零售业的本质是以商品来满足消费者的需求，从而赚取商品的利润。因此，商品毫无疑问就是零售业的核心。具体到母婴行业，针对孕婴童消费者的产品更是琳琅满目，极大的丰富，SKU数量数以百万计，并且还在不断地延伸。

　　母婴门店的经营面积差异巨大，因此其所经营的的商品数量也有着非常大的差异，一般在几千到数万SKU不等。因此，要对数量如此众多的商品进行有效的管理，就要对商品进行合理的分类。

　　商品分类既要满足企业对商品进行高效管理的需求，又要满足消费者对商品的购买需求。因此，选择适当的分类标准，将商品科学、系统地逐级划分为大类、中类、小类、细类以至商品单品的过程，就是商品分类的过程。

　　曾经接触过一个母婴连锁，系统在商品分类的时候按照商品的毛利率高低，将商品分成ABC三个大类，然后在每一个大类下面再按照商品的属性进行归类，分成食品、用品、棉品等若干类别。

　　这样的分类方式貌似有利于企业对高毛利的商品进行管理，但在实际应用过程中却给企业的商品管理带来了很大的困扰，因为商品的毛利空间是变动的，商品之间存在非常多的交叉。而且这样的分类方式完全忽视了消费者的购买需求，因为消费者根本就不可能按照零售商的毛利空间选购商品。这样的分类方法既不能满足企业的商品管理需求，也不能满足消费者的购买需求，显然是不合理的。

　　那么，到底该如何对商品进行分类才是合理的呢？

　　如何对商品进行分类？

　　商品分类的基本依据是商品的属性，包括：商品的用途（人群）、原材料、生产方法、成分、使用状态等商品本质的属性和特征，把商品属性相同或相近的商品归为一类进行管理，这是商品分类的原则；

　　以消费者为导向：商品分类必须要满足消费者购物思维模式，才能大程度的满足消费者的需求。比如，天气冷了，家长需要给孩子准备冬季的服装，她的思维模式是怎样的呢？一般来说她是先想到了服装，然后是棉服或羽绒服，接下来是考虑款式（大衣、夹克、马甲），后才是品牌和颜色、价格等其他因素；

　　考虑管理的因素：商品分类的目的之一是为了提高商品管理的效率，提升商品的绩效。为此，商品部门需要做大量的数据分析，商品分类的结果需要满足企业常用的分析维度和管理需求，从而提高商品的管理效率；

　　考虑同纬度排他性：任何一个商品在分类结果中的位置都是的，比如婴童门店里常见的湿纸巾到底应该归为纸品类还是用品类？应该有一个明确的定义，不能有的放在纸品类，有的放在用品类；

　　名称定义的准确性：给每一个分类确定一个容易理解并且准确的名称，杜绝因名称不规范造成的分类错误或者歧义；

　　商品录入的性：根据分类规则，所有商品都应该准确无误的录入系统，这也是检验分类合理性非常重要的标准之一。特别对于自采的服装、玩具类商品，更要做到录入的性；

　　商品分类的均衡性：不同发展阶段的企业分类标准是不同的，分类越细需要投入的管理资源也会更多，因此要考虑商品分类的均衡性。如果一个采购专员需要对应3个以上的大类，说明企业的分类就是过细了，可以考虑合并优化。某些SKU数量少，而且销售占比很低的类别应该降低类别定位，比如很多连锁的车、床、玩具的单品数量不多，销售量又很小，那在分类的时候就可以把它们合并成一个大分类。相反，某些目前占比很低的品类，如果是作为公司的重点品类，可以升级，专人专管，以突出品类的重要性。

　　婴童商品分类的几点建议

　　1

　　不超过10个大类，每个大类下面不超过10个中类，每个中分类下面不超过10个小分类；每个小分类下面不超过10个细分类；

　　2

　　常规品类的SKU数量不超过5000个；

　　3

　　任何一个商品的编码不超过15位；

　　4

　　常规品类原则上采用3级或4级分类，棉品类原则上采用4级或5级分类；

　　5

　　棉品及玩具品类分类的规则比较复杂，需要考虑的因素更多，同时自采商品也比较多，需要特别注意排他性及性。

　　后分享两个食品和男童服饰的示例：

　　本期作者

　　李更英老师

　　组织赋能---《母婴连锁组织体系构建》

　　财务赋能---《全面预算及风险管控》

　　管理赋能---《人员绩效与薪酬管理》

　　商品赋能---《母婴店品类战略与战术》

　　启尔智信息科技席顾问

　　行业资深人力资源&财务管家

　　母婴零售品类管理专家

　　同济大学，经济管理/物流管理专业

　　从事企业管理咨询10年

　　从事婴童行业咨询管理服务10年