母婴行业是与人类生活最密切相关的行业之一。

　　随着人口结构的演变以及各种补贴政策的实施，母婴行业迎来了新的发展机遇。从产品创新到服务升级，从消费者需求的多样化到市场环境的不断演变，母婴行业正展现出其独特的活力和潜力。

　　面对母婴行业的不断变化，汇员帮致力与您一起适应挑战，勇于在挑战中发现新机遇，稳步推进创新与发展。

　　汇员帮大数据研究院现发布《2024上半年母婴实体店消费数据洞察》，旨在为母婴从业者揭示市场趋势，把握潜在增长点，是在复杂环境下寻求确定性的指南针。

　　从报告中，我们可以看到一些积极的迹象和潜在的增长机会，尽管面临一些挑战，如消费欲望和信心不足等，但整体来看——上半年母婴店整体营收同比上升，母婴行业有望继续迎来更多的发展机遇。

　　数据来源和分析方法

　　【数据来源】

　　本分析报告数据全部来源于母婴连锁门店销售POS流水数据。

　　在全国各地门店中分层随机抽取有同比销售数据的6500家门店，作为本次数据分析样本。

　　【分析方法】

　　本次数据分析采取了对比分析、趋势分析、指标分析、交叉分析的分析方式，以求更精准的呈现行业实际经营状况。

　　样本门店分布情况

　　样本主要覆盖全国各区域连锁母婴门店，小型单体母婴店占比极低。

　　结合中国人口分布及母婴连锁门店分布的情况下，在各大区、城市等级选取相应比例的连锁门店。

　　抽样门店中所在的连锁中5成有10-30家店，单店年营业额200万以下的占比71.5%。

　　一

　　为母婴门店整体生意分析

　　01

　　上半年母婴店整体营收同比上升

　　2024上半年，月均单店销售额略有上升（+1.2%），订单量有下滑，说明在客流下滑的大趋势下，门店努力做好专业服务以提升客单价，已经呈现一定效果。

　　跟2023年全年有41.8%的门店下滑比例相比，2024年第1季度下滑的门店减少至37.1%，开始增长的门店变多。

　　02

　　上半年活跃会员数略有下滑

　　2024上半年，月均单店活跃会员数略有下降（-3.6%）。

　　一线城市和二线城市客流下滑较多。

　　03

　　门店奶粉、营养品增长明显

　　上半年母婴门店奶粉和营养品销售额和市场份额双增长，纸尿裤品类略有下滑。

　　04

　　奶粉和纸尿裤等品类利润有上升

　　母婴门店平均前台毛利率24.1%，比去年上半年同比有0.5pct的上升。

　　从区域看，价格竞争非常激烈的华中区域，今年上半年整体毛利率也开始向上增长，东北、华北、华南区域毛利率略有下滑。

　　从品类看，奶粉、纸尿裤、车床品类毛利率增长明显，玩具和棉品服装虽毛利率最高但下滑也最为明显。