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蜜芽刘楠抖音带货超4200万,母婴带货“顶流”战告捷

2020-09-22 来源:新母婴

  9月19日,蜜芽创始人刘楠开启抖音带货直播秀,邀请李佳航、刘维作为自己场直播带货的嘉宾。全场直播共关联49件商品,包括母婴用品、食品、服装穿搭、家居日用等,单场成交额超4200万元,其中母婴用品销售额超2300万元。

  刘楠直播带货秀成绩究竟怎样呢?据飞瓜数据显示,整场直播观看人数超过346万,峰值人数7.6万,直播间观众粘性较高,平均停留时长为12分50秒 ,不仅成为抖音当晚直播带货,还成为母婴品类带货成绩高的主播。

  而飞瓜数据作为专业的短视频和直播电商服务平台,也为刘楠这次的带货直播提供了现场的数据支持。

  通过飞瓜数据的实时大屏,可以实时看到刘楠直播间的滚动销量,以及人气互动数据等,为直播间提供实时的带货数据反馈。

  不少了解刘楠的人曾预测在刘楠的直播带货中,刘楠的粉丝、用户群体决定了母婴品类会成为直播间受欢迎的产品,那么事实真的如此吗?哪个商品的实际销量高?

  △图片来自:飞瓜数据 - 实时直播大屏

  为了解答这些问题,作为专业短视频服务电商和直播平台的飞瓜数据,我们对刘楠直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控,从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面,还原刘楠9月19日晚直播的完整数据。

  销售额破4200万

  李佳航、刘维两大嘉宾亮相直播间

  刘楠的直播带货秀总观看人数超过346万,高同时在线人数7.6万,总音浪数32.5万。

  直播间共关联49件商品,总销量超过28万单,销售额超过4200万元。

  △图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页

  当晚的直播,刘楠请到了李佳航、刘维作为自己直播秀的嘉宾,如此惊喜的数据除了刘楠及两位嘉宾的强大号召力,商品的选品同样功不可没。

  在选品方面,此次直播包括了母婴、食品、美妆、日化、小家电等几大领域,涵盖到了日常生活中的方方面面,且价格补贴力度强,让不同的用户群体都能找到自己心仪的商品。

  在全明星阵容的加持下,刘楠的这场直播秀还借助了蜜芽在新一代年轻妈妈用户中的影响力,以及抖音对直播带货的推动扶持。当天刘楠直播间母婴用品的销量超过15万单,战告捷。

  母婴用品畅销

  成交超15万单的母婴带货“顶流”战告捷

  那么在刘楠的直播间中,母婴商品的销售数据如何呢?

  △图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页

  根据飞瓜数据监测显示,刘楠直播中母婴商品的销售额超过了2400万元,销售数据好的母婴商品分别是:兔头妈妈甄选mompick纸尿裤,兔头妈妈甄选mompick鼻子纸、美赞臣奶粉可见直播间观众对母婴类商品的购买力比较强。

  销售额高的母婴商品兔头妈妈甄选mompick纸尿裤/拉拉裤,原价69元,直播间4包到手价172元(单包43元),终销量9万单,销售额高达1540万元。

  △图片来自:飞瓜数据 - 直播间商品销量趋势

  值得注意的是,刘楠直播间的正在购买人数在22点04分出现峰值,通过飞瓜数据对比商品上架时间,可以发现那时正在主推来点花样魔芋粉。

  △图片来自:飞瓜数据 - 直播间监控

  直播间观众25-30女性为主

  “楠得好物”成弹幕热词

  通过飞瓜数据,可以看到刘楠直播间主要以25-30岁的观众为主,女性用户占比71.46%,直播间的观众覆盖全年龄段,说明可以推广的商品范围更广。

  同时,观众在直播间平均停留时间高达12分50秒,留言以“楠得好物”、“买”、“尿不湿”、“纸尿裤”等词为主,说明刘楠直播间的粉丝粘性较高,母婴商品的购买欲望也很强,整体互动度较高。

  △图片来自:飞瓜数据 - 直播间详情页

  据飞瓜数据观察,刘楠在母婴行业多年的深耕为她带来了大批忠实的年轻妈妈用户,2017年她参加《奇葩说》快速出圈,有了网红CEO的人设。去年底她开通了个人抖音账号,并从今年开始定期在上面发布视频,内容从公司日常到职场建议,再到网友们关心的话题的看法,包罗万象,在抖音上吸引了超过140万粉丝关注。

  刘楠的“网红CEO”基因为她的直播秀带来了大批观众,除此之外,在直播前期,刘楠请到@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@包子和饺子、@奥黛丽厚本等抖音头部博主进行互动,同样为直播间带来了人气。

  一晚上超过4200万的销售额,刘楠的抖音直播秀无疑是成功的。

  尤其是在直播黄金期的周六晚上,有不少明星以及超过上千名主播在抖音直播带货,那么刘楠的直播为什么能获得如此高的人气和销量呢?

  1、“网红CEO”的母婴影响力

  大众眼中熟悉的刘楠,是蜜芽的创始人,曾参加《奇葩说》快速出圈,有了网红CEO的人设。

  但其实刘楠的KOL身份可以追溯到2011年,懂得宝妈需求的她经常将整理出的海淘商品心得分享给闺蜜、论坛里的妈妈们。于是她收获了批粉丝,不少妈妈跟着她一起买买买。

  她在自己家的客厅开始了创业之路,并一直为了“给妈妈和孩子提供好的母婴用品”而创造她想要的世界。

  2017年,刘楠以蜜芽CEO的身份参加《奇葩说》第四季,那是她次被母婴领域以外更多的人认识,并被不少人认为是“有网红基因的CEO”。

  刘楠在直播互动中谈到,做直播对于她和团队中的所有人而言都几乎是从0开始的转型,“忠于自己的初心,如果推荐商品是她的天性,是她的热爱,她愿意把这件事做一辈子”,之所以选择抖音作为自己带货直播的平台,刘楠表示很喜欢这里的氛围,她在抖音上有许多“小南瓜”。

  △当晚,刘楠在抖音带货直播间总榜,热度值接近2000万

  本次刘楠抖音直播带货秀之所以能在母婴板块一枝独秀,还是凭借对母婴领域的多年深耕,刘楠已经逐渐成为年轻一代妈妈的口碑标签,当刘楠宣布入局抖音直播后,自然得到不少妈妈用户的支持和认可,纷纷慕名而来,使得刘楠直播带货的起点很高,不输那些明星主播。

  2、多达100余人的选品团队,自建供应链,垂直品类带货新模式

  母婴类产品的选品,往往比其他品类的选品要更加严格。刘楠的直播间能有如此高的人气,很大一部分还取决于不少网友看中了刘楠的严格选品标准。

  对于选品标准,刘楠曾在直播开始前在自己的抖音账号做过透露——物美价廉:“我背后站着北京杭州两地多达100余人的选品团队,围绕着女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来”。

  据悉,刘楠本次直播的选品有80%来自蜜芽自有供应链渠道,除此之外,招商渠道也全部来自与蜜芽保持深度联系的品牌,既保证了自己直播间的货品质量,也让刘楠在直播过程中更得心应手。

  刘楠入局直播带货,把她多年经验赋予直播电商这个新兴的渠道,正如刘楠在视频中说到的:“我们真正切入供应链,为妈妈们做好货,为中国这一代的年轻妈妈制造她们喜爱的品牌,是我们身上的责任,也是我们巨大的机会。”

  诚然,一片红海之后,后能剩下来的是那些为用户创造了价值的直播间。刘楠直播带货从选品上也是母婴品类更多,年轻妈妈用户也许可以成为母婴类直播不可低估的新势力,据悉,接下来,刘楠还将开启个人母婴直播带货专场,蜜芽在抖音上布局更多直播。

  此次刘楠入局抖音直播,不少人猜测这是接下来蜜芽布局抖音垂直类MCN业务,发力母婴人群电商直播的前奏,也被不少业内人士认为或将开启垂直品类带货的新模式。

  此外,未来也将会有更多在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播进入到直播带货的行业之中,注重带货之外的品牌影响力的提升,以及影响更多更精准用户,或将成为下一个直播带货的重要趋势。

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  文章来源:飞瓜观察

  本文编辑:孙行

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