母婴渠道商在考虑品类调整时，都会先想到营养品这个品类。中童在很早之前提出过营养品应成为门店的“第二品类”，确切地说是，第二销量品类，利润品类。现在确实也是得到越来越多门店的关注。

　　但营养品又因为其专业壁垒，前期需要付出的成本较高，很难做出成效，所以让很多人望而却步。但是那些健康管理门店却把营养品做得很好，他们很好地挖掘了营养品品类的多重优势，攫取先机。

　　一、“小众”的认知

　　很多营养品做得好的门店，都称自己是“被逼”的，新开店或者单店的力量薄弱，在奶粉大品类上无法获得资源优势，于是转做营养品，这是个大连锁无暇顾及的“小众”领域，认知度较低，不是刚需，需要不断做教育。

　　但换个视角看，也是因为认知度低，每开一个新客都是增量，市场潜力大，而单店或者小连锁可以有充分的时间去研究，培训易召集，培训结果易把控，因此有机会从大品类侧翼杀出。

　　二、营养品选择余地大

　　奶粉品牌高度集中化，可供门店选品的机会较少，因为不得不做头部品牌，即使做了中小品牌，他们在市面上也很难展现出足够的竞争力。

　　而营养品则不然，还没有形成头部阵营，也没有哪个品牌能够样样精通，通常是大家提起某个领域就会想起某个品牌代表，消费者的认知度也不是那么高，推新品的成功率大，这就给门店老板带来了很大的选择余地。

　　三、利润可观

　　究其根本调整品类结构的原因还是利润，而营养品就正好可以满足这一点。

　　奶粉等其他品类受一件代发或者是线上的冲击，利润摊薄，但是营养品的利润可观，正好可以弥补利润版块。

　　四、专业服务提高黏性

　　在营养品版块，专业的母婴店还有一定的认知差优势，门店可以利用专业的营养健康知识，为消费者解决问题，让消费者信服自己的专业能力,从而得到消费者的信任，这对于后续客情的维护以及会员的打通与管理，都有着十分积极地作用。

　　五、顺应大健康趋势

　　Z世代崛起，加上前年疫情侵袭，现在的人们的健康意识逐渐被唤起，店员的教化也越来越好进行，这对于营养品市场发展是一个很好的现象。

　　并且宏观来看，普及营养知识与育儿科学也有助于国民大健康意识的培养，对于营养品市场的发展与国民身体健康都是有益处的。

　　营养品市场伴随着营养的普及，医院的转型（许多医院都设立了营养科）以及宝妈的高认知，在未来还会爆发出更强的活力。