今年以来，国内疫情呈现点多、面广、频发的特点，对实体经济的冲击影响持续。正逢夺冠之年，面对疫情带来的重重挑战，实体伙伴们披荆斩棘、克服困难，以决绝的毅力与拼搏交出了一份满意的答卷！

　　华中大区 唐辉

　　—深耕细作，笃行致远—

　　“深”和“细”是唐辉在工作中大的特点。在快速完成常德全域母婴店摸底后，唐辉按照市场份额及面积将所有门店分类整理，梳理出常德母婴店“全景图”。为重点突破未合作门店，唐辉在实际工作中摸索出迂回战术、口碑效应等策略，将工作做到深处。在积极为经销商提供陈列、广宣布建、培训等一条龙服务的同时，唐辉在单和陈列方面坚持高标准、严要求：制定套餐下单，规定分销条码数；争取更大陈列面，确保英氏产品的曝光度。

　　在唐辉的深耕细作下，英氏成为常德地区经销商辅食品类的优选择。经销商团队积极自创推广视频，推动全阶产品分销。经销商老板更是亲力亲为，带头谈判当地系统进场，并参与陈列、广宣的布建。深耕细作笃前行，一朝收获终有成。一季度，唐辉目标达成131%，同比增长40%，环比增长39%。

　　华东大区 余波

　　—提前布局，超前谋划—

　　不打无准备之仗，方能立于不败之地。余波在疫情初期便向经销商预警，提醒经销商提前备货，避免出现因交通管制、物流停运导致的缺货问题。在余波的提醒下，经销商均备足货量，保证了后续正常出货与销售。受防控政策影响，余波只能在福州办公室办公，无法前往门店踩点。但余波坚持每天向客户了解情况，为客户提供线上宣传支持，协助客户沟通活动方案。物料、货品在高速路口被拦截，余波带领团队成员自行开车运货。疫情期间，朴朴代理商仓库被封，无法送货。余波得知后多方协调货源，做好24小时核酸后顶着巨大风险，把朴朴的货及时送达。

　　不为困难找借口，只为成功找方法。在这样的信念支持下，尽管有疫情干扰，福建闽北区域季度销售目标达成率高达132%。

　　华北大区 李伟

　　—绝处逢生，背水一战—

　　季度责任区多点封城，业绩达成129.34%；3月责任区3城全封，依然达成119%。这是李伟的背水一战。封城不能改变，但工作方法总能变通。华北疫情暴发后，李伟密切关注各地疫情情况与防控措施，积极对接各经销商了解情况，并协调各方力量解决问题。廊坊封城期间，经销商对口配送的张家口系统、草原宝贝、点点缺货严重，李伟立即报告总部，经协调终将货品及时送达，高效保障供货。米粉节方案沟通阶段，李伟就未雨绸缪，提前将米粉节整体目标规划清晰，并将参与门店及方案全部确认下来。在米粉节初期，天津区域就调配了充足的货源。后期各区域出现缺货情况，天津区域依然能保持正常销售，米粉节得以顺利开展。

　　遇事多想一层，干活多做一步，才会比别人更向前一步。天津区域一季度米粉达成率186%，同比增长127%。

　　华中大区 胡辉

　　—岂曰无衣，与子同袍—

　　4月以来江西南昌疫情一直反复，经销商面临着物流和客流的双重压力。在竞品停摆的情况下，胡辉选择与经销商站在一起，时间带领团队拜访经销商，向经销商传递关心与信心，为经销商打下了一剂强心针。4月11日，受防控政策影响，经销商仓库被封锁，严重打乱出货节奏。胡辉和经销商老板一起选定临时仓库，寻找新的物流点。同时，胡辉提醒经销商立刻下单，确保货品供应不断。在胡辉的带领下，江西团队全员驻扎临时仓库协助经销商出货，白天收集订单、整理货品，晚上接力转运发货，每天工作到11点。3天内，临时仓库出货量创历史新高。江西区域一季度达成123%，同比增长75.7%；米粉达成126%，同比增长78.4%。

　　经销商作为菁英伙伴，是英氏夺冠路上不可或缺的助力，更是英氏培育市场、长久发展的同行者。胡辉在疫情来临之际，急客户之所急，感客户之所感，是英氏与供应商精诚合作、携手同行的表现。

　　华西大区 严健

　　—力挽狂澜，扭转乾坤—

　　川西南市场一直是四川基础较薄弱的区域，2021年区域目标销量未达成，严健临危受命，肩负着巨大压力。严健大刀阔斧，在宜宾与自贡持续发力。宜宾一季度拓网实际达成86家，城区系统客户由初的2个增加到6个。自贡新开3个系统，新增网点25个，开发空白县城1个。通过重点客户服务，实现区域同比增长278%，其中自贡新开客户为爱孕婴贡献了50%的销量。受疫情影响，爱孕婴门店活动减少，但英氏在门店的份额提高需要活动赋能。严斌多次与经销商沟通活动事宜，采取小规模试点的方式开展了场英氏分阶喂养班。次活动打开局面后，门店主动排期邀约开展了4场活动。此次活动极大增加了门店对英氏产品的信心，将英氏设为主推品牌。通过严健的努力与调整，Q1川西南业绩达成126%，同比增长74%。

　　严健面对困难毫不退缩，以坚定的决心和毅力将临危受命的压力转为扭转乾坤的动力。

　　安徽直管区 薛超

　　—庖丁解牛，得心应手—

　　当问题出现时，有人选择逃避，有人整日担忧，薛超选择抽丝剥缕、逐个击破。合肥因疫情半封闭后，业务团队与经销商都陷入了短暂的混乱。薛超迅速打通业务团队与经销商之间的沟通渠道，建立信任。同时在业务团队内部分解目标，划分责任区域，带领英氏合肥推广及经销商业务团队8人，分组扫街走店。坚持每天更新门店动态，针对问题提出相应解决措施。季度门店反馈21年批次产品存量问题，薛超迅速出具针对性动销方案，协助门店消化库存。在疫情反复的情况下，薛超带领团队拜访门店500家，进行新网点开发及老网点维护。一季度新开发网点50家,打造旗舰店3家，AB类形象店30家。米粉节、冻干节活动期间，薛超克服物流难题，在3月亲衡加铁米粉分销600听基础上，4月上旬再出货600听，冻干类产品分销实现翻倍增长。

　　安徽区域一季度业绩达成142.3%，同比增长81.2%。3月业绩达成168%，3月经销商往终端出货量实现历史新高。

　　在全国疫情多点暴发的情况下，实体铁军打下了季度这场硬仗，他们敢拼搏、敢作为的精神值得每一个人学习。实体之外，还有无数英氏人在为夺冠目标而努力，我们看到灯光璀璨的办公楼、热烈讨论的会议室，我们听到噼啪作响的键盘声、滴滴不停的消息提示……英氏有你们，才会夺冠。英氏夺冠之路必然是全体英氏人携手并进之路，夺冠有你，夺冠看你！