引 言

　　"不少门店的伙伴曾抱怨，做活动效果的不好，现场参加活动人少，更有些顾客表示不知道门店举办这个活动。做过活动的人应该知道，做活动无论是线上还是线下的，目的是提高销量还是吸粉，规模是大还是小，都少不了预热这一步，为什么呢？"

　　>>>>为什么要做活动预热？

　　活动预热从策划到落地执行，需要花费大量的金钱、时间和精力，并不比策划执行上线的活动轻松。俗话有说：酒香不怕巷子深，有了好的活动策划，难道还怕出不来效果吗？再做活动预热是不是太多余了呢？

　　事实并非如此，预热是活动必经的过程，它至少起到如下的作用：

　　1、传递活动开展的信息，起告知的作用

　　预热简单的方式就是告知，如哪天上线什么活动。很好理解吧，做活动基本的要素是参与者；获得这一要素的前提，是要让尽可能多的潜在目标受众对活动感兴趣，产生参与的欲望；而让受众对活动有所思考，得先知道有这个活动的存在，这必不可缺。

　　比如，门店正在策划一个线下分享活动，可以利用海报、文章推送的形式提前一个星期告知受众，在什么时间会有一场怎样的活动将要举行。

　　信息能否准确及时地传递给目标人群很关键，告知是一切活动执行的先行条件，预热能够实现告知的作用。所以，不要缺少活动预热这一步。

　　2、决定着能否提前引来爆点，并为未开展的活动做预估

　　预热更复杂的方式不单单是告知，而是加上各种有噱头的元素，试图勾起受众对活动的兴趣，增加参与的热情，甚至是利用受众的认同、炫耀等心理做二次分享传播，带来爆炸性的曝光。

　　预热可以传达活动直接的利益点，让爆点被提前挖掘，自觉成为传播的话题。如南国宝宝的“万罐奶粉免费送”活动，根据活动提前制造传播的话题点。

　　如果预热的效果甚至超过了预期，则判断活动很受欢迎，会有超出计划参与人数的可能，这时可以提前做好准备迎接更多的参与者，比如加大服务器、增加奖品数量；如果预热的效果不佳，没有很好的响应，则判断可能是活动本身出了问题，要么是奖品不够吸引，要么是形式问题，需要及时分析调整。

　　3、营造活动上线前的火热氛围

　　氛围营造不仅仅局限于活动现场，在活动开展前期，也需要制造一些氛围让活动显得有人气。因为人总是喜欢凑热闹的，对很多人都在关注、讨论、分享、参与的事情都想去围观一下；另外，利用倒计时、秒杀、数目统计等不断制造紧张、急促、刺激的氛围，更能撩起受众参与的欲望。

　　预热的早期阶段，可以先让自己内部人员、周围的小伙伴推动活动扩大活动的曝光，营造良好的活动气氛。

　　>>>>>>>>通过哪些渠道进行预热

　　活动预热渠道的选择很重要，合适的渠道可以提供好的活动曝光，避免资源的浪费，多做无用功。那么，有哪些比较好的渠道呢？

　　1、传递活动开展的信息，起告知的作用

　　1）自家的微信公众号、官方微博。

　　两者的传播时效性强，全面覆盖自己已有的粉丝，操作简单快速，是预热曝光渠道的不二之选。微信公众号主要以图文推送的形式展现，把活动预热内容弄成海报、文案，整合成文群发；微博推广形式则主要以海报、短文案、通知文字为主。

　　2）自家的微信、微博、QQ群，朋友圈。

　　一个粉丝群虽然多也就几百人的规模，但是，里面的群员都是自己的种子用户，是精准的目标受众，有着高忠诚度和活跃度，对自家有一定的了解，更容易对活动产生信任以及参与的兴趣，并帮助做二次的转发分享；而朋友圈可以帮助提高曝光。

　　2、外部大众平台

　　1） 微博、微信大V付费推广。

　　大V自身拥有基数庞大的粉丝群，号召力和影响力大，传播效果显著，所以，综合各方面的因素，选择适合的大V做推广，也不失为一种好渠道。

　　2） 合作互推以及友情链接。

　　找外部合作，进行资源互换，利用微博、公众号互相推送对方的内容，借助别人的平台展示自己的活动。注意，找互推时，要找和活动内容、定位相一致或者相类似的合作平台。

　　3）户外广告牌。

　　这类宣传大多出现在交通流量大、人流量密集的地方，比如地铁、公交车站、 企业LED户外广告灯箱、高速路边广告牌、霓虹灯广告牌、LED看板、楼体广告牌等。如天猫双十一活动预热，在地铁出入口楼梯上做的宣传广告。

　　4）短信群发消息通知。

　　这个不用多说，相信大家可能每天或者隔上几天就会收到各种各样的活动信息，不如促销活动、展会活动、竞赛活动、沙龙活动等等。通过短信推送，保证了信息的到达率，也比较容易操作，成本低。

　　>>>>>>>>常见的活动预热海报类型

　　1、引人好奇类型。一般会巧妙地嵌入与活动、产品相关的小线索，这些线索留有足够的想象空间，引发受众的思考和猜测，急不可耐地想在时间揭开真实面目。抓住的正是广大受众无处不在的好奇心理和强烈的求知欲望。

　　2、突出嘉宾类型。这里的嘉宾可能包括代言明星、行业大触、专家等等，在海报中添加一个或多个嘉宾，以彰显活动的规模与影响力；同时，也能够让活动产生名人效应，进一步扩大传播的效果。

　　各类影视发布会、展会、行业分享会等常常能够见到海报中熟悉的嘉宾身影，让受众感知并产生强烈的兴趣：咦，这不是我知道（喜欢）的那谁谁谁吗，就冲着这个我也要参加了。

　　3、活动/产品亮点类型。直接把活动/产品核心关键的亮点呈现在预热海报上，以活动/产品自身作为宣传点，特别的简单粗暴，宣传效果集中。

　　4、引起共鸣类型。说白了就是打情怀牌，以情动人，直达受众的心灵。

　　通过挖掘相关活动（产品）的故事属性，与受众建立情感联系（亲情、爱情、友情、念旧、孤独、幸福等等），戳中受众G点，引起强烈的认同，产生共鸣。

　　活动开展时是否有足够多的用户参加，与活动前期的预热有关活动开展时是否有足够多的用户参加，与活动前期的预热有关。好的“活动预热+热点借势”可以达到意想不到的效果，随着事件的发酵推向高潮，大限度的吸引受众目光，覆盖范围广、影响力大、传播迅速、受众基数庞大、成本投入低，所以，如果有可能，尽量让活动搭上借势的顺风车。