“金三银四”，一般是指招聘市场的三四月高峰期，在化妆品市场这一说法同样适用。近日，在各种营销满天飞的行业节点，鲜锋君注意到了又一个亮活儿的选手——兔头妈妈。

　　看过娱乐界的《乐队的夏天》，也见过面膜品牌创办民谣音乐节，这一次是鲜锋君见过嫩的乐队。代言人贾乃亮担任主唱，一男一女的大宝二宝玩起键盘和沙锤，加上品牌的虚拟IP兔头妈妈，一个别开生面的乐队组合就此诞生。

　　而这个乐队一即诞生，也发表了他们的唱宣传片——《分分歌》。理所当然，兔头妈妈打造这一乐队本质仍是营销，立足大众需求的育儿知识点，《分分歌》主要围绕“分龄护肤”理念创作，这也是兔头妈妈所倡导的理念。而为强调这一理念，品牌也是用心地将宣传片的背景色，与其倡导的0-3岁蓝色、3-12岁紫色、敏感问题肌黄色，三大核心颜色呼应。为扩大宣传片的触达范围，兔头妈妈在线上线下渠道同时推进，从消费者高频使用的微博、小红书、抖音等社交媒体，到消费者现实可见的商圈大屏，

　　这系列加持的动作，也为品牌赢得了一定的声量。从社交媒体端的反馈来看，“太上头！”“已经听了亿遍，太洗脑了吧。”这一较为有趣且不过分商业的宣传片，也是引起了部分消费者的关注和喜爱。据了解，区别于传统母婴品牌，兔头妈妈主打分龄护肤，目前将产品分为0-3、3-12和敏感问题肌三个系列，为贴合儿童人群的审美，品牌也是打造了童趣的“兔头”IP，并携手丁香医生打造宝宝护肤研究所，以专业化的背书打造品牌安全、专业形象，打动宝爸宝妈们的心。而在兔头妈妈的品牌建设之下，其在2021年也迎来了一波爆发。

　　以抖音为例，兔头妈妈婴童分龄面霜一经上线，短时间内便冲入抖in爆款榜。当然兔头妈妈的成功一部分归功于自身的建设，另一部分也受强势的母婴赛道助推。据艾媒咨询数据显示，2021年我国母婴行业规模超过4.8万亿元，据德国咨询公司预测，未来几年内，母婴市场规模还将以每年15%的速度扩张，这是一个当之无愧的朝阳市场，而其庞大的市场规模也将吸引更多人入场，无论品牌或是资本。

　　点评：区别于行业其他赛道，母婴市场有着显著的安全性、科学性需求特质，同时，其对母婴护理知识有极大渴求，以知识科普为代表的互动触达将有效触达用户。不过，这也意味着，市场对于品牌提出了更高的标准，如：如何从内容端培育消费者，并以坚实可靠的产品力留住消费者？只有更好地把握住升级变动的可持续需求，品牌才能在市场竞争中“适者生存”。