数据显示显示，2015年中国功能饮料(主要是能量饮料)的销售市场规模达606亿元。预计2017年，中国功能饮料市场规模将超过千亿！

　　国内的功能饮料市场并非寡头市场，而是多年来呈现一超多强的局面。随着日趋白热化的竞争到来，整个市场格局也将产生变化。我们通过分析这些成功产品后发现，想要再市场真金火炼下生存下来，必须实现品牌和产品的差异化，在以下三点进行突破：

　　包装名称

　　功能特色

　　个性营销

　　市场上这些功能饮料品牌的成功，全都印证了这三点的重要作用：

　　红牛

　　红牛在进入中国后可谓一路高歌猛进，近三年其仍保持了约23%的年复合增长率，稳居国内功能饮料销量位。在2016年底受到续约风波的影响，华彬与泰国红牛之间悬而未决的争议引发了众多经销商的关注。据悉，红牛在2017年的目标销售额为160亿元左右，即便有所下调但仍然是品类的老大。毕竟在功能特色方面，红牛几乎是国内功能饮料的“开山鼻祖”。

　　魔爪

　　虽然刚进入中国市场不久，但这个魔爪可谓是世界功能饮料界的“老司机”了。做为这个世界上有可能挑战红牛地位的功能性饮料，英文原文“Monster 怪兽”的这款产品因为商标问题，进入中国后只能改名，但是它背后可口可乐团队的操作、经济实力、在世界范围内的影响力让它不容小觑。很多人觉得魔爪很低调，其实是因为它的主要宣传渠道都在网络上。魔爪将以音乐、极限赛车运动、电玩、辣妹为营销四大基柱，吸引消费者关注；在价格和陈列上魔爪的策略为“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”与“充分利用渠道工具”，选择了主推特通和便利店，据称在2016年底其已经进入了5万家终端店，实在是一个强大的对手。

　　掌握这三点才能在竞争中站稳脚跟

　　随着更多企业介入，功能饮料市场出现了行业内价格战、互相蚕食市场的混乱景象，但目前功能饮料仍是处于风口的一大品类。关键是看哪个企业、哪个品牌能够去它。

　　同时，功能饮料千亿元的市场规模使得即便是上面这些大企业也不能全部占据，这就给新进企业充分的竞争机会。2017年的众多功能饮料新品，符合发展趋势的，我们更看好它——塔仑TALON。

　　1、包装名称

　　TALON意为猛禽的利爪（音译为塔仑）；包装为飘扬的黑白色旗帜，绿色的火焰，妖异，炫酷，洋溢着欧美风情，是独一份。

　　2、功能特色

　　“要提神 喝塔仑”简单明了的广告词；由美国TALON FUNCTIONAL BEVERAGE INC.监制，配方，效果与口感超好。绿色火焰包装在维生素运动饮料的基础上，独特添加人参，不仅提神抗疲劳效果更好，更兼补气养元之营养价值。蓝色火焰包装主打“低糖”，诉求相当明确——给功能饮料赋予“健康”理念。

　　3、个性营销

　　高标准下的是5元/罐的亲民零售价，完全出人意料。渠道支持灵活落地，从常规搭赠、业务支持、灵活的渠道建设费用、品尝品、物料、“再来一罐”及拉环奖励、到售后保障，经销商都感叹支持到位。品牌宣传重心放在新媒体与赛车、活动赞助。

　　事实证明，TALON一上市就受到行业、市场的追捧。仅TALON2月20日在纳食平台布信息当天：咨询客户618家，而且客户大多较专业对口，当天成交超过了50家，后续每天成交客户更不低于10家。

　　90%以上客户二次返单，30%三次以上返单，单个客户高单月销量98万。从纳食收集的数据来看，TALON的招商进度与新客户返单率在今年的新品中一枝独秀，近两个月市场上出现了很多TALON的跟随模板产品，实际上它们受益不多，却在某种程度上，给TALON提供了助力。

　　TALON正在向行业内的前辈们发起了挑战，一些老牌厂家的销售人员在与纳食工作人员的交流中都提及，有点招架不住了。 如果不出意外TALON很可能在今后的两至三年内从一匹黑马成长为功能饮料行业的者。让我们拭目以待！