门店设置宠物营养/食品区域就是一个不错的选择，它具有高毛利、与母婴人群高度重合的特点。当然，这同样需要拥有战略眼光的门店勇于去尝试和布局。”

　　未来，或许我们能看到宠物乳品食品将会成长为宠物行业一个大品类，也许在乳品行业也能够开创出宠物专用乳品的细分领域。

　　更重要的是，任何一个危困阶段，都是创新者的机会。

　　不论是乳企，还是母婴渠道。

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