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国粉供货价飙涨到85折以上,母婴店只能被压榨被绑架?

2021-12-21 15:49 来源:羊奶粉前瞻

  母婴行业发展已经进入了下半程,国产奶粉的发展已经上升到当年外资奶粉的行业占比,随着外资奶粉的占比不断的降低,国产头部奶粉的供货价格不断提升,已经慢慢的达到2010年那会外资品牌的供货折扣。对于母婴店来说,真的是好事吗?

  笔者认为并不是什么好事。就算是国产占了上风,不代表这些品牌厂家就一定会善待门店,作为门店老板来说务必睁大眼睛。

  母婴店的尴尬现状

  1、母婴店整体利润被国产大品牌压榨。

  目前主流国粉大品牌的供货折扣,已经达到了85折以上,某些品牌甚至已经高于9折。

  这样的大品牌可能做起来比较简单,因为品牌推荐难度小,也能为门店树形象、引流,带来一定的利润。

  但是,实体零售店的高成本决定了,整体毛利率低于30%的门店是很难存活下去的。50%的倒闭的母婴店,都是因为毛利不够。品牌方可以一走了之,门店怎么办?

  2、母婴店被大品牌绑架。

  在很多地方,已经出现某一两个品牌占母婴店销量50%以上的情况,甚至某大品牌销量占比达到整个门店的80%左右,简直成了品牌的专卖店。目前专卖店类型的品牌店,在县城、地级市、乡镇比比皆是。

  出现这种情况大的原因是,母婴店老板不愿意开拓视野,平时不进行选品的积累,导致门店品牌不断的老化,终的结果:品牌跟着门店沉沦,或者品牌把门店甩掉!

  大量的母婴店再选品,从一个极端走入了另外一个极端:来者不拒。

  所有的奶粉品牌都能有潜力成为通货品牌吗?

  通过这么多年的验证,我看未必!

  太多的老门店因为选品的失误,导致门店的没落和资金的耗费。更为重要的是,你的竞争对手因为选择到了某几个潜力品牌,慢慢发展壮大,导致你的门店生存空间遭到挤压。

  残酷的现实

  这么多年的市场残酷的竞争,母婴店意识到两个事实:

  1、任何品牌,无论是国产还是外资,做大了都会侵蚀利润。

  无论是国产和外资,都不要抱有太多的期望,因为任何企业都需要生存、都需要利润,奶粉品牌做大了,因为资本的需要,自然会寻求更进一步的市场空间和利润空间。市场饱和了,品牌能做的就是:涨价。

  2、急功近利地选单纯的小品牌奶粉,是做不起来的。

  国家之所以一次性审批这么多的奶粉企业,无非是希望通过残酷的内部市场竞争、淘汰选出有战斗力的企业,代表中国品牌和外资品牌搏杀,甚至有一天走出国外(中国需要一大批的国产品牌走出国外,当然,不是现在疫情期)。

  门店追求利润,单纯的小品牌既不能提供品牌引流,有时也不能带来利润,只会消耗门店自己的客情和顾客信任。

  以上两点,我想很多经营门店多年的老板都意识到了,优质品牌应该具有两个特征:

  既能长期挣钱,又能给门店带来口碑。

  能给门店带来稳定的顾客和粘性。

  如何选出潜力股

  那么,什么样的品牌都给门店老板带来长久的稳定收益?

  这个品牌一定具有很大的成长性、能给门店带来利润、未来有成为通货品牌的潜力。

  从2010年开始到现在,已经有很多的国产潜力品牌验证了这一点,直到它们成为大通货品牌前,一直都是门店青睐的赚钱利器!

  其实,通货品牌的成长过程,就是门店挣钱的过程。

  这样的品牌俗称:潜在的大通货品牌(幼儿期的通货品牌)。

  1、经销商渠道、门店价格体系完善、定位精准。

  好的品牌方一定会选择适合的经销商渠道、门店,优秀的品牌会选择有眼光的经销商,别小看在市场多年的经销商,都是有点实力的,尤其是经营优秀品牌的经销商,都会有自己的经营惯性,会通过自己的操作思路经营品牌。

  好的企业一定会选择适合的经销商、价格体系分配合理、定位精准,而不是满大街的铺货,没有自己的根据地市场。

  所以,建议企业集中某几个重点市场。重点市场做起来了,整个全国市场应该没问题。不建议广撒网,把大量的费用撒向全国。

  2、包装设计精美、陈列出效果。

  一个好的品牌一定会在包装上下功夫。人靠衣装马靠鞍,尤其是作为新品牌,能在包装审美上下功夫的企业,真的值得尊重,顾客买东西先印象先看包装。

  好的包装的产品,才能陈列出效果。作为消费者,你如果去超市,一个新品牌如果愿意在陈列货柜和陈列设计上下功夫,那么这个品牌是很有潜力的。

  3、品牌商标朗朗上口、定位精准。

  一个优秀的品牌必定有一个好的商标名称,产品定位精准,可以让门店和消费者快速记住品牌要传递的信息和理念。

  4、控货、控价、控门店、控经销商。

  奶粉不像大流通快速消费品,因为单价很高,门店对产品的价格极度敏感,控货、控价、控门店、控经销商做得好的品牌,一定会给门店带来很大的好感和信任度。

  5、终端服务、售后完善、业务人员给力。

  服务至上真的不是一句空话,尤其是婴配粉,无论是产品培训,还是消费者售后服务、终端门店活动的开展,都至关重要。有服务的厂家才能真正做大,服务无止境。

  6、产品质量过硬、口碑好回购率高。

  回归到终产品质量,真的十分重要。回购率高,产品质量过硬,能持续稳定带来顾客的好口碑,那么企业品牌的生命线会更长。作为新品牌来说,质量不靠谱,未来想成为大通货品牌,痴人说梦罢了!

  7、厂商-经销商-门店,服务水平一致。

  服务是一整个链条,厂商、经销商、门店服务水平一致,才不会有更多的矛盾。

  但是太多的厂商方在伤害门店,承诺的物料、赠品没有兑现,承诺的开新客的小听粉不够,客诉解决得不及时,伤害的都是门店的顾客,也是在挖品牌的根。

  门店老板一定要保持包容的心态。品牌要不断的更新和进化,你愿意多接待业务,那么这个区域好的品牌肯定是你先选,因为你根本不知道未来哪个品牌会成为真正的大通货品牌。

  但可以肯定的是,“老大”早晚有一天也会“老去”。

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