近年来，婴儿纸尿裤因其干净卫生、使用便捷等特点，越来越受到宝妈的青睐，在国内母婴家庭普及率越来越高。

　　国家中商母婴产业研究院数据显示，2021、2022，近两年间，中国婴儿纸尿裤市场TOP10厂商销售份额已接近57%，销售额同比增长4.9%，市场整体开始出现品牌集中化的发展态势；其中，TOP10厂商中，国产纸尿裤品牌销售额占比由2020年的5%，增长到2021年的8%，销售额同比增长更是高达63.6%。例如千后妈妈婴儿纸尿裤这两年销售同比增长更是达到了78.9%。

　　国家中商母产业研究院院长蒋化书指出，国产纸尿裤份额增长得益于中国制造业发展以及国潮风的兴起，国产纸尿裤厂商凭借强大的研发能力以及高质量产品的生产，国产纸尿裤品牌开始迅速抢占市场，头部外资纸尿裤品牌市场地位受到挑战。

　　1.销售渠道：线上渠道占比逐年增加，与线下渠道优势互补，互相融合。

　　近几年，婴儿纸尿裤市场线上渠道占比逐年攀升，现阶段线上渠道占比已接近一半，并且未来会进一步提升。造成这种现象的原因，一方面是因为纸尿裤作为高频易耗的快消品，线上渠道购买方便、价格实惠、促销活动多，吸引了更多消费者；

　　另一方面，随着零售行业的发展以及疫情的影响，企业加速数字化转型步伐，品牌增加线上化布局。但是与此同时，具备体验和服务优势的线下渠道也依然重要，未来线上和线下渠道将优势互补，互相融合，给消费者带来更好购物体验的同时，也进一步促进企业发展。

　　2.消费追求性价比：不买最贵的，只选择最适合的。

　　现阶段，中国婴儿纸尿裤消费者在买东西时最关注性价比，货比三家，不买最贵的，只选择最合适的，消费者在做出购买决策时，更加关注产品的功能、适用性等，关注点回归产品本身，追求产品本身的价值；

　　同时，消费过程中也有自己的主张，越来越多的消费者青睐有社会责任感的品牌，通过购买这些品牌的产品彰显自己的家国情怀。

　　3.婴儿纸尿裤产品购买价格：现阶段婴儿纸尿裤单片价格高于消费者期望价格。

　　现阶段，消费者购买婴儿纸尿裤的产品价格多集中在2-2.5元/片，其次是1.5-2元/片；但是，更多的消费者表示未来购买和现阶段同样标准的纸尿裤，其期望的单片价格可以在2元/片及以下；其中高收入消费者中，现阶段购买价格在2元/片及以下的占比为23.6%，而未来期望购买价格在2元/片及以下的占比增至36.6%；高线级城市消费者中，现阶段购买价格在2元/片及以下的占比为38.2%，而未来期望购买价格在2元/片及以下的占比更是增至47.6%。

　　4.婴儿纸尿裤产品购买考虑因素：吸水性好，轻薄不闷热，材质健康是购买时主要考虑因素。

　　现阶段，消费者在购买婴儿纸尿裤产品时，不仅仅关注单一的需求，而是追求多需求同时满足，诸如：吸水性好的同时兼顾产品轻薄，不闷热，并且材质健康；此外，产品价格合理也是消费者购买时重点关注的因素之一。

　　细分不同消费人群来看，关注材质健康的消费者中，来自高线级城市的消费者占比较多，而喜欢购买亲朋推荐产品的消费者中，来自低线级城市的消费者占比较多。

　　5.婴儿纸尿裤产品品牌偏好：研发能力强，技术领先，性价比高的品牌更受消费者青睐。

　　高达71.7%的消费者表示同时购买国产和进口纸尿裤品牌产品，此外还有21.9%的消费者表示只购买国产纸尿裤品牌产品，而只购买进口品牌产品的消费者占比仅为6.4%，由此可见国产品牌越来越受到消费者青睐。消费者在选择品牌时，那些研发能力强，技术领先，性价比高的品牌更受青睐。

　　6.婴儿纸尿裤产品消费者营销活动偏好：多买赠送、多购满减及直接价格折扣是最受欢迎的营销活动。

　　婴儿纸尿裤具有高频使用、消耗量大的特点，消费者对其数量和价格更加关注，因此在营销活动方面更偏好多买赠送纸尿裤、多购满减以及直接的价格优惠活动。

　　7.中国婴儿纸尿裤行业未来发展趋势：供需两侧发力，推动中国婴儿纸尿裤市场品牌集中化发展。

　　需求端：出生率下降，母婴需求消费升级，步入存量竞争市场，同时消费者选择产品的逻辑发生转变，纸尿裤本质为一次性卫生用品，消费者选择产品时更关注产品本身，追求质量和性价比。

　　供给端：代工模式导致产品同质化严重，具备全产业链资源的企业未来会推进综合成本优化，占据竞争优势；此外，随着消费需求转变，产品力将是品牌向前发展的核心动力，企业应注重研发技术革新，同时兼顾品牌体系的打造，技术和品牌双轮驱动，引领行业发展。