母婴行业站在转型的十字路口，当新生儿数量短期趋稳而60岁以上老年人口突破3.1亿，从婴童赛道向全家营养赛道转型已不是选择，而是必然。

　　数据显示，中国银发经济规模已达7万亿元左右，预计2035年将增长至19万亿元。与此同时，母婴行业却面临存量竞争的挑战——2024年母婴市场主要品类销售额均呈现下降趋势，其中婴儿辅食类产品销售额降幅最大，高达16.7%。

　　在这一背景下，曾经年销40亿的足力健老人鞋，如今大举跨界有机食品，短短时间内吸纳8万会员，其转型路径为母婴行业提供了难得的商业样本。

　　人口变局

　　银发经济崛起，母婴行业迎来转型临界点

　　统计显示，截至2024年底，我国60岁及以上老年人口比例已占总人口的22%，中国已正式进入中度老龄化社会。

　　与此同时，新生儿数量短期趋稳，但人口增长压力仍存。2024年我国新生人口达954万，实现近七年首次正增长，然而据西南财经大学&清华大学联合预测，2025年新生人口可能降至888万。

　　人口结构的深刻变革正重塑消费市场格局。民政部、全国老龄办发布的数据显示，2023年我国60岁及以上人口累计财富达78.4万亿元，人均财富约为26.4万元，老年群体储蓄率高达60%，几乎是居民整体储蓄率的两倍。因此，母婴行业传统市场增长放缓的倒逼与银发经济蓬勃发展的吸引，共同构成了行业转型的双重动力。

　　有专业机构研究指出，母婴行业已从“增量市场”转向“存量深耕”，传统B2C模式因供应链冗长、服务碎片化难以满足新需求。孩子王等头部企业已开始通过“短链自营+千城万店+同城即时服务+AI智能”的战略布局更广阔的市场。

　　足力健转型解析

　　从老人鞋到有机食品的跨界逻辑

　　曾经创造40亿元年营业额的“老人鞋之王”足力健，在面临债务危机、品牌信任滑坡的困境下，开启了向有机食品的跨界转型。

　　截至2025年夏季，足力健有机食品门店数量已突破30家，会员超8万人。通过拆解其经营的成功之道，发现崛起的主要秘籍集中体现在三个方面。

　　首先，得益于精准的会员制设计。足力健的核心策略是极具诱惑力的低价会员体系。消费者只需支付10元年费，就能享受会员价商品普遍比非会员价便宜一半以上的优惠。

　　例如，足力健的黑米燕麦燕窝粥，非会员价是89元，会员价则是41.5元。同时，足力健推出了“充值300元送40元”等充值优惠活动，并打造了“9.9元购8根有机玉米”的爆款引流产品，该款有机玉米已售出超过210万根。

　　其次，场景化产品矩阵的布局发挥威力。走进门店，会发现足力健有机食品店的产品形成了清晰的组合逻辑，大致划分为两大主要类别，既有覆盖广泛人群的基础保障类，品种包括有机杂粮、无抗鸡蛋、无抗饺子等，解决日常“吃得安全”的需求；更有针对特殊人群的功能滋补类，种类包括针对睡眠、腰腿、血糖等高频痛点的“药食同源”产品，如六物山楂丸、阿胶红枣粥料、天麻原浆饮等。

　　最后，商业成功离不开信任经济变现。其实，足力健的跨界本质上是围绕其核心资产——“中老年用户信任”进行的一次高精度商业变现。也就是说，老年消费者对“足力健”品牌的信任，从“保护好我的腿脚”到“照顾好我的健康”的延伸，是一个合乎情理的认知过渡。

　　母婴行业转型路径

　　从“婴童”到“全家营养”的三步走

　　通过对足力健转型的商道拆解，对于同样面临着寻求突破的母婴业，具有着重要的启示意义。其实认真思考之下，母婴业可以考虑分为三步骤策略，来构建商业运营方式。

　　第一，重构产品体系：从年龄细分到功能细分。母婴行业可借鉴足力健的功能细分策略，将产品从传统的按年龄分段升级为按健康需求分类，也就是大致可以分为两个类别。首先是针对广泛人群的基础营养系列，其种类是覆盖全家庭的基础营养需求，如蛋白质粉、维生素矿物质补充剂等；其次，则是针对特殊人群的功能调理系列，其种类则是满足不同家庭成员的特殊需求，如儿童的免疫支持、女性的美容养颜、男性的护肝解酒、老人的骨关节养护等。

　　当前孩子王已经在此领域有所布局，通过收购丝域实业和幸研生物，切入养发护理和美妆赛道，满足母婴客群的多元消费需求。

　　第二，重建会员体系：从妈妈会员到家庭会员。借鉴足力健的会员制设计，母婴行业可以打造全新的家庭会员体系。首先是开通积分通，即实现线上线下积分互通，例如线上商城消费的积分可在门店兑换权益等。其次，则是打造权益通，即针对不同家庭成员设计专属权益，如老人的免费骨密度检测、爸爸的体脂分析等。最后，则是提供服务通服务，即提供覆盖全家的营养咨询、健康管理等专业服务。

　　第三，重塑渠道策略：从母婴店到家庭健康中心。母婴门店应向“家庭健康服务中心”转型，打造“产品+服务+体验”的一体化模式。从落地性方面而言，主要是做到如下：首先是专业化升级，即引进智能健康检测设备，提供免费体质检测服务；其次是场景化布局，即按需求而非年龄分区，设护肝专区、健脑专区、养颜专区等；最后是数字化赋能，即通过小程序、APP等工具，提供在线咨询、健康管理等增值服务。孩子王正在推进“千城万店”渠道策略，以“同城+小店+云仓”制胜高线市场，以“精选加盟”抢位下沉市场，目前已落地全新ultra店、自营优选小店等多种店型。

　　风险与挑战

　　母婴行业转型需规避的陷阱

　　母婴业转型全家营养，掘金银发经济市场，也同样面临着挑战与风险，主要集中在以下三个方面：

　　首先，面临着供应链管控风险。足力健的有机食品全部采用代工模式，合作方包括慷达食品、在旗食品、泰山亚细亚食品等。

　　这种轻资产模式虽然降低了前期投入，但也为食品安全的长效管控带来了挑战。

　　母婴行业转型全家营养，必须建立严格的供应链管控体系，特别是对于药食同源类产品，更需要从原料种植到生产的全链条品质管控。

　　其次，需要解决品牌信任危机。足力健在老人鞋领域的产品质量问题，已经严重影响了品牌信誉，甚至波及新业务。

　　母婴行业长期以来建立的品牌信任是转型全家营养的宝贵资产，一旦产品质量出现问题，引发的信任危机会直接反噬整个品牌。

　　最后，就是重视专业人才短缺的问题。母婴行业向全家营养转型，需要既懂母婴营养又懂中老年健康的复合型人才。

　　业内人士表示，母婴行业数字化人才缺口巨大，向全家营养转型将进一步加剧人才挑战。

　　母婴行业向全家营养的转型，是一场从思维模式、能力体系到技术实力的全维度升级。

　　那些能够率先完成从“母婴产品商”到“家庭健康伙伴”角色转换的企业，将在人口结构变革的浪潮中开辟属于自己的新蓝海。

　　在商业世界里，真正的成功不属于那些追逐风口的投机者，而属于那些能够持续为用户创造价值、赢得用户信任的长期主义者，相信坚定转型之路的母婴品牌，终将笑到最后。