2月27日， 洽洽食品2023年度业绩快报发布：全年度营收约68.06亿元，同比减少1.13%；归属于上市公司股东的净利润约8.05亿元，同比减少17.5%；基本每股收益1.589元，同比减少17.75%。

　　据悉，2023年洽洽食品通过重点推进渠道精耕项目，进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展，公司每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升，在零食量贩渠道业绩提升较快。同时公司加大了风味坚果产品的试销力度。公司电商通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破；海外市场持续深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。

　　食品君认为，虽然受第一季度和第四季度均受到春节跨期因素及葵花籽原料采购成本上升的影响，2023年年度业绩同比有所下降，但洽洽食品仍在零食量贩渠道增长及坚果礼盒热销上，取得了较为亮眼点的成绩令人瞩目。

　　成绩亮眼 新渠道发力推动业绩翻翻

　　事实上，我国零食零售渠道正呈现去中心化、多元化、细分化趋势。随着线下便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态的兴起，线上除传统B2C、C2C外，新兴如O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，也加速休闲零食销售跨入全渠道融合阶段，更多新场景、新业态被开发利用。

　　去年8月，洽洽食品发布2023年半年度报告显示，上半年实现营业收入26.86亿元，同比增长0.28%，其中二季度营业收入同比增长8.34%，营收端增长势头恢复。同年10月，洽洽食品发布三季报显示，第三季度营收约17.93亿元，同比增长5.12%。

　　而业绩背后的推动力，无疑都聚焦到了“渠道”加“品类”的双轮拓展上。同时，受量贩零食店、会员店、餐饮渠道等渠道的强力拓展，葵珍产品在山姆渠道销售也表现较好；抖音、拼多多等渠道不断突破，带动上半年电商营收同比增长13%。

　　确切地讲，洽洽食品业绩增长的背后，是新渠道带来的新变化。在休闲零食销售进入全渠道融合阶段的背景下，零食量贩店、餐饮渠道、团购渠道等都为洽洽食品带来新的业绩增量。

　　去年上半年，洽洽食品加快了量贩零食店的拓展。包括零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等都已成为其优秀的合作伙伴；而通过量贩零食渠道的渗透和抖音渠道的拓展，也成为洽洽食品上半年业绩持续获得增长的重要力量。

　　值得一提的是，在餐饮渠道上的发力，是洽洽食品去年前三季度的亮点。公司与蜜雪冰城、华莱士、海伦司小酒馆等建立长期合作，打通了与年轻人之间的情感链路；同时公司积极开拓企事业单位的团购、餐饮、新餐饮以及社区店等渠道，为业绩助力。

　　此外，持续开展渠道精耕，县乡下沉，洽洽食品在全国拥有60万+终端网点。在电商渠道，通过抖音、拼多多等，不断突破，洽洽食品全域营销部门通过品牌流量整合、与品牌用户建联沟通以及共创新品等形式实现销售额较快增长。

　　热动龙年新春 洽洽坚果礼盒受追捧

　　中国人对春节的热情是与生俱来的，浓烈的年味氛围成为商品流通的最佳时机。

　　据CBNData 1月发布的《2024新年送礼趋势洞察》报告显示，送礼的常态化使得礼品经济市场规模逐年攀升，预计2024年将近1.4万亿。艾媒咨询发布的《2024年中国新春礼盒消费者行为洞察报告》显示，坚果产品位居2024年中国新春礼盒消费者计划购买类型第一名（46.3%），正在逐步取代传统糖果礼盒。

　　正是在这一背景下，随之而起的春节营销大战，成为国人喜闻乐见的营销嘉年华。对此，洽洽食品通过线上、线下全方位联动，以洽洽坚果礼盒为抓手，也开启了龙年春节营销新体验。

　　食品君了解到，年轻消费人群对于健康和品质的追求，也让更多坚果制造品牌关注到不同场景下核心消费需求的改变。据悉，针对送礼场景，洽洽开发了每日坚果礼盒，手提袋的形式更方便，成为深受消费者欢迎的一款坚果礼品。同时，2024年龙年新春，洽洽针对年货市场还进行了产品创新，不仅推出满足不同消费者需求的各种坚果礼，还与开心消消乐、山海经等联名，深受年轻人的喜爱。

　　除了产品创新，针对坚果礼盒，洽洽食品更在营销上发力，充分利用新媒体渠道进行营销造势。洽洽选择在抖音平台进行内容种草。据介绍，抖音月活用户超过7亿，拥有庞大的用户基础，也是坚果礼盒目标用户的首选信息渠道，洽洽在抖音上以不同内容切入各种场景，能提高品牌声量，提高购买意向。

　　在具体动作上，洽洽通过联合专业营养师，输出“过年送健康”等内容，把洽洽和健康概念绑定，植入用户心智。你如果留心的话，今年新春你一定社区电梯或写字楼，看到了“今年过年什么火？送营养！送坚果！”这支洗脑十足的广告片。洽洽食品针对过年送礼场景制作了新春短片，不断提醒消费者：洽洽坚果礼，过年送健康！

　　另外，在春节出行高峰期，洽洽还联合各大城市高铁站进行新春推广投放，以唤醒用户的场景记忆，希望能进一步促进消费者的选择。比如，在北京、成都等一二线城市的地标建筑的大屏以及地铁上，都能够看到洽洽坚果的身影。根据第三方媒体发布数据显示，洽洽在龙年年货节期间的坚果礼盒销量，一度出现了断货的情况。

　　食品君认为，市场是检验产品的试金石。一个龙年春节，让消费者见识了洽洽坚果礼盒的魅力，也真正意义上反应了消费者对于洽洽食品的认可与欢迎。新春送礼，当选洽洽坚果礼盒，其受欢迎程度，可见一斑。

　　为爱发光 身体力行担负社会责任

　　洽洽食品伴随国人成长二十余年，深耕坚果食品赛道，坚果专家的品牌形象深入人心。近年来洽洽品牌国际化程度连年提升，产品远销全球50多个国家和地区，在海内外都具有较高的品牌声誉。不仅如此，作为民族品牌，洽洽食品在践行社会责任方面也身体力行，成为中国老百姓心目中的良心企业、责任企业。

　　去年七八月份，京津冀多地受台风“杜苏芮”影响遭遇强降雨，引发洪涝灾害，在此危机时刻，洽洽食品勇担民族品牌责任，第一时间历经1000多公里，携4000箱营养便捷食品火速驰援。

　　去年12月，甘肃临夏州积石山县发生6.2级地震，造成甘肃、青海地区重大人员伤亡，寒冬灾情牵动着社会各界的心。关键时刻，洽洽食品紧急启动救灾响应，调动洽洽公司西部、北部等中转仓食品物资，向甘肃、青海地震灾区捐赠了 14200 余箱洽洽每日坚果、2200 余箱洽洽维多力坚果乳等市场价值658万元的食品物资，同甘抗震，共暖寒冬。

　　2023年底，在安徽省对口帮扶农副产品产销对接活动现场，一批由新疆和田地区皮山县的食材质造的坚果礼品，成为当日的明星产品。但没有人知道，实际上皮山县与安徽合肥距离4293.1公里。按照普通货运方式，皮山核桃在完成采摘后，不耽搁任何时间最快也要48小时后才能出现在洽洽合肥加工工厂。但这正是洽洽食品不计成本，以消费振兴农业、以培育特色产业促进乡村振兴，心系社会责任的体现。

　　食品君认为，洽洽食品以专业精神塑造品牌，用高品质美味反馈消费者，用一颗赤子之心回报社会，无愧于它作为民族品牌的责任担当。

　　食品君相信，随着每日坚果产品矩阵不断地完善，适配更多消费场景，洽洽食品势必将继续提升品牌的国际影响力，为2024年再交一份令人满意的答卷。