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双十一不卷价格卷品质 辅食国货老牌伊威 — 妈妈们眼中的“天使品牌”

2022-11-10 伊威零辅食 来源:中婴网
概要近年双十一大促活动战线越拉越长,2022年,仍有超过六成中国消费者对双11抱着“买买买”的热情:37%消费者感到双11痛并快乐地买着,27%称双11买得很开心[1]。不少网红品牌在10月底开启狂欢序幕期间,如同安装了销量追踪器。

  全民购物狂欢对许多母婴企业而言,也是营销、拉新的窗口,一时间,线上线下都掀起了佛系的内卷战。

双十一不卷价格卷品质  辅食国货老牌伊威 — 妈妈们眼中的“天使品牌”

(2022双十一母婴线下消费反馈图鉴 | 制图:中婴网)

  辅食行业第一梯队当中,一向以“坚持初心、坚守品质”著称的辅食国货老牌伊威,今年仍旧以品质“反卷”价格,通过福利礼包为妈妈们多维输出“成长充满不定,你的胃口伊威搞定”的关怀,让更多渴望品质消费的母婴家庭消费者远离套路,安心购买所需。

双十一不卷价格卷品质  辅食国货老牌伊威 — 妈妈们眼中的“天使品牌”

(成长充满不定,你的胃口伊威搞定)

  打开短视频平台,几则母婴达人的直播预告短片也让人记忆犹新,抖音KOL主播们连连夸赞—伊威真是个天使品牌”!

 

  萌宝营养补给“天使品牌”,新时代妈妈的“省心育儿礼

  母婴辅食品牌是怎样做到又“老牌”、又“天使”的?

  消费升级的风潮伴随疫情逐渐兴起,然而在体验了更好的产品后,消费者想要的则越来越“苛刻”,比如“更好的品质”“更省心的专业推荐”

  其中,更好的品质,必须既要传承、又要创新,这源于伊威的历史沉淀。深究其成长的每一步,离不开背后的供应链支撑。

  从1996年伊威在上海成立,再到如今伊威自有工厂年产值超10亿,伊威坚持不懈致力于中国婴幼儿科学喂养理念的普及推广,已服务千万亲子家庭。

  伊威,一直是挑剔父母的省心选择,“品质与研发科学专业”“市场运营反馈及时”“团队配合高效敬业”是诸多合作伙伴对天使品牌伊威的评价。

  更好的品质,能为妈妈们带来更放心的产品;而更专业的搭配则为妈妈们节省了更多精力。伊威本届双十一更是通过各月龄产品必买清单推荐进行宣导,例如:6~8月龄宝宝必囤清单、8~12月龄宝宝必囤清单、超12月龄宝宝必囤清单,深受广大消费者认同。

双十一不卷价格卷品质  辅食国货老牌伊威 — 妈妈们眼中的“天使品牌”

(伊威双十一 反套路放心购宗旨)

  对于此,伊威市场部表示:“因为双11预热基本从10月国庆后就开始了,预热期种草期拉长,我们把攻略和拔草清单更加前置,希望帮助妈妈有更充分适应育儿新角色的时间”。

  我们看到,在品类结构上,伊威天猫旗舰店将零辅食分为营养、解馋、下饭等版块,通过“科学搭配、乐享好营养”的主线,将核心产品全机能婴幼儿肝粉等辅食进行推介,为消费者提供更高吸引力、更体系化的产品体验。

 

  落地品牌关怀,伊威不卷价格卷品质

  本届消费者也表现出十分愿意尝鲜,“120元带走一大箱”、“营养福利专区叠享折上折”等内容吸引了不少年轻妈妈的关注,加深了产品与用户的参与度,受到高标准生活方式以及精细化育儿诉求的消费者青睐。

双十一不卷价格卷品质  辅食国货老牌伊威 — 妈妈们眼中的“天使品牌”

(近期伊威天猫口碑榜获得30万+的好评反馈)

  成为母婴辅食行业“天使品牌”意味着什么?意味着要捕捉到市场以及消费者真实的痛点与需求,向母婴家庭交付稳定&优质的产品与服务,从而以高标准影响更多消费群体,推动整个辅食市场持续且健康的发展。

  “天使品牌”不是一蹴而就。伊威工厂严格执行国家婴幼儿食品生产标准,婴幼儿标准辅食产品均为自有“10万级”的净化车间生产,设置了肝粉、米饼、面条、米粉、肉松/肉酥、虾片、饼干、鱼肠等零辅食生产线。在生产中,严格按照国际HACCP质量控制体系,并采用科学的卫生安全管理系统,严把质量关,确保为客户提供优质的产品。

双十一不卷价格卷品质  辅食国货老牌伊威 — 妈妈们眼中的“天使品牌”

(伊威工厂车间,确保为宝宝提供优质美味的营养辅食,让宝宝的每一口都安心)

  笔者了解到,拥有130亩地、9条智能婴童生产线的伊威自有工厂将在2023年全面放开,推动消费者、行业人员、母婴渠道走进伊威工厂实地考察、参与营养教育等多种活动,实时观看原料来源、检验生产过程、仓储实力,真正做到妈妈的“透明”工厂。

  中婴网认为,母婴国货老牌伊威给出了一个双十一可参考的思路:那就是在预售式消费习惯已经养成的当下,持续履践致远,比如伊威连续两年联合渠道门店一起为消费者打造“99辅食节”专属节日,推动婴幼儿科学喂养理念的普及传播;而在双十一活动期间,整体优惠力度加码主要体现在增值礼包方面,希望在保持价格相对统一的前提下,发动及实现一些会员福利,能够有更多契机为消费者带去更好的专业消费体验和服务。

双十一不卷价格卷品质  辅食国货老牌伊威 — 妈妈们眼中的“天使品牌”

(伊威天猫旗舰店)

 

  | 行而不辍,消费利益的保障做更多有效的探索

  传统电商流行的双十一“战事”已普遍在更多阵地开打。紧跟线上平台的新变化,会是商家们在日后行动的必选方向之一。除了活动本身的热络,母婴企业一定要思考清楚每年的重要节日档期是否给婴童市场、消费者带来独特的价值,是否有推动行业与市场持续创新发展等。

  未来,新零售下母婴门店数字化转型已有一定成果的基础上,线下线上各个渠道的消费者、货品数据会更多打通,通过线上平台去落实营销多渠道、多触点,本质都是为消费利益做更多有效的探索。

  母婴企业可参考头部老牌零辅食品牌 — 伊威,在保证品质稳定的前提下,借势头部传统电商等平台,不断缩短母婴群体知识落差,最终让更多天使宝宝受益,真正将天使般的育儿关怀落地终端。

双十一不卷价格卷品质  辅食国货老牌伊威 — 妈妈们眼中的“天使品牌”

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  关于上海伊威——

  国民婴幼儿辅食营养专家

  Evie · 伊威,于1996年在上海创立,是中国早期婴幼儿辅食品牌。自创立26年来,伊威秉持着“爱是高标准”的品牌理念,用心专注0-6岁宝宝的科学喂养,不断创新、研发更适合中国宝宝体质的零辅食产品。

  当前共推出涵盖动物蛋白、多维蔬菜、营养主食、宝宝零食等100余种营养高端零辅食产品,为中国宝宝提供品质与科学的喂养方案,也为年轻妈妈提供更科学、更安全、更方便的喂哺方式[2]。


  参考资料:

  [1]凯度2022双11消费者洞察报告.Kantar,2022.10

  [2]以消费者为中心,伊威B2B4C打造品牌辅食节——每一口都是爱的高标准.中婴网内容平台,2022.9

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双十一不卷价格卷品质 辅食国货老牌伊威 — 妈妈们眼中的“天使品牌”
近年双十一大促活动战线越拉越长,2022年,仍有超过六成中国消费者对双11抱着“买买买”的热情:37%消费者感到双11痛并快乐地买着,27%称双11买得很开心[1]。不少网红品牌在10月底开启狂欢序幕期间,如同安装了销量追踪器。

伊威

每一口 都是爱的高标准

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