2月21日，新西兰a2牛奶公司发布2022半年财报，报告期内实现营收6.61亿新西兰元，相比2021财年上半年同期微降2.5%，但相较2021下半年财年环比增长24.8%。值得关注的是，报告期内a2牛奶公司在中国市场贯彻执行新的战略布局，并取得预期中的良好进展。

　　01

　　a2牛奶跑出中国速度

　　受出生率下滑，疫情不断复发而导致的行业低迷之际，a2在上半个财年率先采取主动措施，几大战略布局贯彻执行获得符合预期的成果，财年第二季度（2021年10-12月）中标产品a2至初营收明显提升，零售销量同步提升，市场占有率创下新高，短期的营收业绩承压已经过去，财年第二季度中文标签销量明显提升，在下半财年期待强劲增长并提升预期。

　　数据显示，a2在财年季度限制了向经销商的出货量，改善渠道库存水平以增强动销，中标a2至初婴幼儿营养产品销售1.887亿新西兰元，上半财年营收相比同期下降11.4%，其中财年季度出货量由于降低渠道库存的举措而下降，而在之后的财年第二季度立即恢复两位数的增长，且该增长率与在母婴店和线上平台的终端售出量基本一致。

　　a2在财年季度限制了向经销商的出货量，改善渠道库存水平以增强动销，中标a2至初婴幼儿营养产品销售1.887亿新西兰元，上半财年营收相比同期下降11.4%，其中财年季度出货量由于降低渠道库存的举措而下降，而在之后的财年第二季度立即恢复两位数的增长，且该增长率与在母婴店和线上平台的终端售出量基本一致。

　　同时，在中国的市场占有率环比持续提升，在12月达到3.2%的历史新高在中国市场的动销势头良好；公司营收相比21财年上半年同期微降2.5%，至6.61亿新西兰元，与之前预期一致，而较21下半年财年环比增长24.8%。

　　据尼尔森(Nielsen)的数据显示，与同期相比，母婴门店的a2至初零售销量上升11%，Smart Path的数据显示，线上渠道的零售销量在上半财年增长了17%。

　　02

　　深耕中国市场，多方措施并举

　　对于乳制品行业，特别是奶粉品类来说，出生率的下降、三胎政策、疫情时代的流通、渠道变革、消费者的迭代等等因素a2以状态做好准备，占据市场复苏先机，且多项先行指标反映良好发展势头。

　　一方面公司主动采取措施，接受短期的业绩承压，着眼携手渠道合作伙伴长期健康发展a2公司在上财年第4季度和本财年第1季度主动采取的库存管理措施取得预期成效，渠道库存降至目标水平。通过解决母婴销售渠道库存，提升产品新鲜度的同时，提升渠道动销的能力，分销门店数量从2021年6月底的22.8万家增加到24.6万家。

　　另一方面与中国央企构建全面坚实战略合作投入上游产能。公司看好A2乳制品市场前景，与央企中牧集团达成战略合作，逆市投资上游产能新西兰马陶拉乳业，以拓展产品领域，继续全奶战略。据悉，a2开始计划构建在马陶拉乳业的实验室、混合和罐装能力，并加快a2公司产品投入生产的行动。

　　后，a2牛奶继续加大中国市场投入，贯彻全奶战略构建全面增长。凭借在A2型蛋白质研究和产品开发领域全球的经验和技术，a2牛奶公司及其产品被越来越多中国消费者所熟知。然而奶粉行业“内卷”之下，越来越多品牌在A2蛋白领域进行布局，赛道竞争加剧，a2牛奶公司也进行了一系列改革创新。

　　事实上，a2牛奶公司自去年以来就开始推行“全奶战略”，即不断研发各种产品组合，以满足不同消费群体在不同场景的需求。半年财报显示，在中国市场，a2的全奶战略继续取得进展，液态奶在中国和其他亚洲市场的销售额增长50.3%，其他营养食品收入增长69.2%。这反映了在相关产品具有更多增长机会，包括在中国推出的UHT产品。

　　03

　　积极布局中国市场，a2再做强劲预期

　　自进入中国以来， a2牛奶一直看好中国市场长期发展，并继续不断地增加品牌建设、营销投入和大中华区组织架构编制，通过人才投入、产品研发力度等，加速推进新品在中国的上市。

　　值得注意的是，a2牛奶公司目前已经提交婴儿配方奶粉所有阶段的SAMR中国标签注册文件。

　　“我们对中国婴幼儿配方奶粉市场的长远发展充满信心，我们的中标产品的市场份额不断提升，在母婴店和线上业务均有着强劲的消费者购买量和份额增长。”a2牛奶公司总经理兼席执行官David Bortolussi表示。“我们去年10月公布增长战略并付诸实施，以适应快速变化的中国市场，各项举措均取得良好成效”。

　　基于上半财年的产品销售增长，a2牛奶公司也提高了2022财年的增长预期。该公司表示，2022下半财年的营收前景(包括MVM)预计将显著高于2021下半财年。

　　此外，由于中标和英标婴幼儿营养产品的增长，目前预计2022下半财年以及2022财政全年度将出现强劲增长，超过初的预期。

　　2022下半年a2牛奶在中国市场表现如何，让我们拭目以待！