昨日，在永乐2025春季拍卖会上，一款显示为初代藏品级薄荷色的LABUBU最终以108万元的价格完成竞拍；另一款全球限量15版棕色LABUBU以82万元成交。

　　在下行周期里卖情绪的泡泡玛特，凭借爆款LABUBU，无疑是又制造出了一起现象级事件。

　　根据福布斯实时富豪榜6月9日上午的数据显示，泡泡玛特创始人王宁目前的身家已经达到了208亿美元，跻身中国榜第十，全球第101名。

　　在年初的趋势洞察中，我们就曾提到过——未来最大的机会，藏在美好生活方式里。围绕“我怕”的痛点共情、“我想”的精神寄托、“我要”的身份认同，情绪价值是当下需要重点抓住的商业触角之一。

　　从年初爆火的哪吒IP衍生品，到当下一只难抢、高溢价的LABUBU，都在证明这个时代的“情绪价值”，正逐渐落地成“刚需”消费的形式，不断发挥着商业光芒。

　　母婴行业也已经有先行者付诸探索。

　　我们看到，潮玩、谷子等元素正被越来越多母婴店纳入选品范畴；一些母婴品牌也将盲盒、IP元素融入产品设计；更有从业者突破原有零售模式，积极拓展新业态。

　　例如，爱婴室已在苏州开设了首家高达基地与万代拼装模型店，引入高达、宝可梦、哆啦A梦等国际知名IP。孩子王最新落地的新店型“ultra店”，其切入点也是结合时下火热的潮玩、谷子、AI等元素，希望能够打造一个儿童及青少年的时尚快乐空间。

　　那么，母婴行业，如何更好地理解和落地情绪价值？

　　情绪经济发展现状

　　经济学者香帅在其“共潮生”演讲中指出，自2020年起，曾支撑几代人发展的四大红利“工业化、城市化、全球化、互联网信息化”正逐渐消退。这正是当下普遍感受到的撕裂感与阵痛感的重要来源。

　　在此背景下，能够有效纾解压力、提供慰藉的情绪价值，展现出日益强大的生命力。

　　MobTech研究院《2024年【情绪经济】消费人群洞察》的调研数据印证了这一趋势：2024年，持有“快乐消费、为情绪价值/兴趣而消费”心态的消费者占比超过40%。其青睐的品类主要包括旅行与户外徒步、游戏、文娱消费、文创/盲盒等潮玩以及IP相关消费。

　　当然，毛绒玩具这一重要品类，同样不能忽视。在这一品类中，Jellycat的爆火无疑是典型事件，数说聚合数据显示，2024年 Jellycat在社交平台上的声量比 2023年增长167%。

　　而随着消费人群变迁，Z世代崛起并成为消费主力，情绪经济的市场得到了进一步发展。

　　《2024年【情绪经济】消费人群洞察》描绘了更清晰的人群画像：

　　性别： 女性为主（64.0%）

　　年龄：90后占比最高（44.0%），00后作为新兴力量同样显著（33.5%）

　　学历： 大学本科人群占主导（59.5%）

　　而随着情绪经济市场越发成熟，其形态也愈发清晰。国金证券的研究将当下情绪价值的实现路径划分为三类：

　　服务+消费增值：在消费品售卖的过程中，通过贴心的服务提供额外的情绪价值，能够显著提高消费者的购买行为和品牌忠诚度；

　　IP+消费悦己：通过IP背后的故事实现与消费者的价值观、世界观的共鸣，满足消费者的悦己需求，从而提升消费者客单价等；

　　社交+消费悦人：受益于线上社交平台的快速发展，人们希望通过消费来展现个性、获得认同、展示同好等，主要围绕于二次元消费寻求社交圈层认同，高端奢侈品、纺服消费实现社交价值获得感。

　　母婴行业落地三板斧

　　当“情绪价值”已从抽象概念跃升为驱动消费的核心力量，母婴行业作为与情感深度绑定的领域，更应敏锐捕捉并积极拥抱这股“情绪经济”浪潮，精准锚定核心人群，解码Z世代群体需求图谱。

　　也是基于情绪消费不同的类型，母婴行业具体落地策略可以从以下几个方面展开：

　　1、创新产品与场景，注入情感共鸣

　　在产品端，可以融入潮玩、谷子、盲盒等元素，或迎合消费者对美学等方面的追求，使产品本身成为“美好生活方式”的具象载体。

　　场景端，尤其是对线下实体来说，可以尝试突破传统零售模式，探索融合亲子互动、社交、学习、放松的复合体验空间。例如，可以设计亲子手作工坊、亲子运动课程、社区育儿沙龙等，提供愉悦、有价值的亲子时光，营造情感连接场域。

　　2、低成本、小形态撬动大信任

　　第一财经与DT商业观察发布的《碎银时代下的情绪红利 ：2024生活趋势洞察报告》提到一个重要生活方式——低成本体验。

　　报告具体阐述道，当下的年轻人热衷于用低成本追寻丰富多样的生活体验，他们躺在斜坡草坪上感受“公园20分钟效应”、花9.9元参与一节低价网球体验课、用公益课的价格预约政府组织的青年夜校……这些体验不需要很多金钱投入，就能收获成倍的快乐，与动辄氪金的“中产式生活”形成对比。

　　这一趋势对母婴行业的启发在于——

　　可以推出小包装、试用装的产品，且这一维度不仅仅是单纯按照容量拆解，也可以根据分龄分层的场景拆解，以降低尝鲜成本，精准匹配细分需求。

　　此外，也可以结合场景，如可以邀请儿科医生/育儿KOL开设主题快闪课（如“过敏预防指南”、“辅食添加避坑”），课程后推送匹配的产品试用装。

　　3、巧借AI工具与圈层力量，提升服务温度与效率。

　　《碎银时代下的情绪红利 ：2024生活趋势洞察报告》中提到，AI已成为现代人情感代偿的好帮手，在一定程度上填补了人们情感交流上的空缺，它能够24小时回应你的诉求，并通过个性化设置调整聊天风格，让人在倾诉和交流中获得情感上的支持。

　　母婴行业也可以巧借助这一工具，尤其是对母婴实体来说，可以将其作为导购的辅助，以实现快速、准确地回答用户关于育儿知识、商品咨询等问题，提升用户体验。

　　此外，也可以在私域运营中强化圈层的力量，如可以构建以共同兴趣为纽带，或基于不同育儿阶段为主题的社群，鼓励真实分享与互助，营造安全的情感宣泄与支持空间，强化用户的社交归属感与圈层认同。

　　CBME洞察手记

　　当一只潮玩能拍出百万高价，当消费者用真金白银为情感需求支付溢价，当下商业文明的进化方向也就愈发明确：不是贩卖商品，而是认购幸福；不是满足需求，而是预判渴望。

　　而母婴行业要做的就是，如何让消费者的每一次“买单”，都成为对美好生活的郑重投票。