前　言

　　近期，从90后到95后，养娃方式似乎成为了一种时代下新的调侃方式。面对讨论热度升高、消费升级、育儿观念的整体性转变，母婴品牌开始了新一轮“竞速”，以满足消费者的需求和市场的变化。

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　　中国母婴市场发展需求愈加强烈

　　近年来，中国母婴市场在人口结构优化和新一代父母育儿观念变化的影响下，呈现出新的发展趋势和机遇。据艾媒咨询数据显示，中国母婴市场整体规模预计2024年将超过7.6万亿元，显示出强烈的市场需求和发展空间。

　　我国的母婴产品的演化经历了从“能用”到“好用”，从“多用”到“专用”。在产品销售中，主要以服装鞋帽、奶粉、纸尿裤等日常消耗品销售为主，其余多为日常生活用品，共同构成了庞大的市场空间。

　　随着母婴业态的多样化和消费区间的扩大，母婴及周边消费市场规模也在不断扩大，呈现出高端化、精细化、个性化的趋势。

　　同时，在新生人口减少的趋势下，母婴市场将必须从“质”的提升解决“量”的下降，促成了当下母婴品牌不断创新营销策略和渠道模式，以适应消费者的需求和市场的变化。

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　　产品高端化将成为

　　母婴行业新的增长点

　　“精细化育儿”“科学育儿”流行的背后，是母婴领域的细分产品的快速发展。其中包括婴儿辅食、婴童出行、婴童洗护、安全座椅等新的细分品类，这些品类的出现加速了行业竞争格局的演变。

　　在这种竞争环境下，母婴品牌必须不断创新和提升产品品质和服务水平，展现高端母婴品牌对于品质、安全性和专业性的需求满足，才能在市场上保持竞争优势。

　　为满足消费者对高端产品的需求，国内外的母婴品牌持续积极推进高端化战略，突出竞争差异优势，从产品端不断渗入至营销端，带来了新的内容和话题。

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　　品牌营销升级成为母婴行业课题

　　育儿观念向优生优育转变，母婴品牌投入也在日渐增多，据巨量引擎调研数据，在品牌投入方面，有超过50%的母婴品牌在2022年的营销预算持平或增长，其中5年以内的新锐母婴品牌数据超过70%。这表明品牌对母婴市场的投入在增加，对母婴市场的重视程度也在提高。

　　母婴品牌的营销目标受众主要是家庭和育龄人群，中高端母婴品牌的核心受众更是分布在一二线城市，户外LED大屏的营销覆盖面、品牌塑造、视觉冲击，正在帮助母婴品牌更好地触达目标受众，提高品牌知名度和美誉度，为高端母婴品牌的打造提供更多的机会和资源，释放和展示创新点。

　　同时，户外LED大屏可以与线上的社交媒体和电商平台相结合，实现线上线下互动营销，从而组合成为了品牌营销策略中的一环。在户外LED大屏上展示母婴品牌的广告，同时通过社交媒体平台推出限时优惠活动，引导消费者到附近的商场或线上平台购买，这种营销手法也正在被更多的母婴品牌采纳。

　　母婴产品的阶段性和群体周期性很强，消费者的育儿理念也随着代际变化而不断更新，但是同时，母婴产品是任何时代的刚需，与其他行业相比，母婴行业的发展潜力还包含了更多的社会期待和可预见性，未来任何一个细分品类都有可能开辟一个新的百亿市场。当下，我们期待母婴品牌在品牌化竞速中获得优异表现，在进入减量竞争中时，能够有成熟的品牌积累。