经历了疫情洗牌，出生率下降的影响，母婴营养品行业进入大混战的阶段。品牌之间的厮杀、母婴渠道之间的竞争，倒逼母婴行业不得不向同一个方向聚焦——专业和服务。

　　从小木郎了解的终端门店销售数据来看，有80%的消费者是90后，足以说明年轻消费群体正涌入婚育大军，90后、Z世代人群已经成为母婴消费的主流。在互联网环境下长大的他们，获取知识的途径越发多元化，他们的消费理念也逐渐趋于专业化。而品牌、门店要强化和他们之间的粘性，就必须在提高专业度的同时，提供优质的服务。

　　为满足营养食品从业人员专业知识的迫切需求，专业母婴营养的小木郎，以高度负责的态度去赋能母婴渠道终端门店。2023年2月6日，小木郎实战特训营正式启动，以“学习真正的专业营养，掌握实战营销技能，提升自身职业素养”为核心的专业营养知识培训正式拉开帷幕。

　　营养食品市场火热已经是不争的事实，但是营养食品市场还存在叠加现象，即购买者和产品的认知不匹配——在没有专业知识的前提下，这两者很难做到匹配。正是因为这样的现象存在，决定着母婴营养品的价值传递方式是不同的。小木郎敏锐地意识到合作客户对于专业知识的诉求，主张以专业的营销服务赋能客户。

　　特训营开始，小木郎品牌创始人宋兴邦做开场致辞，一方面对每一位参营的婴童门店销售精英及辛勤工作的团队伙伴表达真挚的感谢，另一方面还与大家就当前行业形势进行分析并分享了特训营创办的初衷。

　　从以往看，着眼于长远发展的品牌无一不重视核心能力的精进与强化。正如小木郎多年来持续聚焦产品研发、设计创新与渠道赋能，秉承日本匠心工艺，力求把产品做到极致，成就经典品质。小木郎基础营养、肠道调理、免疫平衡3大系列产品，广获消费者的好评，从坚守质量到提升品质再到全面精进，小木郎立足强大的品牌实力和深厚的技术积淀，蹚出了一条方向清晰、目标远大的发展之路。

　　“实战落地特训营”是小木郎打造的全新渠道、终端门店赋能模式，以帮扶渠道和终端门店成长为目标，以专业能力提升为主线，打造门店专业技能知识，提高销量与声量。旨在为母婴行业打造全能营养人才，在营养品赛道上弯道超车，让优秀的力量牵引更多优秀的母婴门店。

　　归根到底，零售对消费者的逻辑本质就是推广、服务和商品，相应地，从门店到消费者最需要的是推广力、服务力和商品力。但随着门店参加各大品牌的培训增多，一方面，灌输式学习，使得销售人员没有独立思考与求证能力。另一方面，受学习时间与形式所限，知识过于碎片化。

　　小木郎此次开展的培训与一般的门店培训不同，对门店的赋能不是只灌输单一的营养课程，而是专注系统化的专业基本功提升。

　　如何锁定目标客户，如何做好营养品动销，如何实现业绩的爆破，如何面对客户提出的问题……培训过程中，针对这些问题，小木郎引导学员面对面分享自己的经验。从产品卖点入手，再延展到门店陈列生动化、育儿专业知识、洞悉消费者需求、口碑营销、销售沟通技巧，帮助学员解决日常工作中难点、痛点，为门店提供具备竞争力的服务方案，这些知识给了伙伴们很大的帮助，也充分地打开了伙伴们对营养品动销的思路，极大增强了门店销售的信心与热情！

　　经过对所学知识的深入了解，进入了实战演练环节，小木郎设置了覆盖面比较广的案例作为分析的素材，各组充分解析探讨后，派出代表轮流上台分析案例，并由导师给予打分，让大家有了对比感、荣誉感，为自己而战，使自己稳步提升，争做光荣的母婴人。

　　小木郎重视门店培训工作，将其看作是一项服务战略来抓，相信只有通过不断地学习，提升自我，才能在这竞争激烈的市场上站稳脚跟。

　　通过一场又一场的培训活动，越来越多的小木郎门店伙伴都增强了信心，以更为专业的知识，提升了销售实战能力！未来小木郎将不断把实操知识和业务知识更好地融合，帮助销售团队提升转化率，共同创造更多价值！