跨界营销能将不同审美和生活态度相互融合渗透，让品牌形象更为立体，带来独具一格的纵深感，而被各类品牌钟情。

　　如国货品牌英雄墨水就与QQ星进行跨界合作，推出了英雄墨水形态的QQ星产品礼盒，其中的许诺神器“墨水奶”获得了广大网友的关注，展现了品牌个性化、趣味性的营销打法，迎合了消费者时尚潮流的消费理念。

　　再如卖油界的大佬中石化为自己的跨界新品“易姐姐”螺蛳粉举办了一场别开生面的发布会，以盲盒的形式进行预售，与用户进行“惊喜”互动 ，隐藏款更是为用户预留了别样的惊喜。

　　除此之外，还有美团x麦当劳，荣耀MagicWatch 2 x艺术家、喜茶 x QQ音乐等等，在众多品牌跨界谋求声量大化的案例中，元气森林携手迪士尼超级IP的合作给兵法先生留下了深刻的印象。从产品的设计到品牌定位的高度契合，再到引爆活动的整个战略布局，元气森林都做了一个很好的营销示范。

　　一、Q萌文化IP赋能、玩法创新，给人耳目一新的营销体验

　　此次与迪士尼合作的产品，元气森林选择了旗下年轻人喜欢的「低糖，低脂肪」乳茶，提供了浓香原味、茉香奶绿和咖啡拿铁3种口味供用户选择。

　　1）高颜值设计+高辨识度IP，打造别样营销体验

　　在产品的设计上 ，元气森林选择与迪士尼旗下IP米奇、公主系列合作，把久违的白雪公主与贝儿公主搬到了乳茶包装上，给人带来萌趣的视觉体验。

　　有研究表明，那些具有设计感和特定美学元素的产品，能够刺激人的眼球，吸引消费者的目光，并给用户带来愉悦感。

　　而元气森林与迪士尼IP合作，以Q萌有趣的高颜值设计与米奇、公主这类超级IP营造的特立独行形象结合而深入到用户心中，治愈性的童真童趣元素加持，让人倍感惊喜之余弱化了广告感，无形中驱使着用户为品牌的创意买单，也让“神仙联谊”的说法显现无疑。

　　2）盲盒玩法+故事融合，延长营销的生命力

　　一直以来，营销行业有一个共识是营销原创的速度大多数时候是赶不上用户新鲜感冷却的速度。为了保持品牌特有的新鲜感，元气森林选择了IP赋能的模式，与迪士尼合作推出「瓶中玩偶盲盒」为代表的乳茶联名款盲盒，将米奇家族系列中的6个玩偶随机放入瓶中，让用户在拆乳茶箱的时候，有一种“设定”的惊喜感。

　　同时，在盲盒玩法中，主打场景以“亲情”“友情”“爱情”为主题的瓶身彩蛋呈现方式，能够给人营造出惊喜和满足，维系起用户与品牌之间的新鲜感，也让用户对品牌的好奇心有增无减。

　　健康低糖低脂的元气森林乳茶，有了迪士尼IP纯洁、鲜活、萌趣的故事内核融入，让品牌与用户产生更强烈精神连接，萌趣的包装吸引用户，纯真的故事内涵实现与用户之间情感的共通乃至共生，形成层层递进的关系，也让营销更有温度。

　　元气森林再现迪士尼经典人物的玩法在唤醒一代人集体记忆之余，品牌的营销诉求也在潜移默化中形成记忆点和辨识度，从而提升了品牌营销的覆盖力，延长了这波营销的生命力。

　　一直以来，大多数品牌希望与年轻人追捧的IP产生联系而带来品牌年轻化，但实际上年轻人更需要的是自己喜爱的IP与产品更好的情感融合、互动，而双剑合璧带来的效果往往远超于想象。

　　二、强强联合，打造品牌独特的竞争力

　　迪士尼选择与元气森林合作，主要是高品质、目标用户一致以及联合后产生的化学反应能够给迪士尼自身带来积极正面的品牌形象，提升品牌在年轻用户中的影响。

　　1）凭借健康的产品属性，满足年轻用户的需求

　　虽迪士尼在流量上有着天然的优势，可对于一面市就爆火的元气森林来说，流量并非自己跨界的诉求，与超强IP联合能够让营销更有温度和深度，实现与用户立体化沟通之余，增加品牌力。

　　以95后、00后为代表的Z世代，他们对高颜值的健康产品有着天然的好感度。元气森林本身是聚焦当代年轻用户需求而诞生的产品，有了迪士尼动画人物IP形象与灵魂以及极具故事性的内涵融入，赋予了产品更加鲜活与立体的形象。

　　元气森林乳茶低糖低脂的健康属性有着得天独厚的优势，加上高颜值包装的加持，让品牌成功抓住了Z世代的心，建立起品牌在用户中的健康符号。而元气森林由外而内的传播方式，让营销更有温度，并以润物细无声的方式在用户心中形成持久的影响力，并逐渐转化为品牌的生命力。

　　2）有效触达年轻用户，实现营销转化

　　以服务年轻人而生的元气森林与经历百年沉淀拥有大量年轻受众的迪士尼来说，他们的受众高度一致，而95后、00后作为未来的消费主力军，更是品牌想要笼络的目标，他们追求个性释放，对健康养生有着自己的理解和主张。

　　Z世代消费中有一个明显的特征是愿意为“爱”买单，而迪士尼旗下那些陪伴95后、00后成长的IP，给他们带来了强烈的信任感和归属感，为儿时的偶像买单也变成了水到渠成的事。通过强IP去聚焦用户情感为入口，打通不同圈层的用户群，为转化提供了更多的可能。

　　元气森林与迪士尼IP的联合共融以「低糖，低脂肪」的产品为媒介，与受众产生更深层次的联系，在阐述透品牌信息内核的同时，实现品牌与用户的高效沟通。强强联合的方式，能够有效打破圈层受众对品牌的刻板印象，实现品牌之间的相互导流，扩充用户群，并创造更广阔的市场空间。

　　在竞争激烈的营销市场中，元气森林与迪士尼依然保持着自己独特的生命力。元气森林与迪士尼IP的联合将用户带入到快乐十足的童话世界，去感受品牌缔造的冬日温暖限定，并实现了不同元素的相互渗透，用童话和健康饮料来激发用户对新生活的向往，增加立体感之余，助力品牌迅速出圈。

　　三、线上线下联动，进一步引爆活动声量

　　为了进一步扩大影响力，实现有效触达更多的用群体，提供更广的覆盖面，元气森林与迪士尼以“盲盒+”的玩法与线下门店结合为用户打造沉浸式体验方式，去减少用户获取成本，并实现更精准的获客。

　　线上：盲盒+。在线上，元气森林设置了赢盲盒的方式，并结合微博话题持续为活动蓄热。而盲盒本身就是惊喜经济中的一部分，很容易吸引用户参与到活动中来。

　　此次活动超高的流量与用户参与，离不开KOL的推波助澜。不少KOL根据小红书、抖音、微博等主流社交平台的展现，自发地参与到品牌相关的话题中来，而少女心萌趣的包装+国内次出现的瓶中玩偶盲盒的玩法，引发了众多年轻消费者的热评。

　　打破用户意识形态中盲盒的固有玩法，KOL的自发参与，在持续增加用户粘度的基础上，为活动信息的迅速传播提供了保障，提高了品牌的曝光度。

　　线下：迪士尼门店互动。除了线上“盲盒+”与用户玩在一起，合作款乳茶也登陆了上海迪士尼陆家嘴实体店。作为个登陆迪士尼商店中的中国饮品，元气森林与生俱来的元气感与蕴含美好寓意的「元气好运」，为春节气氛中的迪士尼增添了一笔彩色，也为用户提供了品牌与用户进一步互动的窗口，有利于帮助产品实现商业转化。

　　除此之外，正逢春节营销节点，多数的连锁超市大卖场中也出现了元气森林与迪士尼合作的联名款乳茶，元气好运恰好契合了中国人新春期待来年顺利的美好寓意，礼盒被不少消费者作为过节送礼的佳品之一。

　　治愈性的跨界产品激发了更大的营销能量，帮助品牌迅速触达更广范围的目标用户群。加上恰逢春节营销节点，因自身喜爱和产品本身具有的“元气”寓意而将产品作为用户赠送朋友的佳品，扩大了产品的功能属性，有利于实现长尾效应。

　　写在后

　　传播性的核心是用户，用户是实现传播的基础。元气森林与迪士尼这个超级IP的强强联合，相互赋能，在紧抓用户爱好和消费习惯的基础上，KOL的自发性传播与用户的参与获得了正向的热评。深化了品牌「低糖，低脂肪」的健康属性，实现了品牌与用户之间的高效沟通。

　　元气森林试图打破物理边界去探寻与品牌契合更高的商业价值，无论是「低糖，低脂肪」健康属性的品牌定位，还是「瓶中玩偶盲盒」的玩法，亦或者跨界选择与世界顶级IP合作，从另一维度看这是中国饮料品牌跨界营销的一种新探索，为饮料品牌进一步提升影响力提供了营销样本。