全民购物狂欢对许多母婴企业而言，也是营销、拉新的窗口，一时间，线上线下都掀起了佛系的内卷战。

（2022双十一母婴线下消费反馈图鉴 | 制图：中婴网）

　　辅食行业第一梯队当中，一向以“坚持初心、坚守品质”著称的辅食国货老牌伊威，今年仍旧以品质“反卷”价格，通过福利礼包为妈妈们多维输出“成长充满不定，你的胃口伊威搞定”的关怀，让更多渴望品质消费的母婴家庭消费者远离套路，安心购买所需。

（成长充满不定，你的胃口伊威搞定）

　　打开短视频平台，几则母婴达人的直播预告短片也让人记忆犹新，抖音KOL主播们连连夸赞—“伊威真是个天使品牌”！

　　| 萌宝营养补给“天使品牌”，新时代妈妈的“省心育儿礼”

　　母婴辅食品牌是怎样做到又“老牌”、又“天使”的？

　　消费升级的风潮伴随疫情逐渐兴起，然而在体验了更好的产品后，消费者想要的则越来越“苛刻”，比如“更好的品质”、“更省心的专业推荐”。

　　其中，更好的品质，必须既要传承、又要创新，这源于伊威的历史沉淀。深究其成长的每一步，离不开背后的供应链支撑。

　　从1996年伊威在上海成立，再到如今伊威自有工厂年产值超10亿，伊威坚持不懈致力于中国婴幼儿科学喂养理念的普及推广，已服务千万亲子家庭。

　　伊威，一直是挑剔父母的省心选择，“品质与研发科学专业”“市场运营反馈及时”“团队配合高效敬业”是诸多合作伙伴对天使品牌伊威的评价。

　　更好的品质，能为妈妈们带来更放心的产品；而更专业的搭配则为妈妈们节省了更多精力。伊威本届双十一更是通过各月龄产品必买清单推荐进行宣导，例如：6~8月龄宝宝必囤清单、8~12月龄宝宝必囤清单、超12月龄宝宝必囤清单，深受广大消费者认同。

（伊威双十一 反套路放心购宗旨）

　　对于此，伊威市场部表示：“因为双11预热基本从10月国庆后就开始了，预热期种草期拉长，我们把攻略和拔草清单更加前置，希望帮助妈妈有更充分适应育儿新角色的时间”。

　　我们看到，在品类结构上，伊威天猫旗舰店将零辅食分为营养、解馋、下饭等版块，通过“科学搭配、乐享好营养”的主线，将核心产品全机能婴幼儿肝粉等辅食进行推介，为消费者提供更高吸引力、更体系化的产品体验。

　　| 落地品牌关怀，伊威不卷价格卷品质

　　本届消费者也表现出十分愿意尝鲜，“120元带走一大箱”、“营养福利专区叠享折上折”等内容吸引了不少年轻妈妈的关注，加深了产品与用户的参与度，受到高标准生活方式以及精细化育儿诉求的消费者青睐。

（近期伊威天猫口碑榜获得30万+的好评反馈）

　　成为母婴辅食行业“天使品牌”意味着什么？意味着要捕捉到市场以及消费者真实的痛点与需求，向母婴家庭交付稳定&优质的产品与服务，从而以高标准影响更多消费群体，推动整个辅食市场持续且健康的发展。

　　“天使品牌”不是一蹴而就。伊威工厂严格执行国家婴幼儿食品生产标准，婴幼儿标准辅食产品均为自有“10万级”的净化车间生产，设置了肝粉、米饼、面条、米粉、肉松/肉酥、虾片、饼干、鱼肠等零辅食生产线。在生产中，严格按照国际HACCP质量控制体系，并采用科学的卫生安全管理系统，严把质量关，确保为客户提供优质的产品。

（伊威工厂车间，确保为宝宝提供优质美味的营养辅食，让宝宝的每一口都安心）

　　笔者了解到，拥有130亩地、9条智能婴童生产线的伊威自有工厂将在2023年全面放开，推动消费者、行业人员、母婴渠道走进伊威工厂实地考察、参与营养教育等多种活动，实时观看原料来源、检验生产过程、仓储实力，真正做到妈妈的“透明”工厂。

　　中婴网认为，母婴国货老牌伊威给出了一个双十一可参考的思路：那就是在预售式消费习惯已经养成的当下，持续履践致远，比如伊威连续两年联合渠道门店一起为消费者打造“99辅食节”专属节日，推动婴幼儿科学喂养理念的普及传播；而在双十一活动期间，整体优惠力度加码主要体现在增值礼包方面，希望在保持价格相对统一的前提下，发动及实现一些会员福利，能够有更多契机为消费者带去更好的专业消费体验和服务。

（伊威天猫旗舰店）

　　| 行而不辍，为消费利益的保障做更多有效的探索

　　传统电商流行的双十一“战事”已普遍在更多阵地开打。紧跟线上平台的新变化，会是商家们在日后行动的必选方向之一。除了活动本身的热络，母婴企业一定要思考清楚每年的重要节日档期是否给婴童市场、消费者带来独特的价值，是否有推动行业与市场持续创新发展等。

　　未来，新零售下母婴门店数字化转型已有一定成果的基础上，线下线上各个渠道的消费者、货品数据会更多打通，通过线上平台去落实营销多渠道、多触点，本质都是为消费利益做更多有效的探索。

　　母婴企业可参考头部老牌零辅食品牌 — 伊威，在保证品质稳定的前提下，借势头部传统电商等平台，不断缩短母婴群体知识落差，最终让更多天使宝宝受益，真正将天使般的育儿关怀落地终端。

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　　关于上海伊威——

　　国民婴幼儿辅食营养专家

　　Evie · 伊威，于1996年在上海创立，是中国早期婴幼儿辅食品牌。自创立26年来，伊威秉持着“爱是高标准”的品牌理念，用心专注0-6岁宝宝的科学喂养，不断创新、研发更适合中国宝宝体质的零辅食产品。

　　当前共推出涵盖动物蛋白、多维蔬菜、营养主食、宝宝零食等100余种营养高端零辅食产品，为中国宝宝提供品质与科学的喂养方案，也为年轻妈妈提供更科学、更安全、更方便的喂哺方式[2]。

　　参考资料：

　　[1]凯度2022双11消费者洞察报告.Kantar,2022.10

　　[2]以消费者为中心，伊威B2B4C打造品牌辅食节——每一口都是爱的高标准.中婴网内容平台,2022.9