电商市场持续增长:中国是全球较大的电商市场,仍在持续增长中,2021年1-11月中国电商市场交易额达到11.9万亿元,同比增长15.4%。相比以淘宝、京东及拼多多为代表的传统电商渠道,以抖音电商为代表的直播电商增长更加迅猛,在短时间内迅速崛起,已经接棒传统电商,成为电商市场真正的增长引擎,中国电商行业正处在变道增长的关键节点。

　　Z世代成为电商重要的增长动力:从全球来看Z世代人口达到24.7亿,占全球人口的32.1%,超越Y世代,成为全球人口多的代际。Z世代正在对全球消费、娱乐及流行文化产生具有决定意义的深刻影响。中国拥有2.61亿Z世代人口,Z世代已经开始大规模成人,具备持续增长的消费能力,由于X世代及Y世代电商渗透率已接近饱和点,Z世代成为中国电商主要的增长动力,未来十年能赢得Z世代年轻用户青睐的电商模式,必将可以成就新的电商巨头。

　　多元化的一代:相比Y世代,Z世代价值观更加多元化,拥有更多样的生活状态,展现出更加多元的文化观念,在自由与热爱、主流与自我之间的文化碰撞中呈现出蓬勃生长的状态。年轻的Z世代们渴望与酷的品牌建立互动关系,更乐意为国潮及环保买单。Z世代认为消费不仅是一种自我展示方式、更是一种价值认同及自我价值符号标签。Z世代更愿意分享自己的真实生活、情感、价值及购物体验,创作线上内容积攒数字资产及社交货币。

　　直播电商深受年轻用户青睐:直播电商平台有海量优质内容产出能力,能满足不同价值观用户情感、价值、兴趣及购物消费需求,年轻用户在直播电商平台更有归属感、更有粘性及依赖感,直播电商平台成为了Z世代自我展示、娱乐及消费新的线上聚集地,直播电商平台正在重构线上社交、娱乐及消费生态,正在为年轻用户打造一座包罗万象的线上新消费商业综合体。

　　电商新内容流量生态时代已至:用户红利时代已过,电商新内容流量生态正在形成,直播电商营销+销售一体化持续增强,正在拓展传统电商的供应链生态边界。无论对于新品牌还是成熟品牌,传统电商渠道及线下渠道营销成本高、增长放缓、品牌营销投入ROI较低,品牌方难以实现借力起飞,品牌快速崛起。对于新品牌来说,积极拥抱直播电商带来的新电商生态,借助快速增长的直播电商平台,有助于实现品牌快速破局、成长及崛起。对于成熟品牌来说,直播电商平台活跃的年轻的用户是品牌未来增量的重要来源。走进年轻消费者聚集地可以提高品牌在年轻用户中的知名度,有助于品牌把握未来市场并刷新品牌形象。抓住直播电商新内容流量红利,与消费者建立“新型关系”,所有品牌都值得再做一次。