AKOKO&全福德联名款曲奇冰糖葫芦——星球酥醒曲奇冰糖葫芦

冰糖葫芦的夹心竟然是曲奇！

近日，网红少女品牌AKOKO联合百年冰糖葫芦著名传统品牌全福德推出新品——星球酥醒曲奇冰糖葫芦。

新老国货品牌联合，将曲奇填入到山楂内，打造了独具一格的曲奇冰糖葫芦。

这款糖葫芦馅料一共有咖啡曲奇、巧克力曲奇、百香果曲奇以及酸奶曲奇四种口味，在冰箱冷冻层存放，取出后常温放置3-5分钟食用。

曲奇原料选用了阿拉比卡咖啡、广西北流百香果、意大利榛果巧克力酱、澳洲酸奶与加拿大枫叶糖。

山楂为来自沂蒙山的原生态山楂林。

    AKOKO是一个创立于2016年的烘焙品牌，主打高端曲奇市场。云顶小花曲奇、云霓小挞软曲奇、甜心魔方雪花酥、旋转木马冰淇淋等都是AKOKO的知名产品。

　　AKOKO虽然年轻，但是成长得很快。2016年6月，AKOKO品牌正式成立；时隔6个月，2016年12月，AKOKO推出“圣诞系列”礼盒，单日订单突破3000盒；2017年8月，AKOKO天猫旗舰店正式上线。

　　值得一提的是，从2017年8月到2018年1月，短短5个月，AKOKO就获得了老鹰基金、愉悦资本、高榕资本近1亿元融资。而2018年2月，AKOKO更是夺得了天猫曲奇类目销量。

　　这样一家成长迅速的公司，创始人却是一位90后美女吃货。见到创始人柯柯的时候，她穿着一件粉色的纯色T恤，一头利落的短发，很爱笑。

　　就是这样一位年轻的女孩，在大四的时候就开始了次创业—一家自拍馆。“自拍馆就是一种年轻人新的聚会形式，在自拍馆里你可以选择服装，进行自助拍摄。”自拍馆在当时运营得也不错，只是和大多数女孩一样，柯柯也“被期望”去寻找一份稳定的工作。因而，毕业后她进入了一家事业单位。一次机缘巧合，自拍馆被收购了，次创业也划上了句号。

　　充满干劲和想象力的柯柯始终在寻找一种自我突破。而这一次，作为资深吃货，柯柯选择了擅长的领域。并且，她还找到了志同道合的朋友——AKOKO的另一位创始人小花。小花毕业于挪威生命科技大学，作为海归的他，一心想回国开属于自己的甜品店，于是两人一拍即合，AKOKO也就此诞生。

　　说起AKOKO的“从零到一”的故事，柯柯将其概括为四个阶段。

　　阶段，主要在微信上获客，AKOKO的客群基本都来自于柯柯的朋友圈。小花负责生产，而柯柯则负责生产以外所有的事情。

　　第二阶段，AKOKO的知名度已经有所提高，柯柯将忠实粉丝发展成为代理商，并且发展KOL分销渠道。

　　第三阶段，AKOKO开设了天猫旗舰店，仅仅在两个月内，就荣登了天猫曲奇类目销量。

　　第四阶段，AKOKO瞄准了新零售带来的线下红利，与盒马、超级物种等新零售渠道开始合作，为顾客提供场景化的体验式消费平台。

　　让AKOKO成为“网红曲奇”的因素主要有两个。，它有着高颜值，AKOKO的每一款产品都有着别出心裁的设计与包装，光是包装的铁盒样式就有几十种，例如森林系列、十二星座系列等。铁盒上的图案大多是可爱的插画，且选用较为柔和的颜色，毫不费力地唤起了目标客群的少女心，有些忠实粉丝甚至一直在不断收集AKOKO的铁盒。

　　第二，AKOKO在营销过程中利用了网红带货以及大流量平台。也许你会发现，你对AKOKO好像并不陌生，可能在抖音、可能在小红书、也可能在唱吧，你与AKOKO在这之前可能就有过“邂逅”。

　　“网红长红”与“责任感”是关键词　　不断升级产品、升级品牌

　　经常有人引用狄更斯的名言来形容互联网时代：这是一个好的时代，这是一个坏的时代。

　　互联网的快速发展，大大改变了创业环境，也给了新品牌更大的发展空间。无数新面孔，如雨后春笋般出现在人们的面前，但也有很多面孔仅仅“火”了一段时间，便消失了。

　　AKOKO诞生在这股热潮之中。说起AKOKO的“网红曲奇”标签，柯柯并不排斥。“我觉得网红很好，现在很多人都希望自己的产品变成网红，网红代表着影响力，我们的产品也借用了很多网红做传播。”

　　不过，柯柯还认为，产品不能只保持一时的热度，“网红”变“长红”才是关键。而对于如何做到“网红长红”，柯柯表示：“要回归到本质，专心地去做产品和品牌，并且用心地对待客户，我们也正在走这样的路。”

　　的确，当AKOKO获得融资的时候，个动作就是自建工厂，完善供应链，为品牌未来的发展打好夯实的基础。此外，对于柯柯而言，企业的责任也很重要，“当你越做越大的时候，会觉得自己的责任越来越重，无论是员工还是客户，都需要负责。”柯柯坦言。

　　不仅是企业责任，AKOKO还注重品牌责任。2017年AKOKO出现了小象和小兔这两个IP，其灵感来源于AKOKO早推出的奇幻森林系列产品。如果将社会比作弱肉强食的森林，那么森林里有着凶猛的老虎、狮子，也有着善良的大象、兔子，于是，AKOKO选用了大象和兔子这两个形象，兔子可爱、善良，大象强大、擅于保护别人，两者身上寄托着AKOKO的期望，即希望现实社会多一些美好和善良。

　　而谈及如何在流量分化、瞬息万变的互联网营商中保持竞争力，柯柯认为“用户体验”很重要，AKOKO非常注重客户体验，并且能够及时地听取客户反馈，不断去升级产品、升级品牌。

　　她跟我们说了一个小故事，在运输过程中曲奇易碎，所以AKOKO将曲奇紧密地排列在一起，但这样一来就造成了一个问题，客户拿块曲奇时会很不方便。“这个细节是一位老客户跟我们反映的，我们听取了他的意见，并创新出了利用油纸抽取的方式，来拿块曲奇。”

　　柯柯说，她希望客户在打开曲奇的那一刻，就要享受到优的体验。

　　跨界、联名、新零售为顾客提供新的消费体验

　　AKOKO在跨界合作和品牌联名上也玩得风声水起。近，AKOKO和百年冰糖葫芦著名传统品牌全福德正玩得很嗨。

　　网红少女品牌AKOKO联合百年冰糖葫芦著名传统品牌全福德推出新品——星球酥醒曲奇冰糖葫芦。新老国货品牌联合，将曲奇填入到山楂内，打造了独具一格的曲奇冰糖葫芦。这款糖葫芦馅料一共有咖啡曲奇、巧克力曲奇、百香果曲奇以及酸奶曲奇四种口味，在冰箱冷冻层存放，取出后常温放置3-5分钟食用。曲奇原料选用了阿拉比卡咖啡、广西北流百香果、意大利榛果巧克力酱、澳洲酸奶与加拿大枫叶糖，山楂为来自沂蒙山的原生态山楂林。

　　“我们要做的就是让顾客看到我们，吃到我们，后能够想起我们。”柯柯说：“新零售是一种趋势，新零售中的交互设计与传统店铺是不一样的，能够给顾客新的消费体验，同时也改变着消费者的一些消费习惯。”

　　AKOKO是一个年轻的品牌，它在年轻人当中诞生，也在年轻人当中发展，同样它也选择了一种年轻的营销方式，或许，它还在渐渐地改变年轻人的消费方式。