直播带货、网红品牌、跨界联名、内容种草、单身经济、社区团购、下沉市场等成为了2020年的营销关键词。在新消费的浪潮之下，概念扎堆，玩法多样，老字号回潮复兴，新国货也在不断地强势崛起。

　　一、新国货品牌强势崛起，3年增长超10万个

　　前不久，天猫发布2020年度十大新品牌，花西子、日记、Ubras、李子柒、蕉内、云鲸、COLORKEY、usmile、认养一头牛、BEASTER等国货品牌集体登榜。

　　图源：财经涂鸦

　　2020年，整体国货品牌表现斐然。过去三年间，有超过10万个新品牌入驻天猫。今年“双11”，天猫平台中有16个新品牌成交额突破1亿元，360个新品牌拿下细分类目。另据《2020中国品牌消费报告》数据显示，2019年中国品牌市场占有率达72%。

　　二、新国货崛起的原因

　　毫不夸张地说，新国货，在2020年迎来了高光时刻。那么，它又是如何崛起的呢？

　　根据QuestMobile发布《2020新国货崛起洞察报告》，可以看出新国货崛起包含了以下几个方面的原因：

　　1.居民消费持续走高，反哺经济增长，消费支出成我国经济增长的拉动力

　　2.国产品牌历经三次浪潮，从无到有，承担着“中国制造”向“中国创造”转型升级，新国货崛起就此拉开序幕

　　3.数字化变革，改变国产品牌原有的设计、生产、营销、品牌等运作方式，多重因素叠加反应，促进新国货崛起

　　如果说，上述3方面的原因是新国货崛起的根本原本，那么新国货的走红则离不开新人群、新营销红利。

　　一方面，主张个性，容易被种草的90后、00后是互联网的资深用户，对互联网的粘性更强，热衷使用短视频、图文等新型内容平台，成为新国货在新媒体中更容易影响的目标群体。

　　另一方面，基于多生态渠道布局和新媒介营销，新国货品牌以差异化迭代产品，快速建立品牌认知。

　　三、如何打造新国货的品牌力？

　　有数据表明，90后、Z世代正成为消费的主力军。作为一个新兴的消费群体，他们思想前卫，个性，重度网购，信息获取依赖互联网，决策复杂，超前消费，喜欢尝鲜，品牌忠诚度低，对个性化、定制化、品牌价值观等方面有更多样的追求。换言之，在现今的中国消费市场来说，精神和情绪上的满足感会作为影响消费者决策的重要因素。

　　可以说，品牌将要面对的是一个情绪消费的时代。这意味着，品牌在消费者研究方面将要面临更高的要求。那么企业又该如何面对，如何打造新国货的品牌力呢？

　　在分析案例之前，我们先了解一下，关于品牌力的定义：它指的是，品牌在消费者心目中的形象对其购买决策的影响程度，传统意义上的品牌力意味着知名度、美誉度和诚信度的有机统一。

　　接下来，我们来看看一个新国货案例，看看他的成功秘诀。

　　案例一：花西子

　　花西子品牌诞生于2017年，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。“花西子”品牌志在探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

　　花西子的成功，除了差异化的品牌定位、创新的产品工艺之外，还离不开它营销上的创新。

　　通过云集市的AI品牌诊断系统，我们可以看出它的品牌分值为70.6分。

　　其品牌力主要体现在曝光度、认知度、美誉度、私域转化度等四个方面。花西子通过大量的图文内容在百度号、媒体门户等平台进行曝光，提升品牌的曝光度，以及通过百度知道、百度口碑、今日头条等渠道发文提升品牌的美誉度；

　　通过好看、快手、抖音等多生态的短视频平台实现产品的安利种草，进一步提升品牌的认知度。

　　通过微信公众号图文及微信视频号的粉丝进行互动，提升品牌的活跃度。与此同时，通过全方位布局企业官网、微信公众号、微信小程序等私域流量入口，提升用户留存和转化。

　　像以花西子为代表取得成功的新国货品牌，他们大多都已经完成了多生态战略布局：在各个消费渠道根据商品的特点配置不同类型的售卖策略，通过货与场之间的结合形成一个围绕在消费者身边的消费环境，并在这个环境中不断地推进品类的创新和产品的更新。

　　总结：

　　如今，新国货品牌在制造业升级的浪潮中迎来了一个崭新的时代，从大众消费到圈层消费，从消费升级到企业升级，对企业而言，唯有完善多生态战略布局，全面提升品牌力，才能更好地把握住新人群、新营销带来的红利。

　　数据来源：

　　1.QuestMobile《2020新国货崛起洞察报告》

　　2.巨量算数《2020国货品牌力发展报告》