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从中国婴幼儿营养品市场中洞察,外国品牌对新父母的吸引力再次凸显

2023-12-12 09:34 来源:ChinaSkinny

  中国正面临着生育危机。自1987年起,其出生率就一直在降低,尤其从2016年起(有1880万婴儿出生),下降趋势更为明显。去年,出生婴儿数量创下自1949年有记录以来的最低点,仅为960万。这一情况并未得到改善,因为结婚人数也在减少,虽曾在2013年达到1350万的高峰,但去年降至680万。

  尽管北京和地方政府推出了多项新政策和激励措施,以提高生育率和结婚率,但许多中国消费者认为抚养孩子费用过高、压力太大、竞争激烈,不值得为此结婚生育。相比之下,养宠物更为简单,导致宠物拥有率与婴儿出生率成反比,并迅速飙升。

  尽管出生率的前景普遍不乐观,但去年这960万的出生人数仍高于阿拉伯联合酋长国、以色列或瑞士的总人口数。

  此外,许多决定要孩子的夫妇都在确保他们能给孩子提供最好的起跑线,其中就包括购买最安全、最有效的产品。从中国婴幼儿营养保健品的销售情况来看,虽然去年出生率下降了10%,但根据China Skinny的保健品追踪器的电商销售数据,过去3个月的总销售额同比增长了33.9%。

  这对外国品牌来说是个利好消息,因为外国品牌在该品类市场收入占比高达91.5%,远高于整个保健品品类,后者外国品牌占比为68.1%。外国品牌的主导地位反映出,去年出生的近1000万婴儿的大多数父母,仍然更信任外国品牌而非本土品牌。这也反映了外国品牌更高的成熟度。

  对外国品牌的偏好不仅限于那一两个国家,中国消费者对来自全球的知名品牌,一直持开放态度。销售最好的前五大婴幼儿保健品品牌分别是德国、澳大利亚、法国、新西兰和加拿大。

  尽管国产品牌正在逐渐蚕食市场份额,但许多都含有外国元素,例如最畅销的国产婴幼儿保健品严重依赖其关键进口成分。

  通过对该品类数据的分析,我们可以得到一些有趣的见解,涉及食品饮料、美容、健康、宠物食品等其他类别。值得注意的是,中国消费者对成分非常敏感,市场上大多数产品都以其关键活性成分为主导,例如DHA、益生菌和海藻油等,这些成分能获得比钙、锌等市场老牌产品更高的溢价。

  中国父母不仅只看成分,还会考虑产品的纯度、浓度、来源、吸收率和吸收难易程度等,这些都是在网上了解到的。产品成分的创新,以及在搭配上的创新,都能推动销售增长。与许多其它品类一样,市面上出现了明显向更天然的产品和产品来源转变的趋势。尽管大部分产品的溢价已被侵蚀,但过去一年的销售额翻了四倍。

 

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