经济重振、人口下滑等多重因素交织，让母婴行业的未来充满着诸多未知，而将专业的分析报告作为决策依据，则作为母婴人进行战略思考与确定决策的重要参考。

　　由比达咨询带来的《2022年度中国互联网母婴市场研究报告》，则对眼下的母婴市场分析具有较强的参考价值。

　　趋势1：95后已成母婴消费助力，互联网特征明显

　　依据调研结果分析，超7成母婴群体年龄低于30岁，因此预测已迭代为95后消费者为主，而其分布的省份也与当前人口基数相符。

　　如广东、江苏、山东等也是人口大省，同时相对经济发达，且网络使用率较高，因此未来要进行全国市场布局，尤其树立人口大省的标杆地位，更需注重网络口碑及互联网母婴平台布局，这将对用户进行购买决策形成影响。

　　趋势2：95后主场时代，性价比成为其消费的主要选择依据

　　互联网让信息变得越来越透明，无论是用户使用的产品口碑，还是产品的性能及价格等因素，都在互联网的比较中形成认知，尤其在提振经济过程中，母婴人群的消费力也有个“蓄力”过程。

　　追求性价比成了95后母婴人群的首选因素，再加上当前四线城市的妈妈群体占比最大，而通过直播购物更易直观了解性能及比较价格，这也推动了价格体系趋向于“平民化”。

　　趋势3：互联网浪潮下，种草的母婴品牌才有未来

　　在品牌过剩的时代，母婴消费者掌握更大的主动权，而其对品牌的了解主要通过互联网平台实现，多项数据也显示出年轻宝妈从平台获取资讯，再到平台验证口碑，最终实现网络购买这一完整链条。

　　那么如何针对用户的搜索习惯种草，就成了决定品牌成长空间的关键要素，当然品牌发展阶段不一样，需要制定合理的种草计划，这样才能为品牌的健康发展形成助力。

　　趋势4：母婴渠道占比降至五成以下，线上销售贡献增大

　　用户的行为习惯一旦建立，要进行影响或改变将会具有很大难度，95后的Z世代人习惯了依据网络，形成购买决策并最终下单，反馈在对行业格局的影响上，就显示出母婴渠道的销售占比持续下降。

　　因此未来谋求线上、线下的双布局已是品牌发展的“标配”，而母婴零售提早进行线上零售体系搭建及服务模块完善，将成为未来竞争的核心武器。

　　当然面对行业的机遇与挑战，更需母婴人用不懈奋斗，开创更美好的未来，共勉前行。