转眼之间，充满不确定性的2022年即将落下帷幕，距离2023年2月新国标实施时间仅剩下2个月左右，新国标注册进程愈加紧迫。截至目前，据羊奶粉智库统计，仅有10款羊奶粉通过新国标配方，包括飞鹤星飞帆卓舒、飞鹤咩咩飞帆、君乐宝臻唯爱、金领冠悠滋小羊、宜品小羊、诺优羊、卓徉、雅泰朵恩、雅泰馨贝贝、雅泰珍纽倍。

　　作为“纯羊趋势”“无羊不牛”的预见者和推动者，面临即将开启的新国标，我们认为这是羊奶粉品牌实现差异化的契机。盘点100款羊奶粉我们发现，92%的羊奶粉添加了DHA，76%的品牌添加了胆碱，70%以上的品牌添加了益生元，即使是高端奶粉品牌的代表营养素，50%的品牌也都添加了OPO。不难发现，羊奶粉的配方之卷，已经达到一个新高度，DHA、ARA、胆碱、益生元、OPO的添加已经普遍化，单个营养素的优化，很难再支撑产品的差异化。那新国标时代下，羊奶粉的差异化配方、热门配方在哪里？

　　奶源端，羊奶粉有3大差异化

　　在奶源方面，纯羊+生羊乳+A2蛋白，纯羊+有机，纯羊+绵羊乳+A2蛋白，已经成为羊奶粉奶源端的3大差异化。

　　纯羊+生羊乳+A2蛋白方面，我们看到星飞帆卓舒、和氏、雅泰、美力源、杰赋等对“新鲜”赛道的抢占。尤值得一提的是，星飞帆卓舒在主要宣传卖点中，将“特有生羊乳配方”，作为主要宣传卖点之一；再来看，相比此前配方，雅泰朵恩、雅泰珍纽倍、雅泰馨贝贝，升级新国标产品的同时，也采用生羊乳配方，增强产品竞争力；和氏乳业更是打出“和氏羊奶粉，每一滴都是新鲜的承诺”，从鲜奶生产到加工成粉不到2小时；杰赋高喊“纯羊杰赋，领鲜不凡”，以鲜奶源、鲜工艺、鲜营养，深化产品差异化。

　　纯羊+有机方面，今年佳贝艾特重磅上市了佳贝艾特悦白有机奶源版，金领冠悠滋小羊也推出了金领冠悠滋小羊有机奶源版。再来看，凭借得天独厚的奶源优势，和氏乳业、陕西雅泰乳业、美力源乳业、秦龙乳业等早早布局了“有机”领域。

　　纯羊+绵羊乳+A2蛋白方面，在蓝河乳业的深耕之下，绵羊奶已经发展成为羊奶粉行业的一股新势力。包括蓓康僖、欧士达、百跃、可瑞康等，都是绵羊奶粉的重要力量。二次配方、新国标之下，据了解羊羊100将推出旗下绵羊奶粉宜贝儿，爱悠若特也正在加码该领域。

　　配方端，羊奶粉呈现2大热门配方趋势

　　在配方方面，有侧重纯羊+高含量乳铁蛋白、纯羊+OPO+消化类营养素，正在渐成趋势。如何来看？

　　纯羊+高含量乳铁蛋白方面，在近两年疫情大背景下，乳铁蛋白等免疫类营养素本身就具有超高的关注度。而伴随疫情管控逐渐放开的同时，全民的“免疫力”意识更是得到大幅度提升。据百度指数数据，我们能显著看到互联网用户对“免疫力”“乳铁蛋白”等关键词搜索的大幅攀升。

　　相比全民对乳铁蛋白的高度关注，据羊奶粉智库统计，在通过注册的100款羊奶粉中，添加乳铁蛋白的仅有38款，而含量超过50mg/100g的更是只有11款，添加高含量乳铁蛋白的羊奶粉可谓是稀缺。新国标时代下，纯羊+高含量乳铁蛋白，将是羊奶粉品类的一大热门配方。并且，我们已经看到，雅泰朵恩新国标羊奶粉以180mg/100g的乳铁蛋白含量，雅泰馨贝贝、雅泰珍纽倍以92mg/100g的乳铁蛋白含量，卡位该赛道。

　　纯羊+OPO+消化类营养素方面，今年，笔者尤其注意到奶粉品牌正在凸显配方的消化吸收性。据《2021年羊奶粉市场发展白皮书》调研，易吸收、小分子、低致敏是消费者选择羊奶粉的前三大原因。再来看，《2021年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》显示，大便、绿便、腹泻/拉肚子、便秘、奶瓣5类便便类育儿疑问的关注度占比之和近70%！可见宝宝的消化吸收问题较为普遍。在纯羊优势上做加法，侧重消化吸收赛道，纯羊+OPO+益生菌、双益生元、CPP等消化类营养素，也愈加热门。

　　纯羊+生羊乳+A2蛋白，纯羊+有机，纯羊+绵羊乳+A2蛋白，纯羊+高含量乳铁蛋白，纯羊+OPO+消化类营养素的配方，值得渠道选品关注。