9月19日，蜜芽创始人刘楠开启抖音带货直播秀，邀请李佳航、刘维作为自己场直播带货的嘉宾。全场直播共关联49件商品，包括母婴用品、食品、服装穿搭、家居日用等，单场成交额超4200万元，其中母婴用品销售额超2300万元。

　　刘楠直播带货秀成绩究竟怎样呢？据飞瓜数据显示，整场直播观看人数超过346万，峰值人数7.6万，直播间观众粘性较高，平均停留时长为12分50秒 ，不仅成为抖音当晚直播带货，还成为母婴品类带货成绩高的主播。

　　而飞瓜数据作为专业的短视频和直播电商服务平台，也为刘楠这次的带货直播提供了现场的数据支持。

　　通过飞瓜数据的实时大屏，可以实时看到刘楠直播间的滚动销量，以及人气互动数据等，为直播间提供实时的带货数据反馈。

　　不少了解刘楠的人曾预测在刘楠的直播带货中，刘楠的粉丝、用户群体决定了母婴品类会成为直播间受欢迎的产品，那么事实真的如此吗？哪个商品的实际销量高？

　　△图片来自：飞瓜数据 - 实时直播大屏

　　为了解答这些问题，作为专业短视频服务电商和直播平台的飞瓜数据，我们对刘楠直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控，从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面，还原刘楠9月19日晚直播的完整数据。

　　销售额破4200万

　　李佳航、刘维两大嘉宾亮相直播间

　　刘楠的直播带货秀总观看人数超过346万，高同时在线人数7.6万，总音浪数32.5万。

　　直播间共关联49件商品，总销量超过28万单，销售额超过4200万元。

　　△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

　　当晚的直播，刘楠请到了李佳航、刘维作为自己直播秀的嘉宾，如此惊喜的数据除了刘楠及两位嘉宾的强大号召力，商品的选品同样功不可没。

　　在选品方面，此次直播包括了母婴、食品、美妆、日化、小家电等几大领域，涵盖到了日常生活中的方方面面，且价格补贴力度强，让不同的用户群体都能找到自己心仪的商品。

　　在全明星阵容的加持下，刘楠的这场直播秀还借助了蜜芽在新一代年轻妈妈用户中的影响力，以及抖音对直播带货的推动扶持。当天刘楠直播间母婴用品的销量超过15万单，战告捷。

　　母婴用品畅销

　　成交超15万单的母婴带货“顶流”战告捷

　　那么在刘楠的直播间中，母婴商品的销售数据如何呢？

　　△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

　　根据飞瓜数据监测显示，刘楠直播中母婴商品的销售额超过了2400万元，销售数据好的母婴商品分别是：兔头妈妈甄选mompick纸尿裤，兔头妈妈甄选mompick鼻子纸、美赞臣奶粉可见直播间观众对母婴类商品的购买力比较强。

　　销售额高的母婴商品兔头妈妈甄选mompick纸尿裤/拉拉裤，原价69元，直播间4包到手价172元（单包43元），终销量9万单，销售额高达1540万元。

　　△图片来自：飞瓜数据 - 直播间商品销量趋势

　　值得注意的是，刘楠直播间的正在购买人数在22点04分出现峰值，通过飞瓜数据对比商品上架时间，可以发现那时正在主推来点花样魔芋粉。

　　△图片来自：飞瓜数据 - 直播间监控

　　直播间观众25-30女性为主

　　“楠得好物”成弹幕热词

　　通过飞瓜数据，可以看到刘楠直播间主要以25-30岁的观众为主，女性用户占比71.46%，直播间的观众覆盖全年龄段，说明可以推广的商品范围更广。

　　同时，观众在直播间平均停留时间高达12分50秒，留言以“楠得好物”、“买”、“尿不湿”、“纸尿裤”等词为主，说明刘楠直播间的粉丝粘性较高，母婴商品的购买欲望也很强，整体互动度较高。

　　△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

　　据飞瓜数据观察，刘楠在母婴行业多年的深耕为她带来了大批忠实的年轻妈妈用户，2017年她参加《奇葩说》快速出圈，有了网红CEO的人设。去年底她开通了个人抖音账号，并从今年开始定期在上面发布视频，内容从公司日常到职场建议，再到网友们关心的话题的看法，包罗万象，在抖音上吸引了超过140万粉丝关注。

　　刘楠的“网红CEO”基因为她的直播秀带来了大批观众，除此之外，在直播前期，刘楠请到@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@包子和饺子、@奥黛丽厚本等抖音头部博主进行互动，同样为直播间带来了人气。

　　一晚上超过4200万的销售额，刘楠的抖音直播秀无疑是成功的。

　　尤其是在直播黄金期的周六晚上，有不少明星以及超过上千名主播在抖音直播带货，那么刘楠的直播为什么能获得如此高的人气和销量呢？

　　1、“网红CEO”的母婴影响力

　　大众眼中熟悉的刘楠，是蜜芽的创始人，曾参加《奇葩说》快速出圈，有了网红CEO的人设。

　　但其实刘楠的KOL身份可以追溯到2011年，懂得宝妈需求的她经常将整理出的海淘商品心得分享给闺蜜、论坛里的妈妈们。于是她收获了批粉丝，不少妈妈跟着她一起买买买。

　　她在自己家的客厅开始了创业之路，并一直为了“给妈妈和孩子提供好的母婴用品”而创造她想要的世界。

　　2017年，刘楠以蜜芽CEO的身份参加《奇葩说》第四季，那是她次被母婴领域以外更多的人认识，并被不少人认为是“有网红基因的CEO”。

　　刘楠在直播互动中谈到，做直播对于她和团队中的所有人而言都几乎是从0开始的转型，“忠于自己的初心，如果推荐商品是她的天性，是她的热爱，她愿意把这件事做一辈子”，之所以选择抖音作为自己带货直播的平台，刘楠表示很喜欢这里的氛围，她在抖音上有许多“小南瓜”。

　　△当晚，刘楠在抖音带货直播间总榜，热度值接近2000万

　　本次刘楠抖音直播带货秀之所以能在母婴板块一枝独秀，还是凭借对母婴领域的多年深耕，刘楠已经逐渐成为年轻一代妈妈的口碑标签，当刘楠宣布入局抖音直播后，自然得到不少妈妈用户的支持和认可，纷纷慕名而来，使得刘楠直播带货的起点很高，不输那些明星主播。

　　2、多达100余人的选品团队，自建供应链，垂直品类带货新模式

　　母婴类产品的选品，往往比其他品类的选品要更加严格。刘楠的直播间能有如此高的人气，很大一部分还取决于不少网友看中了刘楠的严格选品标准。

　　对于选品标准，刘楠曾在直播开始前在自己的抖音账号做过透露——物美价廉：“我背后站着北京杭州两地多达100余人的选品团队，围绕着女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来”。

　　据悉，刘楠本次直播的选品有80%来自蜜芽自有供应链渠道，除此之外，招商渠道也全部来自与蜜芽保持深度联系的品牌，既保证了自己直播间的货品质量，也让刘楠在直播过程中更得心应手。

　　刘楠入局直播带货，把她多年经验赋予直播电商这个新兴的渠道，正如刘楠在视频中说到的：“我们真正切入供应链，为妈妈们做好货，为中国这一代的年轻妈妈制造她们喜爱的品牌，是我们身上的责任，也是我们巨大的机会。”

　　诚然，一片红海之后，后能剩下来的是那些为用户创造了价值的直播间。刘楠直播带货从选品上也是母婴品类更多，年轻妈妈用户也许可以成为母婴类直播不可低估的新势力，据悉，接下来，刘楠还将开启个人母婴直播带货专场，蜜芽在抖音上布局更多直播。

　　此次刘楠入局抖音直播，不少人猜测这是接下来蜜芽布局抖音垂直类MCN业务，发力母婴人群电商直播的前奏，也被不少业内人士认为或将开启垂直品类带货的新模式。

　　此外，未来也将会有更多在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播进入到直播带货的行业之中，注重带货之外的品牌影响力的提升，以及影响更多更精准用户，或将成为下一个直播带货的重要趋势。

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　　文章来源：飞瓜观察

　　本文编辑：孙行

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