大家下午好，这是我们的产品“达奇”，我们希望孩子在玩耍中就学会编程。因为编程整个思维是帮助孩子去理解解决问题，从一个起点到一个终点的过程，如果让这个过程变得复杂的话，就像在大学C++一样，到后可能60分过就结束了，我们希望孩子通过玩可以了解到，这个东西不是跟他生活很遥远的，而是很近的。美国花巨资开展了人人学编程的计划，2015年的时候达奇有幸跟美国前总统奥巴马，以及十几个中学生在白宫度过了一个美妙的下午，大家学习怎么用机器人弹琴做音乐。

　　我们为什么要做这个？其实是让家长意识到每天都有科技颠覆我们的生活习惯。就调查发现，90%以上的家长都认为孩子多多少少应该接触一些编程的思维。MIT更做了这样一个调查，5岁以上孩子就应该学编程，这就是我们的市场机遇，我们想给低龄的孩子一个启蒙的方式，让他们在玩儿的过程中，可以了解编程的思维，完全符合他们的学习和娱乐的习惯。

　　这就是我们的达奇，它的体内有科技元件可以识别声音位置，同时有对前后障碍物的感应，它还能结合灯光、动作和声音跟大家卖萌。所以小朋友一看到它就非常喜欢它。

　　从硬件来说，我们没有拼插环节，开机就能玩。让孩子们感觉在闯关，解锁新的关卡，锻炼他们游戏的技巧，在这个过程当中锻炼编程的语言，赋予达奇更多智慧让他动起来。孩子们有的喜欢音乐，有的喜欢运动，有的喜欢乐高玩具，我们也开发了机器人配件，把它跟达奇结合在一起，丰富孩子们跟机器人游戏的过程。

　　所以从2014年代产品在美国上市，到现在获得了很多的奖，当然这个过程当中我们也得到了很多鼓励，比尔盖茨太太也在推特上支持我们，说我们是一个很好的玩具。从这两年经历来看，以每年3倍的速度在增长，在美国有1万所小学正式用我们的编程作为他们启蒙教育。

　　2015年圣诞节的时候比尔盖茨的太太在推特上面上，欢迎大家买达奇送给他们的孩子们，让他们进行STEM教育，因为这个东西太好玩了。

　　除了他们的鼓励之外，我们也从全球孩子们的反映中得到了很大的鼓舞。从2015-2016年，每年都会组织一个线上免费的大赛，让各个地方的小朋友都有机会把自己的程序跟全球的孩子们进行分享。去年在57个国家，有两万多个孩子加入了我们的大赛，后的结果让我们觉得很振奋，因为其中44%是女生。我们其实想做一个事情，在外形和设计，让女生把自己的智慧发挥在科技领域，不见得所有的程序员都应该是男生，也不见得所有科技场景里面看不到女孩。当看到44%的女孩加入进来的时候，我们很高兴，也希望能够继续做下去。到2020年我们希望全球两千五百万孩子了解我们的产品，总之让他们知道，机器人或者科技并不是那么遥远的，而是可以玩下去的。

　　去年美国消费者报告做了当时市场上机器人产品调查，通过娱乐价值跟教育价值两个方向来衡量当时的产品。达奇位于比较高的象限，也看到其他同类的厂商。今天也看到很多做机器人的同行们，我的想法就是大家一起来保持这一块市场健康和蓬勃，其实我们愿意通过公益的活动或者线下各种形式的活动进行互动。

　　心里的达奇主要针对6-12岁孩子设计的，我们之后的产品就要覆盖不同年龄段，总之我们的目标是让所有年龄段的孩子大人都有自己的编程玩具，让他们把自己的智慧通过编程赋予给机器。因为我们的市场主要是在美国，来到中国只有短短十个月的时间。美国几年的经验也会给我们中国市场开阔有一些启蒙，所以下面跟大家简单介绍一下。

　　在美国我们主要是通过这样一个环来解释整个市场策略和做得事情。用一个现实例子，一开始比尔盖茨并没有推荐我们的时候，我们也就是老老实实做我们的产品。但是在美国有一个比较特殊的现象，每一年老师都要必须花光教育系统给他们的预算，让他们在网上找比较有意思的产品加入课堂，丰富自己的课程质量。所以很多老师上网去找机器人看近产品有什么，他们就发现了达奇，做了一两节课的课程，在他们的教室里面跟孩子们互动，整个反响非常好。有些孩子就想，我除了在学校里面玩，也希望在家里买一台，这样的需求越来越多之后，像亚马逊线上一些电商就找到我们，希望我们加入他们的电商平台，后来在线下的翻斗城、体验店也把我们的机器人放入进去，让孩子们接触越来越多，越来越多孩子们也把它推荐给老师，所以有更多的学校使用我们的产品。每年美国下半年都有很多的促销季，比如说黑色星期五、感恩节、圣诞节，这个时候也是我们在美国销售很大的高潮，在那个时候，很多朋友会买这些小玩具。

　　在刚刚闭环里面涉及两个很重要的场景，一个是学校，一个是家庭。在美国现在负责教育市场的总监mike，他之前帮助苹果把苹果电脑卖到每个学校并且帮他们开拓了渠道，现在美国市场是我们总体市场营收的一半。我们未来的目标以及现在正在做的，是先锁定美国排名前20的州，跟这里的老师建立密切的合作。而这20个州基本上覆盖72%的学生。怎么做呢？，直接跟他们的学校或者老师建立合作。第二，在这些州里面有一些分销商，可以很快速的提供产品和服务支持。第三，把相关的科技产品公司也融入起来，形成战略联盟，比如说苹果、微软、谷歌、教育类出版商。

　　在整个内容方向上，我们会侧向两个方向，个是真正深入的学编程。第二个更重要是跨学科的学习，可以和我们想象的所有科目联系在一起，他们更愿意拿科技方法去解决现在生活中遇到的问题，这也是我们想要看到的。另外一半是消费市场，负责消费市场的是Byron。

　　达奇目前合作地区

　　以上就是在美国我们的一些经历，从教育市场向消费市场的过渡。这样一个经历对于我们在中国市场很有帮助，基本上差不多的策略开拓中国市场。Brian是亚太区负责人，现在日本、韩国、新加坡都在用达奇，中国市场目前对这个市场关注度非常高，我们也希望慢慢做大。一开始我们做一二线城市对高收入的家庭，他们对编织的认知比较新，现在也有三四线城市教育机构和老师、家长联系到我们，对我们的产品感兴趣，希望跟我们合作。

　　其实从去年7月份进入中国到现在，整个中国市场的反应完完全全超过我们的预期。现在我们已经在全国主要的城市都找到了合作伙伴，他们有的是之前做机器人教育机构，也有从其他教育机构转型。其实全国这些教育机构给我们很多的提示，他们不断地提醒我们先要做的就是课程体系，要把课程体系建立起来。在他们的支持下，我们虽然是一个做机器人的厂商，但我们已经生产出很多优质的课程产品，所以有满足不同地区，不同人群的需要。

　　我们在中国也有一个表，可以拿实际这十个月经历跟大家分享一下。开始对我们关注度高，也是很快跟我们建立联系的就是教育机构，他们都觉得编程教育的风潮即将来了。我们发现真正STEM教育主要的是标准的师资力量，所以现在我们跟师范类大学有一些合作，比如华东师范大学，他们已经跟我们建立了达奇实验室，每周都会有中小学生去参观，去机器人实验室里面去玩，不只是达奇，还有其他的机器人，总之他们会选择一款适合的，在这个过程当中发挥他们的想象力，之后我们也会跟更多师范类学校一起合作，或者跟其他的同行厂商进行合作，也是为了能够完善师资力量的培训。之前有教数学和英语的老师，但并没有教机器人编程的老师，现在有这样的需求，我们希望建立一个标准化的体系，帮助更多的教育机构和孩子得到比较专业的服务。

　　下一步我们也会从教育市场向外走，比如走更大的消费类市场。上个月我们刚刚登陆亚马逊中国的电商平台，之后也会上线，像京东和天猫，包括在微信上，我们也定期跟母婴类大号，科技类大号进行合作，通过内容营销方式，让孩子们了解真正的儿童编程是什么，不是让你去做程序员，不是让每个人很痛苦的工作，而是在解决问题过程当中，锻炼他们思考能力和总结问题的能力，以及跟别人向的能力。之后我们也会把产品和课程紧密的绑定在一起，目的就是满足中国消费者或者家长的需求，他们希望孩子们买回这个玩具之后，能够在玩的过程当中得到更多的教育价值，线上我们跟线上一对一教学的编程团队，让他们在线上完成编程的学习，或者他们有条件或者有意愿可以去线下，这个闭环之后，我们也会有很多有意思的内容，希望孩子们看到编程是很有意思的，他可以在这个过程当中跟其他孩子分享想法。

　　我们有一张存留已久的照片，是两年前一个爸爸在推特上发给我们的。他没想到，这样一个很硬梆梆的玩具能得到他女儿的喜欢。没想到这个机器人会跟她玩的这么开心。我们希望孩子们玩的开心，也希望达奇成为父母和孩子一起玩的工具，更多是让小朋友（女生）发挥他们的智慧，把她们的想象力，创造力跟科技结合在一起。