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国家中商母婴产业研究院发布2022婴儿纸尿裤产业调研报告

2023-02-10 10:27 来源:国家中商母婴产业研究院

  近年来,婴儿纸尿裤因其干净卫生、使用便捷等特点,越来越受到宝妈的青睐,在国内母婴家庭普及率越来越高。

  国家中商母婴产业研究院数据显示,2021、2022,近两年间,中国婴儿纸尿裤市场TOP10厂商销售份额已接近57%,销售额同比增长4.9%,市场整体开始出现品牌集中化的发展态势;其中,TOP10厂商中,国产纸尿裤品牌销售额占比由2020年的5%,增长到2021年的8%,销售额同比增长更是高达63.6%。例如千后妈妈婴儿纸尿裤这两年销售同比增长更是达到了78.9%。

  国家中商母产业研究院院长蒋化书指出,国产纸尿裤份额增长得益于中国制造业发展以及国潮风的兴起,国产纸尿裤厂商凭借强大的研发能力以及高质量产品的生产,国产纸尿裤品牌开始迅速抢占市场,头部外资纸尿裤品牌市场地位受到挑战。

  1.销售渠道:线上渠道占比逐年增加,与线下渠道优势互补,互相融合。

  近几年,婴儿纸尿裤市场线上渠道占比逐年攀升,现阶段线上渠道占比已接近一半,并且未来会进一步提升。造成这种现象的原因,一方面是因为纸尿裤作为高频易耗的快消品,线上渠道购买方便、价格实惠、促销活动多,吸引了更多消费者;

  另一方面,随着零售行业的发展以及疫情的影响,企业加速数字化转型步伐,品牌增加线上化布局。但是与此同时,具备体验和服务优势的线下渠道也依然重要,未来线上和线下渠道将优势互补,互相融合,给消费者带来更好购物体验的同时,也进一步促进企业发展。

  2.消费追求性价比:不买最贵的,只选择最适合的。

  现阶段,中国婴儿纸尿裤消费者在买东西时最关注性价比,货比三家,不买最贵的,只选择最合适的,消费者在做出购买决策时,更加关注产品的功能、适用性等,关注点回归产品本身,追求产品本身的价值;

  同时,消费过程中也有自己的主张,越来越多的消费者青睐有社会责任感的品牌,通过购买这些品牌的产品彰显自己的家国情怀。

  3.婴儿纸尿裤产品购买价格:现阶段婴儿纸尿裤单片价格高于消费者期望价格。

  现阶段,消费者购买婴儿纸尿裤的产品价格多集中在2-2.5元/片,其次是1.5-2元/片;但是,更多的消费者表示未来购买和现阶段同样标准的纸尿裤,其期望的单片价格可以在2元/片及以下;其中高收入消费者中,现阶段购买价格在2元/片及以下的占比为23.6%,而未来期望购买价格在2元/片及以下的占比增至36.6%;高线级城市消费者中,现阶段购买价格在2元/片及以下的占比为38.2%,而未来期望购买价格在2元/片及以下的占比更是增至47.6%。

  4.婴儿纸尿裤产品购买考虑因素:吸水性好,轻薄不闷热,材质健康是购买时主要考虑因素。

  现阶段,消费者在购买婴儿纸尿裤产品时,不仅仅关注单一的需求,而是追求多需求同时满足,诸如:吸水性好的同时兼顾产品轻薄,不闷热,并且材质健康;此外,产品价格合理也是消费者购买时重点关注的因素之一。

  细分不同消费人群来看,关注材质健康的消费者中,来自高线级城市的消费者占比较多,而喜欢购买亲朋推荐产品的消费者中,来自低线级城市的消费者占比较多。

  5.婴儿纸尿裤产品品牌偏好:研发能力强,技术领先,性价比高的品牌更受消费者青睐。

  高达71.7%的消费者表示同时购买国产和进口纸尿裤品牌产品,此外还有21.9%的消费者表示只购买国产纸尿裤品牌产品,而只购买进口品牌产品的消费者占比仅为6.4%,由此可见国产品牌越来越受到消费者青睐。消费者在选择品牌时,那些研发能力强,技术领先,性价比高的品牌更受青睐。

  6.婴儿纸尿裤产品消费者营销活动偏好:多买赠送、多购满减及直接价格折扣是最受欢迎的营销活动。

  婴儿纸尿裤具有高频使用、消耗量大的特点,消费者对其数量和价格更加关注,因此在营销活动方面更偏好多买赠送纸尿裤、多购满减以及直接的价格优惠活动。

  7.中国婴儿纸尿裤行业未来发展趋势:供需两侧发力,推动中国婴儿纸尿裤市场品牌集中化发展。

  需求端:出生率下降,母婴需求消费升级,步入存量竞争市场,同时消费者选择产品的逻辑发生转变,纸尿裤本质为一次性卫生用品,消费者选择产品时更关注产品本身,追求质量和性价比。

  供给端:代工模式导致产品同质化严重,具备全产业链资源的企业未来会推进综合成本优化,占据竞争优势;此外,随着消费需求转变,产品力将是品牌向前发展的核心动力,企业应注重研发技术革新,同时兼顾品牌体系的打造,技术和品牌双轮驱动,引领行业发展。

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