母婴行业发展已经进入了下半程，国产奶粉的发展已经上升到当年外资奶粉的行业占比，随着外资奶粉的占比不断的降低，国产头部奶粉的供货价格不断提升，已经慢慢的达到2010年那会外资品牌的供货折扣。对于母婴店来说，真的是好事吗？

　　笔者认为并不是什么好事。就算是国产占了上风，不代表这些品牌厂家就一定会善待门店，作为门店老板来说务必睁大眼睛。

　　母婴店的尴尬现状

　　1、母婴店整体利润被国产大品牌压榨。

　　目前主流国粉大品牌的供货折扣，已经达到了85折以上，某些品牌甚至已经高于9折。

　　这样的大品牌可能做起来比较简单，因为品牌推荐难度小，也能为门店树形象、引流，带来一定的利润。

　　但是，实体零售店的高成本决定了，整体毛利率低于30%的门店是很难存活下去的。50%的倒闭的母婴店，都是因为毛利不够。品牌方可以一走了之，门店怎么办？

　　2、母婴店被大品牌绑架。

　　在很多地方，已经出现某一两个品牌占母婴店销量50%以上的情况，甚至某大品牌销量占比达到整个门店的80%左右，简直成了品牌的专卖店。目前专卖店类型的品牌店，在县城、地级市、乡镇比比皆是。

　　出现这种情况大的原因是，母婴店老板不愿意开拓视野，平时不进行选品的积累，导致门店品牌不断的老化，终的结果：品牌跟着门店沉沦，或者品牌把门店甩掉！

　　大量的母婴店再选品，从一个极端走入了另外一个极端：来者不拒。

　　所有的奶粉品牌都能有潜力成为通货品牌吗？

　　通过这么多年的验证，我看未必！

　　太多的老门店因为选品的失误，导致门店的没落和资金的耗费。更为重要的是，你的竞争对手因为选择到了某几个潜力品牌，慢慢发展壮大，导致你的门店生存空间遭到挤压。

　　残酷的现实

　　这么多年的市场残酷的竞争，母婴店意识到两个事实：

　　1、任何品牌，无论是国产还是外资，做大了都会侵蚀利润。

　　无论是国产和外资，都不要抱有太多的期望，因为任何企业都需要生存、都需要利润，奶粉品牌做大了，因为资本的需要，自然会寻求更进一步的市场空间和利润空间。市场饱和了，品牌能做的就是：涨价。

　　2、急功近利地选单纯的小品牌奶粉，是做不起来的。

　　国家之所以一次性审批这么多的奶粉企业，无非是希望通过残酷的内部市场竞争、淘汰选出有战斗力的企业，代表中国品牌和外资品牌搏杀，甚至有一天走出国外（中国需要一大批的国产品牌走出国外，当然，不是现在疫情期）。

　　门店追求利润，单纯的小品牌既不能提供品牌引流，有时也不能带来利润，只会消耗门店自己的客情和顾客信任。

　　以上两点，我想很多经营门店多年的老板都意识到了，优质品牌应该具有两个特征：

　　既能长期挣钱，又能给门店带来口碑。

　　能给门店带来稳定的顾客和粘性。

　　如何选出潜力股

　　那么，什么样的品牌都给门店老板带来长久的稳定收益？

　　这个品牌一定具有很大的成长性、能给门店带来利润、未来有成为通货品牌的潜力。

　　从2010年开始到现在，已经有很多的国产潜力品牌验证了这一点，直到它们成为大通货品牌前，一直都是门店青睐的赚钱利器！

　　其实，通货品牌的成长过程，就是门店挣钱的过程。

　　这样的品牌俗称：潜在的大通货品牌（幼儿期的通货品牌）。

　　1、经销商渠道、门店价格体系完善、定位精准。

　　好的品牌方一定会选择适合的经销商渠道、门店，优秀的品牌会选择有眼光的经销商，别小看在市场多年的经销商，都是有点实力的，尤其是经营优秀品牌的经销商，都会有自己的经营惯性，会通过自己的操作思路经营品牌。

　　好的企业一定会选择适合的经销商、价格体系分配合理、定位精准，而不是满大街的铺货，没有自己的根据地市场。

　　所以，建议企业集中某几个重点市场。重点市场做起来了，整个全国市场应该没问题。不建议广撒网，把大量的费用撒向全国。

　　2、包装设计精美、陈列出效果。

　　一个好的品牌一定会在包装上下功夫。人靠衣装马靠鞍，尤其是作为新品牌，能在包装审美上下功夫的企业，真的值得尊重，顾客买东西先印象先看包装。

　　好的包装的产品，才能陈列出效果。作为消费者，你如果去超市，一个新品牌如果愿意在陈列货柜和陈列设计上下功夫，那么这个品牌是很有潜力的。

　　3、品牌商标朗朗上口、定位精准。

　　一个优秀的品牌必定有一个好的商标名称，产品定位精准，可以让门店和消费者快速记住品牌要传递的信息和理念。

　　4、控货、控价、控门店、控经销商。

　　奶粉不像大流通快速消费品，因为单价很高，门店对产品的价格极度敏感，控货、控价、控门店、控经销商做得好的品牌，一定会给门店带来很大的好感和信任度。

　　5、终端服务、售后完善、业务人员给力。

　　服务至上真的不是一句空话，尤其是婴配粉，无论是产品培训，还是消费者售后服务、终端门店活动的开展，都至关重要。有服务的厂家才能真正做大，服务无止境。

　　6、产品质量过硬、口碑好回购率高。

　　回归到终产品质量，真的十分重要。回购率高，产品质量过硬，能持续稳定带来顾客的好口碑，那么企业品牌的生命线会更长。作为新品牌来说，质量不靠谱，未来想成为大通货品牌，痴人说梦罢了！

　　7、厂商-经销商-门店，服务水平一致。

　　服务是一整个链条，厂商、经销商、门店服务水平一致，才不会有更多的矛盾。

　　但是太多的厂商方在伤害门店，承诺的物料、赠品没有兑现，承诺的开新客的小听粉不够，客诉解决得不及时，伤害的都是门店的顾客，也是在挖品牌的根。

　　门店老板一定要保持包容的心态。品牌要不断的更新和进化，你愿意多接待业务，那么这个区域好的品牌肯定是你先选，因为你根本不知道未来哪个品牌会成为真正的大通货品牌。

　　但可以肯定的是，“老大”早晚有一天也会“老去”。