就母婴行业来说，广东市场的独特地位已无需赘述。毕竟在截至2023年的统计数据里，广东已经连续四年成为唯一一个出生人口超100万的省份，连续六年成为第一生育大省。

　　其中，佛山无疑是广东省内值得被关注的一个重要城市。虽然没有潮汕地区较为鲜明的子嗣文化，但佛山在2023年，仍然在全国人口负增长的大背景下，交出了一张“含金量”极高的答卷——

　　2023年年末全市常住人口数961.54万，创下历史新高；人口增长6.34万，超过了重庆、南京、武汉、苏州等13座万亿城市，在已公布数据的22座万亿城市中，排名地级市第一；出生率10.42‰，在万亿城市中排名第三。

　　10月，CBME洞察走进了广东佛山，以下为此次走访了解到的部分佛山母婴市场画像。

　　壹

　　经济环境：城市产业结构让消费承压

　　截至10月31日，26座万亿城市均已发布前三季度经济运行数据，佛山GDP增速再次垫底，前三季度增速为1.6%。而在今年一季度的时候，佛山曾经是广东全省21个设区市中唯一负增长的城市。

　　解构佛山的产业结构会发现，于佛山而言，较为典型的几个产业是家具及其零件，陶瓷，灯具、照明装置及其零件等。而这些产业的共性就在于，其与房地产行业息息相关。

　　而随着房地产行业的压力，佛山的关联产业也在承受挑战。

　　诚如一季度负增长时佛山市统计局分析时所提到的，“佛山规模以上工业经济在过去两年高基数的基础上，叠加房地产下行影响，今年稳增长压力加大。一季度佛山市房地产业增加值同比下降13.1%，规上工业增加值与房地产紧密关联的金属制品业、陶瓷压机等专用设备制造业、橡胶和塑料制品业等行业增加值不同程度下降。”

　　这种来自经济层面的压力，也不可避免的冲击到佛山每个母婴从业者。

　　“还是能明显感觉到消费力变弱了。”

　　贰

　　母婴环境：给到消费者更多选择权

　　在佛山足够发达的制造业环境下，母婴相关的工厂也不计其数。

　　据了解，佛山拥有多家纸尿裤工厂，这些纸尿裤工厂在佛山地区形成了较为完善的产业链，从原材料采购、生产加工到产品销售，都有相应的配套企业和服务。

　　除此之外，佛山还有诸多母婴用品制造的工厂，如婴儿背带、婴儿枕头、学步带、妈咪包、婴儿蚊帐等产品的生产厂家。另外，佛山的童装产业也较为发达，拥有众多童装企业和上下游配套企业。

　　大大小小的工厂，给母婴零售市场最直接的影响就是“给了消费者更多选择权”。

　　以纸尿裤工厂为例，当地母婴店老板告诉我们，很多佛山小厂，哪怕金额不大，都可以接贴牌生产的订单。此外，哪怕一家很小的母婴店，也可以做到佛山直销。

　　而对于一些服务体系相对更完善的工厂，当地母婴店老板提到，工厂会对当地的客户提供深度的服务，平时会经常策划游玩活动。“如果你们的合作基础较好、粘性较高，哪怕你只要一件货，都可以直接从工厂发过来。”

　　此外，一方面得益于当地工厂的雄厚基础，当地母婴店直销/定制可以拿到较低的价格；另一方面，身处珠三角、毗邻港澳的地理位置影响，佛山整个市场的流通环境也较为包容，跨境品也有得天独厚的优势。

　　“所以对于佛山的消费者而言，渠道选择多样，产品选择多样，也造成了消费选择的多样，不管是进口、还是国货，线下还是在线，都有自己的消费人群。”