早于大部分中资奶粉企业的年报，今天，a2至初和a2牛奶的所属企业新西兰a2牛奶公司，发布了2022-2023财年的半年报（截至2022年12月31日），用一个词语来形容最贴切不过：逆势增长。

　　全面开花的那种“逆势”

　　先来说a2全球的业绩，稳中求进。

　　上半财年，a2全球营收7.833亿新西兰元，折合人民币约33.48亿元，同比增长18.6%。从这个体量来说，a2跟目前三元、澳优的规模很接近。

　　其中，a2全球婴配粉销量同比增长18%，这里面中文标产品a2至初销量同比增长43.5%，英文标产品销量增长1%。液态奶方面，a2在澳新本土和美国的液态奶销量分别增长5.6%和62%，足见美国消费者对a2液态奶的青睐。

　　再来说说a2中国及其他亚洲地区的业务表现。

　　上半财年，a2在中国及其他亚洲地区营收4.716亿新西兰元，折合人民币约20.2亿元，同比增长54%；税息折旧及摊销前的利润为1.115亿新西兰元，折合人民币约4.78亿元，同比增长87.7%。

　　其中，最受中国奶粉行业关注的是a2至初中国标签的销售额，这款品牌上半财年营收2.707亿新西兰元，折合人民币约11.57亿元，同比增长43.5%。

　　a2至初中国标签产品的体量虽然不是特别大，难以跟星飞帆、金领冠等超级大品牌去媲美，但是a2至初的同比增速着实惊人，尤其是在中国奶粉行业这几年整体低迷的大环境下，更加凸显这是一款备受中国消费者青睐的小而美品牌。

　　a2究竟是如何做到的逆增长？

　　这几年，很多奶粉人都抱怨大环境不景气，抱怨中国新生儿人口数量减少，很多人以此为借口，纷纷失去了前进的动力。

　　但a2这几年的持续增长，让业界看到了信心，看到了希望，也得到一些启发。具体什么启发呢？只要把品质在某个细分领域做到极致，并且在渠道建设上秉持长期主义，一定能够摆脱大环境的束缚，最终实现逆势增长。

　　a2方面把中国区业务的增长归功于该公司继续执行的新增长战略。这些新增长战略具体表现在哪些方面呢？乳业新媒体领导者食悟帮大家做了总结归纳：

　　1，第一季度，a2白金系列焕新上市，再加上a2英文标签婴配粉分销模式的不断完善，进一步带火了跨境电商渠道销售。上半财年，a2Platinum®英文和其他标签婴幼儿配方奶粉的销售额为1.756亿新西兰元，折合人民币约7.52亿元，同比增长71.5%。

　　2，第二季度，a2推出了新的品牌定位：“a2®源乳®，营养根基”。这些活动继续以2022财年的执行主题为基础，平衡的沟通功能性和情感性品牌信息，在更精准定位消费者的同时，加强渠道和两个品牌的整合。

　　乳业新媒体领导者食悟打开了a2的官网，看到a2乳源的进一步阐释是：消化吸收，事半功倍。并且，a2聘请中国女排冠军惠若琪来出任a2品牌推广大使。

　　3，高度重视渠道建设。a2方面称，他们不仅重视全国渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在高潜力省份优先制定加速增长的新策略。

　　上半财年，a2的权重渠道分销从44%提升至47%，以及单店销售的提升，推动一线城市以及下沉市场均取得增长。具体表现在：

　　母婴渠道逆势增长，a2在母婴店的市值份额从2022年6月底的3.0%增长到2022年12月底的3.2%并创下新高，使a2至初®成为过去12个月母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。

　　线上渠道增长也是战略重点。2023财年上半年，a2整个线上平台渠道的零售额增长4.4%，a2产品在线上平台的市场份额在2022年12月底增至3.0%，而2022年6月底为2.5%，并且线上增长保持高健康度，即早阶段产品所驱动的快速增长。

　　对未来发展信心十足

　　“在实施尤其重视中国市场的全新增长战略方面，即使面对巨大的市场挑战，我们很高兴取得进展并进一步提升执行能力。”a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示:“我们将继续投资品牌，推动在中国的品牌健康指标，以及中文标产品的市场份额进一步提升”。

　　a2方面今天还介绍，中文标a2至初婴幼儿配方产品新国标注册正常推进，预计在2023上半年获得批准以完成注册。档案审核已经在上一年12月完成，对于新西兰新莱特工厂的审核于2月20日开始。在现有配方注册产品生产截止日期之前，已完成现有产品库存建设以保证顺利过度。

　　据介绍，a2奶粉目前的渠道库存和产品新鲜度均保持在目标水平。该公司积极看待2023财年前景，预计全球营收将继续保持较低的两位数增长。

　　在品牌健康度和知名度方面，a2也披露了相关数据：2023年上半财年，a2品牌健康指标进一步提升。总体上a2公司婴幼儿配方奶粉的品牌首要提及度保持在9%，自发认知从21%上升到23%，整体品牌知名度从54%上升到63%。曾经试用过a2公司婴幼儿配方奶粉产品的消费者比例从20%增加到24%，称最常使用a2公司婴幼儿配方奶粉产品的消费者比例从13%增加到15%。其中，中文标签品牌认知度从50%提高到55%，英文标签品牌认知度从29%提高到33%。

　　坚守品质，优化渠道，稳扎稳打塑造品牌，这或许就是a2在中国能够脱离大环境，不断取得逆势增长的原因，也是一种发展态度。