提及广东，“最能生”一定是个绕不开的标签。

　　2024年，广东的常住人口增量、出生人口均居全国首位，拿下全国双料冠军。自从2007年首次赶超河南位列第一之后，广东已连续18年蝉联中国人口第一大省。

　　此外，2024年广东出生人口比上一年增加了10万人，达113万人，连续7年成为第一生育大省，且连续5年成为唯一出生人口超100万的省份。

　　那么，“最能生”的广东母婴市场具体有何特征？

　　作为深耕行业多年的代理商，广东绿臣贸易总经理曼曼带来了自己的洞察。

　　1

　　奶粉生意依然占据大头，

　　科学育儿观念升级触发转型

　　因为能生，奶粉生意仍然占据了母婴门店的品类大头。

　　曼曼提到，不论是进口粉还是国产粉，在广东发展的都不错。“而且很多奶粉还是非常赚钱的，所以门店大部分精力也都放在奶粉上”。

　　不过，曼曼也提到，随着科学育儿观念的提升，广东的不少门店也在逐渐向调理型门店转型，对营养品的需求量增大。

　　2

　　消费力强，

　　高端细分产品在广东有市场

　　2024年，广东地区生产总值突破14万亿元，连续36年居全国首位。

　　如广东省统计局分析，广东市场化程度高、开放型经济活跃、人口红利、改革红利不断释放，持续为经济蓬勃发展注入强大动力。

　　经济实力强，也造就了广东消费力强的事实，进一步使得很多高端细分产品，在广东容易被消费者接受，如羊奶、有机等。

　　不过曼曼也强调，细分类目同样要求品牌商要有独树一帜的方法论、有差异化的产品、秉持长期主义原则，这样的品牌更容易被渠道认可和接受。

　　3

　　外来人口众多，95后00后聚集

　　作为在“北上广深”标签里占据两个席位的广东，自然也是名副其实的人口流入大省。

　　2024年，广东外来人口净流入27万人，不断吸引着95后、00后等新鲜血液涌入。其中，深圳更被称为一座移民城市。

　　不同群体交汇在广东，也使得不同品牌、不同价位在广东都有一定生存空间。

　　“因为要满足不同消费者的消费需求，只要品牌的期待值合理，任何价位、任何品牌我认为在广东都能找到受众人群。”

　　4

　　线下活动仍然有效

　　消费者仍然愿意进店，门店仍然有一定的客流，是曼曼观察到的另外一个现象。

　　“所以一些线下动销活动在广东仍然有效，广东也非常欢迎有动销能力的品牌商，门店也很认有动销能力的代理商。”

　　于绿臣来说，曼曼提到，绿臣有组建自己的商学院、推广部，以提升作为代理商的赋能能力。

　　5

　　因为最能生，所以非常卷

　　以上原因构成了广东母婴市场仍然有一定活力，但同时，市场竞争激烈的地方，自然也会非常卷。

　　在曼曼看来，这种内卷主要体现在几个层面：

　　其一，品牌集中化，消费者认品牌，大品牌可以通过推高毛利N品抢占市场。这种情况下，小品牌要控区控价保利润，才可能换得门店主推机会。

　　其二，虽然细分赛道在广东市场受到重视，但市场不论是消费者还是门店，仍有待教育的空间，品牌商需要付出一定的教育市场成本。

　　其三，当广东的母婴店开始谋求转型，重视营养品、重视推拿药浴等服务的时候，机会多也就意味着竞争多。

　　曼曼强调，这也对品牌提出了很高的要求，“广东的圈子很小，一旦品牌商是抱着割韭菜心态的短期主义，产生了不好的口碑，那很难会有第二次机会；相反如果口碑好，那生意很容易遍地开花。”

　　总体来说，曼曼认为广东母婴渠道青睐的品牌通常有几个特征——产品有差异化优势、拥抱全渠道、强化赋能与动销。

　　尾声

　　最后，曼曼想说，广东母婴正处于深度调整与转型期，母婴门店将从单纯的商品销售，向以专业服务和解决方案为核心的综合育儿平台转变。挑战虽大，但前景依然可期，关键在于能否快速适应变化，找到属于自己的突围之路。

　　“广东这片改革热土，必将孕育出母婴行业的新模式与新标杆！”