新生儿出生率连续降低，母婴消费群体减少、因疫情和线上便利等等众多因素导致消费者到店率降低。母婴实体零售门店的引客、获客、留客，提升复购，提升连带率，都成为非常重要的保有和提升销售额的亟需提升的环节。品牌和渠道自身的营销力固然重要，但是吸客率、复购率、连带率提升的背后，最重要的底层逻辑则是消费者能拥有更加丰富&精准的产品选择权，以及更加优质的服务和体验感。

　　9月9日-9月25日，伊威打造的第2届“99伊威辅食节”火热启动。以“宝宝di一餐，就要吃点肝”为主题，伊威协同万家母婴门店同步开启上百场公益科普，连续推出4重消费者福利，全国万家母婴终端门店线上线下活动并启。此次持续半月的品牌节活动，线上科普获得众多宝妈宝爸积极注册，线下门店优惠活动落地，陈列火热抢眼，引来众多消费者自发打卡参与。

▲伊威第二届99 辅食节引爆线上线下，累计近800W+粉丝互动

　　伊威辅食节短短半月间，线上微博#99辅食节#相关互动话题达到20000+，在小红书的素人笔记分享达80W+；渠道方面，以孩子王为首的母婴门店联动宣发，分别为伊威带来100W+和300W+曝光量；朋友圈&门户网站专家达人优势内容带来100W+及130W+流量，“宝宝di一餐，就要吃点肝”挑战赛视频号引流30000+。此外，伊威还在线下户外广告投放5683辆专车，总曝光量超125W+，聚焦消费者需求，一起打造伊威独特的品牌记忆——“每一口，都是爱的高标准”。

    💇 于消费者：伊威辅食节= 营养知识平台 + 兴趣社群 + 节日福利中心　　

　　随着生活水平的提高和生活方式的转变，宝爸宝妈们的育儿方式变得更为精细，特别注重科学的喂养观念，尤其在添加辅食的问题上十分关注。

　　//第五版《中国居民膳食指南》营养知识交流平台搭建。在第二届辅食节，恰逢第五版《中国居民膳食指南》新版推出，其中关于婴幼儿喂养指南也更加注重科学喂养，指出6月龄宝宝在继续母乳喂养之外，必须添加辅食，“从富含铁的泥糊状食物开始”。基于对婴幼儿科学喂养和营养需求的一贯认知，伊威26年来就一直在持续打造明星单品——全机能婴幼儿肝粉，此次辅食节以万家门店为中心，为大家提供了对于科学喂养的交流、研讨、学习的平台。

▲摘自第五版《中国居民膳食指南》第222.页“准则一”

　　//兴趣社群链接，育儿群体大集合。融入有同样认知和交流话题的社交圈层，这是新一代的消费者愿意买单的又一重要原因。99伊威辅食节期间，伊威邀请60位妇产科儿科医生、5位资深营养师、20位达人妈妈的直播和科普，让全国各地、以万家母婴门店会员为主体的宝爸宝妈，在一起获取科学喂养的正确方法、讨论育儿问题，看达人素人在线养娃，并以#宝宝初添辅食的萌趣瞬间#，吸引分享养娃体验。

　　//节日福利放送，四大福利齐上阵。附加情感价值之外，年轻一代的宝妈宝爸类消费者在购物上同样延续了对“好玩”和“福利”的喜好。第二届99辅食节活动以“宝宝di一餐，就要吃点肝”为主题，通过明星单品免费试用、瓜分万元礼品、高铁辅食优惠多多、定制好礼只送不卖等四大福利活动方式，多层次多时间触达消费者；网红线上线下多平台持续互动，不断引爆活动热点的持续。

　　借助辅食节的多重互动，消费者与伊威品牌之间，建立起的不仅是产品的交付，更有从了解到信任的情感纽带关系。让消费者在品牌营造的消费情境下，能够清楚明白的选择优质产品、 获得超级福利，获得良好的服务体验。切实从每一个环节验证伊威的品牌准则：“每一口，都是爱的高标准“，沉淀26年来消费者对专业辅食制造者伊威的品牌记忆，重构新消费时代，消费者对伊威品牌的心智认知。

　   ⛪ 于终端渠道：伊威辅食节 = 新消费场景 + 启动门店流量场的新营销工具 + 打造门店消费者兴趣圈层

　　品牌注重忠实粉丝的经营，对于门店而言，则更注重借助核心品牌产品，链接和提升VIP的价值。门店想要吸引更多的忠粉，需要的不仅是产品，还需要让消费者树立关于门店的独一无二的形象标杆。“造节”借助节日打造“圈层”概念，由节日所带来的小众文化给消费者制造更强烈的归属感。借此构建起母婴门店VIP粉丝兴趣圈，进而形成更加紧密的关系和黏性。

　　于门店而言，节日是具有共识性的，做好节日营销，能够帮助门店建立起长期价值，做好精准的消费群+好玩的节日定调+全方位的宣传触达+情怀性的文案推广，把商品内容化，让节日也能成为门店的消费新场景。

▲伊威第二届99辅食节补铁小百科

　　伊威辅食节结合《中国居民膳食指南（2022）》的科普+造节，给门店2C活动，带来更上一层的价值，以伊威多年来的明星大单品——全机能婴幼儿肝粉，联动154位红书达人、17位抖音达人、70+门户网站、万家母婴门店，覆盖当代精细育儿的宝妈宝爸，打造“圈层”的概念，既有利益点的刺激，又有与核心用户群生活相关的价值内容输出，具有很强的社交属性，能够引发大量互动内容，在小红书&抖音等热门平台上发酵。借此构建起围绕品牌的粉丝圈，进而形成更加紧密的关系和黏性，帮助门店沉淀粉丝群体，坚实自己的私域。

　   🎏 “每一口，都是爱的高标准”，伊威造节成功强势赋能的基底，来自品牌倾力打造的制造端实力  

　　26年的伊威恪守“从妈妈们的心智中寻找抓手”的市场理念，通过多方位的消费者洞察发现：消费者购买母婴产品的首要关键词就是——要安全性 、 要专业度 、 要值得信赖的品质。

▲伊威基于消费者的市场洞察，数据来源：《IPSOS&小红书：2021年母婴行业及人群洞察研究报告》

　　作为中国婴幼儿功能性辅食开创者，肝粉可以说是伊威品牌迄今研发持续最久、积蓄丰厚的产品之一，历经26年市场检验，被行业高度认可，圈粉万千妈妈。 伊威全机能婴幼儿肝粉中的铁元素全部来源于食物本身， 严选优质猪肝、鸡肝、鹅肝“铁”三角为原料，通过科学配比与先进浓缩工艺，伊威肝粉保留了纯天然、易吸收的血红素铁和优质蛋白。经过多道工艺精研细磨，粉质细腻，温水冲调或者直接添加在辅食中即可食用，有肝香无腥味，为咀嚼能力弱、消化吸收差的宝宝补充成长必需的铁营养。 其丰富的营养价值得到了行业内外的认可，屡获殊荣。

▲伊威全机能婴幼儿肝粉获行业内外权威认可

　　高品质的产品既能给C端消费者带来良好的消费满意度，同时又能给B端门店带来新客户以及连带、复购。上游端工厂的研发、品控、生产、监测等各个环节，都是带来消费者对婴幼儿辅食的信任和喜爱的重要保障。

    ·伊威婴辅食品工厂一览

▲26年伊威专注专注中国宝宝辅食，安全品质喂养2代中国宝宝

▲伊威自有生产工厂

　　上海伊威营养食品有限公司是国内首批专业研制、生产、销售“高浓缩、粉末状”婴幼儿辅助食品的企业之一。拥有3个工厂，上海两个，海门一个，占地130亩地，均为自己的固定资产。

▲健全的婴幼儿辅零食生产能力，婴幼儿标准辅食产品均为自有工厂生产

　　工厂环境达到“10万级”的净化车间，奉贤工厂与海门工厂整体产能设置预估年产值可达10亿。在生产中，并严格按照国际HACCP质量控制体系来，并导入食品生产管理模式和采用科学的卫生安全管理系统，严把质量关确保为客户提供优质的产品。当前共设置了肝粉、米饼、面条、米粉、肉松/肉酥、虾片、饼干、鱼肠等零辅食生产线。严格执行国家婴幼儿食品生产标准，当前婴幼儿标准辅食产品均为自有工厂生产。

　　据悉，伊威计划在明年年初开启工厂溯源计划，对消费者及利益相关方开放参观和实地考察、开展营养教育等多种活动。公众可以观看原料来源、生产过程检验、质量控制过程、仓储过程的实时进行。

　　开放工厂将以透明的方式将伊威的原料和生产全过程置于公众视线范围，在讲伊威透明生产的理念传播的同时，为终端门店打造品牌效应，让我们一起期待。

　　-后记

　　这个世界上唯一不变的就是变化本身。

　　一个行业领衔品牌所打造的面对消费者的“品牌节”特色活动，带给行业、渠道和消费者的价值，可能远非表面可以看到的热闹场景、消费者的聚集、零售额的增加等等，而是一个领衔企业在品牌力、营销力、产品力、消费者连接等综合实力下，对渠道终端产品和服务能力的综合提升。

　　伊威作为深耕婴幼儿辅食26年的母婴行业资深品牌，一直专注消费者的营养健康、科学哺育，不断从产品、研发制造、营销、公益等多重角度，践行和扎实“每一口 都是爱的高标准”的品牌理念。今年的99辅食节，伊威借力第五版 《中国居民膳食指南》对宝宝辅食“首先添加肉泥、肝泥、强化铁的婴儿谷粉等富铁的泥糊状食物”的科学喂养的科普，推出更加轻松易记的“宝宝di一餐，就要吃点肝”，携手154位红书达人、17位抖音达人、70+门户网站、万家母婴门店全面触达，不断扩大99辅食节的活动声量，在短时间内实现资源共享集聚，不但拉升了门店的业绩，扩大了伊威对门店的品牌带动效应，也提振了整个行业的士气。

　　不少终端门店表示：

　　“借着辅食节，门店到客量剧增”

　　“很多宝妈看到活动就报名了，参与度很高”

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　　当前，就活动中消费者和市场的反馈来看，此次伊威辅食节可谓成功，期待更多门店和消费者，一起和伊威持续保有优质的辅食营养体验与门店营销价值提升。